Strategia di ingresso nel mercato per le esportazioni verso Italia

I nostri team locali pianificano ed eseguono

Se Italia è un mercato relativamente sconosciuto per lei, ha bisogno di una chiara strategia di ingresso nel mercato. Questo potrebbe essere diverso dalle strategie utilizzate finora, in quanto la struttura del mercato e la concorrenza sono diverse.

Gli esperti dell’Alleanza la aiutano a sviluppare la sua strategia di ingresso nel mercato in movimento. Analizziamo il mercato, lanciamo il suo prodotto e facciamo crescere le vendite, monitorando costantemente le risposte e migliorando il suo approccio.

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Opportunità per gli affari internazionali in Italia

L’Italia è una delle economie più grandi d’Europa, ma anche un Paese con regioni molto diverse, che vanno dal ricco al povero. L’Italia ha un ricco patrimonio culturale, con Roma che è una delle più antiche città d’Europa occupate ininterrottamente. La lingua ufficiale del Paese è l’italiano, ma ci sono regioni in cui si utilizzano principalmente il tedesco, il francese e lo sloveno.

Nel 2024, la popolazione italiana è stimata in circa 58,78 milioni. Il Paese sta vivendo un declino della popolazione dal suo picco nel 2017, con un tasso di crescita negativo dovuto a un tasso di mortalità superiore a quello di natalità e a una migrazione netta negativa.

L’Italia è nota per i suoi diversi settori industriali, che vanno dalla moda e dai beni di lusso all’industria automobilistica e ai macchinari. È un attore importante nell’economia europea e globale.

COME TROVARE IL SUO AGENTE O DISTRIBUTORE?

I principali centri urbani includono Roma, Milano, Napoli, Torino e Palermo. L’Italia è caratterizzata da una densità demografica disomogenea, con popolazioni dense nella Pianura Padana e nelle aree metropolitane di Napoli e Roma.

Roma è la capitale, ma la maggior parte dell’attività economica si trova al Nord, principalmente intorno a Milano. A seconda del suo prodotto, una di queste città (o entrambe) dovrebbe essere il suo punto di partenza. Da lì può avvicinarsi alle altre città. In Italia ci sono molte aziende familiari di medie dimensioni, quindi può essere difficile trovare un distributore per tutto il Paese.

Trovare un agente o un distributore richiede una buona conoscenza della lingua italiana e una buona comprensione della cultura. Senza questo sarà difficile accedere al mercato.

LE SPECIFICITÀ DEL MERCATO ONLINE ITALIANO

Il mercato online italiano ha alcune caratteristiche uniche che lo distinguono da altri mercati. Ecco alcuni dei fattori chiave:

  1. Il mercato italiano è unico perché ha una forte identità culturale e linguistica. Ciò significa che i consumatori italiani preferiscono fare acquisti su siti web adatti alla loro lingua e cultura, e sono più propensi a fidarsi di aziende locali che conoscono e riconoscono.
  2. L’Italia è famosa per la moda e il design di lusso, e questo si riflette nel mercato online. I consumatori italiani sono disposti a pagare un premio per prodotti e servizi di alta qualità, in particolare nei settori della moda, della bellezza e dell’home design.
  3. Sebbene l’e-commerce stia crescendo in Italia, la sua affermazione è stata più lenta rispetto ad altri Paesi. Ciò significa che esiste ancora un’opportunità significativa per le aziende di entrare nel mercato italiano e conquistare quote di mercato.
  4. Gli italiani sono forti utilizzatori di smartphone e il cellulare è spesso il dispositivo principale per accedere a Internet. Ciò significa che le aziende che vogliono avere successo nel mercato italiano devono avere una forte strategia mobile.
  5. Il mercato italiano è relativamente frammentato, con un gran numero di piccole e medie imprese che operano in settori diversi. Ciò significa che ci sono molte opportunità di nicchia per le aziende, che possono rivolgersi a segmenti specifici del mercato.

In generale, ci sono due modi per vendere i suoi prodotti online in questo mercato:

  1. Attraverso una piattaforma aperta come Amazon, Eprice o Zalando, dove può creare il suo negozio personale.
  2. Attraverso un distributore online (specializzato), che acquisterà i suoi prodotti e li venderà sul suo sito web.

Se si osservano le piattaforme di vendita di terze parti più utilizzate, si tratta di versioni italiane di siti web internazionali e non c’è una parte in causa. Ma se altri ‘stranieri’ sono riusciti a fare il passo verso il mercato italiano, con i giusti investimenti dovrebbe essere possibile anche per lei.

Perché entrare nel mercato in Italia con noi?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Italia

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

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CAN Home appliances

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James Martin

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Brabantia

Le aziende che abbiamo aiutato con la strategia di ingresso nel mercato

Golden Red Trade Solution
Apart Group
Molarclean
Oklas
Brabantia
EEPC India
Le Joyau d’Olive
CAN Home appliances
De Heus
RR Engineers

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