Strategia di ingresso nel mercato per le esportazioni verso Corea del Sud

I nostri team locali pianificano ed eseguono

Se Corea del Sud è un mercato relativamente sconosciuto per lei, ha bisogno di una chiara strategia di ingresso nel mercato. Questo potrebbe essere diverso dalle strategie utilizzate finora, in quanto la struttura del mercato e la concorrenza sono diverse.

Gli esperti dell’Alleanza la aiutano a sviluppare la sua strategia di ingresso nel mercato in movimento. Analizziamo il mercato, lanciamo il suo prodotto e facciamo crescere le vendite, monitorando costantemente le risposte e migliorando il suo approccio.

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Opportunità per gli affari internazionali in Corea del Sud

La Corea del Sud ha una popolazione di circa 52 milioni di persone nel 2023. Conosciuta per il suo miracolo economico, i suoi progressi tecnologici e la sua vibrante cultura, la Corea del Sud è un importante attore globale.

Con un PIL pro capite di circa 31.000 dollari USA nel 2023, l’economia della Corea del Sud è fortemente trainata dalle esportazioni. Le principali industrie includono l’elettronica (come smartphone e TV), le automobili, la costruzione navale e l’acciaio. Il Paese è anche leader nell’innovazione tecnologica e nella digitalizzazione.

1. Comprendere il paesaggio culturale coreano

Prima di fare qualsiasi mossa commerciale, è fondamentale comprendere le sfumature culturali della Corea del Sud. Il rispetto per la gerarchia, l’importanza della costruzione di relazioni (o ‘guanxi’) e il valore del risparmio della faccia sono profondamente radicati nella cultura aziendale coreana.

  • Galateo degli affari: Gli incontri di lavoro spesso iniziano con conversazioni leggere, ed è essenziale mostrare rispetto al più anziano o al più alto in grado. I regali sono una pratica comune e sono visti come un gesto di buona volontà.
  • Stile di comunicazione: Anche se molti coreani parlano inglese, soprattutto nella comunità imprenditoriale, avere materiali di marketing e contratti tradotti in coreano può essere un vantaggio significativo. Dimostra rispetto e impegno nei confronti del mercato locale.

2. Quadro normativo e legale della Corea del Sud

La Corea del Sud ha un sistema legale trasparente, ma è fondamentale essere consapevoli dell’ambiente normativo, soprattutto per quanto riguarda gli investimenti stranieri.

  • Legge sulla promozione degli investimenti esteri (FIPA): Questa legge fornisce benefici e incentivi agli investitori stranieri, come sgravi fiscali e garanzie sugli investimenti esteri.
  • Diritti di proprietà intellettuale (IP): La Corea del Sud ha leggi severe in materia di proprietà intellettuale ed è fondamentale registrare brevetti, marchi e copyright per proteggere i suoi beni aziendali.

3. Ricerca di mercato e segmentazione

La Corea del Sud ha una base di consumatori variegata con preferenze diverse. Conduca una ricerca di mercato approfondita per capire:

  • Preferenze dei consumatori: I consumatori sudcoreani sono esperti di tecnologia e spesso adottano per primi le nuove tecnologie. Apprezzano i prodotti di alta qualità e sono disposti a pagare un premio per averli.
  • Paesaggio competitivo: identificare i suoi concorrenti, la loro quota di mercato e le loro strategie. Questo aiuterà a posizionare il suo prodotto o servizio in modo efficace.

4. L’ingresso nel mercato coreano

Ci sono diversi modi per entrare nel mercato sudcoreano:

  • Esportazione diretta: questo è l’approccio più semplice, in cui si vende direttamente al consumatore finale o tramite distributori.
  • Licenza o Franchising: Si tratta di concedere a un’azienda locale i diritti di produrre o vendere il suo prodotto o servizio.
  • Joint Venture: La collaborazione con un’azienda locale può fornire l’accesso ai suoi canali di distribuzione, alle sue conoscenze locali e alle sue risorse.
  • Creare un’entità locale Stabilire una filiale o una succursale in Corea del Sud consente un maggiore controllo sulle operazioni, ma richiede un investimento significativo.

5. Costruire partnership locali in Corea del Sud

Costruire relazioni forti con i partner locali, siano essi distributori, fornitori o altri stakeholder, è fondamentale. I partner locali possono fornire approfondimenti sulle tendenze del mercato, sul comportamento dei consumatori e sui cambiamenti normativi. Possono anche aiutarla a destreggiarsi tra le complessità dell’ambiente imprenditoriale coreano.

Perché entrare nel mercato in Corea del Sud con noi?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Corea del Sud

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

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Brabantia

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

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Kamtec

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Francis Huang

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Würth

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

Le aziende che abbiamo aiutato con la strategia di ingresso nel mercato

Topdesk
Plastinovo
De Heus
Golden Red Trade Solution
Verantis
RR Engineers
CAN Home appliances
Apart Group
Molarclean
Brabantia

Siamo attivi in oltre 30 Paesi