Strategia di ingresso nel mercato per le esportazioni verso Germania

I nostri team locali pianificano ed eseguono

Se Germania è un mercato relativamente sconosciuto per lei, ha bisogno di una chiara strategia di ingresso nel mercato. Questo potrebbe essere diverso dalle strategie utilizzate finora, in quanto la struttura del mercato e la concorrenza sono diverse.

Gli esperti dell’Alleanza la aiutano a sviluppare la sua strategia di ingresso nel mercato in movimento. Analizziamo il mercato, lanciamo il suo prodotto e facciamo crescere le vendite, monitorando costantemente le risposte e migliorando il suo approccio.

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Opportunità per gli affari internazionali in Germania

La Germania è uno dei mercati più grandi d’Europa, ma anche un mercato conservatore e difficile da penetrare dall’estero.

La Germania è un importante attore economico globale, rinomato per la sua produzione industriale e la sua solida economia. Il Paese ha una forte attenzione alla produzione e all’esportazione, soprattutto nei settori automobilistico e dei macchinari.

La Germania ospita diverse grandi città: Berlino è la più grande, seguita da Amburgo e Monaco. Il Paese ha anche un gran numero di città e cittadine più piccole, con un totale di 82 città con una popolazione superiore a 100.000 persone.

Esportazioni in Germania

La Germania è uno dei principali mercati europei per il commercio transfrontaliero, sia per i prodotti di consumo che per i prodotti e i servizi business-to-business. Ha molte opportunità sia per le materie prime che per i beni di alta qualità. Ma la vendita in Germania richiede un approccio specifico che può essere diverso dal resto d’Europa.

Fino al XX secolo, la Germania era composta da vari regni, ducati e città-stato indipendenti. Essendo relativamente piccole e fortemente dipendenti l’una dall’altra, questo ha creato una cultura in cui la modestia e la ricerca dell’accordo sono valori importanti. Le credenze protestanti, praticate soprattutto nel nord, non hanno fatto altro che aggravare la situazione.

IMPLICAZIONI SUL PROCESSO DI VENDITA

Ciò significa anche che il processo di vendita può essere più lungo del normale, con più punti di contatto, e che la vendita personale è ancora molto apprezzata. Significa anche che una volta scelto un marchio specifico, i tedeschi non cambieranno così facilmente, anche se questo sarà minore con le generazioni più giovani.

È importante un sito web che fornisca informazioni esaurienti, un call-center ben formato e una buona politica di garanzia. Presti attenzione anche alle recensioni online e – se applicabile al suo settore – agli articoli scritti dai giornalisti sui suoi prodotti.

CONSUMATORI MATURI E BENESTANTI

Il gruppo che ha il più alto potere d’acquisto in Germania è la categoria dei 55 anni e oltre. Sebbene la generazione più giovane sembri sempre più esperta di internet, è il gruppo più anziano che sta attirando l’attenzione dei rivenditori locali. Anche il gruppo di età superiore ai 65 anni sta rapidamente recuperando le abitudini di acquisto online in Germania. I consumatori tedeschi utilizzano i loro telefoni cellulari per confrontare i prezzi anche quando fanno acquisti in un negozio.

E-COMMERCE IN GERMANIA: VENDERE ONLINE AI TEDESCHI

La Germania è anche uno dei principali mercati europei per il commercio elettronico transfrontaliero, e la sua infrastruttura di consegna già consolidata rappresenta un altro enorme vantaggio per i rivenditori che desiderano raggiungere i 58 milioni di acquirenti online del Paese.

MOLTE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS NELL’E-COMMERCE

Il fatto che oltre il 50% di questi acquirenti stia già acquistando da siti internazionali, ribadisce ancora una volta l’opportunità offerta dalla Germania. Le stazioni click and collect stanno diventando sempre più popolari grazie alla comodità del servizio clienti, ma il concetto di click and collect deve ancora essere adottato dagli acquirenti tedeschi.

A partire dal 2014, ventotto aziende tedesche sono entrate a far parte della Top 100 European E-Commerce Companies. Zalando è uno dei marchi locali di successo, che ha lanciato una strategia “mobile first” nel 2015 e ha conquistato 15 mercati internazionali in tutto il mondo, grazie alla sua bravura nei settori della tecnologia, del marketing, della moda e della logistica.

STRATEGIE DIGITALI PER I PUNTI VENDITA

I consumatori sono sempre più esigenti. Esercitano una volontà più forte nelle decisioni di acquisto per quanto riguarda i punti di acquisto, il comportamento e la frequenza di acquisto. Pertanto, è molto importante combinare diversi canali di vendita e di marketing per poter soddisfare una clientela più ampia. Questa varietà, tuttavia, manca nel mercato tedesco.

Il “Clicca e ritira” combina gli acquisti offline e online. Questo approccio allo shopping è entrato nei mercati dell’arredamento della casa. Le stazioni click and collect stanno diventando sempre più popolari grazie alla comodità del servizio clienti, ma il concetto di click and collect deve ancora essere adottato dagli acquirenti tedeschi.

LA CRESCENTE DOMANDA DI SOLUZIONI LOGISTICHE FLESSIBILI

I fornitori di servizi di consegna pacchi stanno affrontando una sfida per soddisfare le mutate esigenze dei consumatori tedeschi. Per questo motivo, hanno iniziato a offrire consegne gratuite, consegne in giornata, tempi di consegna prenotati e modelli di consegna ecologici. Questo settore presenta opportunità di business grazie alla sua competitività.

I SISTEMI DI PAGAMENTO ELETTRONICO SONO IN AUMENTO

La propensione a pagare online è in crescita in Germania, anche se i tedeschi sono tradizionalmente noti per la loro avversione al rischio. Tuttavia, i pagamenti online per merci costose guadagneranno popolarità solo quando i metodi di restituzione e rimborso saranno introdotti nel mercato tedesco.

Perché entrare nel mercato in Germania con noi?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Germania

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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Nouraldine Banaeinejad

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RR Engineers

Le aziende che abbiamo aiutato con la strategia di ingresso nel mercato

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Oklas
Molarclean
Le Joyau d’Olive
Plastinovo
Golden Red Trade Solution
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EEPC India

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