Strategia di ingresso nel mercato per le esportazioni verso Giappone

I nostri team locali pianificano ed eseguono

Se Giappone è un mercato relativamente sconosciuto per lei, ha bisogno di una chiara strategia di ingresso nel mercato. Questo potrebbe essere diverso dalle strategie utilizzate finora, in quanto la struttura del mercato e la concorrenza sono diverse.

Gli esperti dell’Alleanza la aiutano a sviluppare la sua strategia di ingresso nel mercato in movimento. Analizziamo il mercato, lanciamo il suo prodotto e facciamo crescere le vendite, monitorando costantemente le risposte e migliorando il suo approccio.

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Opportunità per gli affari internazionali in Giappone

Il Giappone è noto per la sua miscela unica di cultura tradizionale e moderna. Nel 2023, il Giappone avrà una popolazione di circa 125 milioni di persone. Si distingue per i suoi progressi tecnologici, il ricco patrimonio culturale e l’economia influente.

L’economia giapponese, con un PIL pro capite di circa 40.000 dollari USA nel 2023, è una delle più avanzate al mondo. Le principali industrie includono automobili, elettronica, robotica e manifattura. Il Paese è anche noto per la sua forte enfasi sulla ricerca e lo sviluppo.

Le importazioni principali del Giappone sono macchinari e attrezzature, combustibili fossili, alimenti, prodotti chimici e materie prime per le sue industrie.

Le città chiave includono Tokyo, la capitale e l’area metropolitana più grande del mondo; Osaka, nota per la sua architettura moderna e la vita notturna; Kyoto, famosa per i suoi templi storici e le sue tradizioni; e Yokohama, un importante porto e hub commerciale.

Opportunità nella vendita al dettaglio in Giappone

Il settore della vendita al dettaglio in Giappone è considerato un mercato sofisticato ed è il terzo mercato più grande per la moda dopo Cina e Stati Uniti. Nel corso degli anni, il settore della vendita al dettaglio del Paese ha registrato una crescita moderata. Attualmente ci sono circa 3.124 centri commerciali, 52.417 minimarket e 240 grandi magazzini sparsi in tutto il Giappone. Solo nei Grandi Magazzini Isetan di Shinjuku, le vendite al dettaglio ammontano a circa 900 milioni di JPY al giorno.

Il settore dell’arredamento per la casa in Giappone

Il Paese ha recentemente sofferto di deflazione, una diminuzione del livello dei prezzi di beni e servizi. Uno dei settori colpiti è stato il mercato dell’arredamento per la casa, che ha registrato una tendenza al ribasso. Ma mentre il mercato immobiliare si sta riprendendo, anche il settore dell’arredamento sta iniziando a riprendersi. Nel segmento di prezzo medio, la concorrenza non è così forte, il che offre ai marchi commerciali l’opportunità di rivolgersi a clienti che cercano prodotti di alta qualità con un buon rapporto qualità-prezzo.

Il mercato della cura della pelle in Giappone

Il Giappone è famoso a livello mondiale per il suo mercato avanzato della cura della pelle. È famosa per i suoi prodotti premium, il cui valore complessivo ammonta a 1500 miliardi di JPY. Questi articoli includono sieri, prodotti per la cura del cuoio capelluto, creme idratanti e altro ancora. Il segmento della cura degli uomini ammonta a 150 miliardi di JPY. Con i marchi giapponesi noti per i loro prodotti efficaci, si prevede che il Paese occuperà il più grande mercato della cura della pelle in Asia.

Consumo di cibo in Giappone

In base ai dati del MAFF, Food Balance, la quota percentuale di consumo dei giapponesi è la seguente:

  • Grano alimentare (32%)
  • Verdure (14%)
  • Prodotti lattiero-caseari (11%)
  • Frutti di mare (7%)
  • Frutta (7%)
  • Carne (5%)
  • Altri (24%)

Il 47% dei consumatori giapponesi fa la spesa nei supermercati, mentre il 32% dei clienti preferisce GMS e il 7% si rivolge a CVS. I supermercati più piccoli rappresentano il 5% della quota di mercato del consumo totale nel Paese.

Il mercato degli anziani in Giappone

Oltre a cogliere le opportunità di vendita al dettaglio per il gruppo più giovane, esiste un mercato degli anziani non sfruttato. Nel corso degli anni, la fascia di età più avanzata in Giappone ha un potere d’acquisto. In media, i risparmi del gruppo di anziani ammontano a circa 30 milioni di JPY. Un quarto della popolazione del Paese è composto da anziani di 65 anni e oltre.

Opportunità nel settore ICT in Giappone

L’Asia è considerata il più grande mercato regionale dei telefoni cellulari. La regione Asia-Pacifico rappresenta più della metà della quota mondiale quando si tratta di spedizioni di telefoni cellulari. Nella regione, Samsung detiene la quota di mercato più alta. In Giappone, Apple detiene la quota di mercato più alta, con oltre il 34% di persone che preferiscono utilizzare i telefoni Apple. Le aziende giapponesi e altri marchi globali hanno la seguente quota di mercato:

  • Sharp – 15%
  • Sony – 14%
  • Fujitsu – 10%
  • Samsung – 8%
  • LG, NEC, Panasonic rappresentano il 10% della quota di mercato.

Perché entrare nel mercato in Giappone con noi?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Giappone

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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Nouraldine Banaeinejad

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James Martin

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Brabantia

Le aziende che abbiamo aiutato con la strategia di ingresso nel mercato

De Heus
Hydrologic
Brabantia
HCP – the sweetener company
Apart Group
EEPC India
Verantis
Golden Red Trade Solution
CAN Home appliances
Molarclean

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