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La chiave della sua strategia di ingresso nel mercato è una ricerca di mercato. Naturalmente esistono rapporti sulle dimensioni e sulla crescita del mercato, ma spesso sono generici. Le conoscenze specifiche su come viene percepito il suo prodotto e su quali sono i suoi concorrenti sono più difficili da ottenere, ma più preziose.
Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per entrare nel mercato, sulla base di ricerche di mercato e di concorrenza.
Singapore, una città-stato nel sud-est asiatico, è un hub finanziario globale con una popolazione multiculturale di circa 5,7 milioni nel 2023. È rinomata per la sua prodezza economica, le leggi severe e l’efficiente pianificazione urbana.
Con un elevato PIL pro capite di circa 65.000 dollari USA nel 2023, l’economia di Singapore è trainata dalla finanza, dal commercio e dalla produzione, soprattutto nell’elettronica e nelle scienze biomediche. Il porto di Singapore è uno dei più trafficati al mondo.
Con una componente di importazioni superiore al 150% del PIL, i singaporiani utilizzano più prodotti importati che prodotti locali. Singapore è un ottimo esempio di mercato d’importazione altamente regolamentato ma favorevole. Mentre il governo di Singapore diffonde informazioni aggiornate a sostegno delle imprese internazionali, le fiere e le esposizioni facilitano le interazioni commerciali significative.
Le importazioni di Singapore comprendono macchinari e attrezzature, combustibili minerali, prodotti chimici e beni di consumo, essenziali per la sua economia dipendente dal commercio. Il mercato di Singapore di per sé non è molto grande, ma se si è stabilito lì, può fungere da porta d’accesso ad altri Paesi del Sud-Est asiatico e alla Cina.
Ogni anno, il numero di turisti è in continuo aumento, grazie al fatto che Singapore sta diventando una delle destinazioni di viaggio preferite al mondo. Con le sue comode forme di trasporto internazionale e nazionale, ha reso possibile ai turisti di abbellire il Paese e, a sua volta, ha portato a un aumento della domanda di servizi legati al turismo.
La cultura di Singapore è molto varia e il numero di razze etniche che visitano e risiedono nel Paese non ha fatto altro che renderla più complessa. Le preferenze di queste persone hanno portato alla richiesta di una varietà di cucine necessarie per soddisfare i palati delle persone.
Il Governo sostiene anche la creazione di hotel e resort, nonché di attività commerciali su piccola scala come locande, ostelli e pensioni, a causa dell’aumento del numero di turisti. Singapore è molto aperta alle opportunità commerciali che massimizzeranno il soggiorno dei turisti e li lasceranno soddisfatti o desiderosi di saperne di più.
Con il trend emergente degli stabilimenti IT e il suo successo economico, Singapore ha colto l’opportunità di investire in questo nuovo commercio. Le impressionanti competenze informatiche e l’abbondante risorsa di manodopera hanno favorito la crescita e la fioritura delle opportunità commerciali nel settore IT.
Telecom Industry Singapore si occupa di offrire e migliorare i servizi e le tecnologie mobili nel sud-est asiatico. Offrono anche servizi di connettività a Internet. Con una domanda crescente di servizi di telefonia mobile e Internet, qualsiasi imprenditore sarebbe sicuro di farcela in questo tipo di impresa.
Gli abitanti di Singapore sono molto attenti al mondo della moda e fanno della moda una questione importante nella loro vita. Lo stesso motivo per cui chiunque si troverebbe bene se iniziasse un’attività commerciale nel settore della vendita al dettaglio. Aprire una boutique che si occupi delle ultime tendenze della moda sarebbe un vero successo.
Le persone troveranno sempre un modo per recarsi in luoghi che possono ringiovanire e rilassare il corpo e la mente. Con la quantità di persone che entrano ed escono da Singapore, molte persone si rivolgeranno sicuramente a questo tipo di esercizi commerciali.
Le strutture educative sono molto gradite nella capitale degli imprenditori. L’istruzione, soprattutto sotto forma di corsi privati specializzati nel settore, è un successo assoluto per i consumatori, il che ha portato l’istruzione ad essere una delle industrie commerciali di maggior successo di oggi.
La migliore preparazione per fare affari in qualsiasi Paese è visitarlo. In questo modo può sperimentare la cultura, controllare i negozi e costruire la sua rete di contatti.
Per quanto riguarda gli hotel, le ricerche dimostrano che se controlla queste piattaforme, nell’80% dei casi ha le tariffe più basse.
Se ha un prodotto di consumo che non può vendere direttamente dal suo Paese al cliente finale, ha bisogno di almeno un passaggio intermedio. Questo può essere un distributore (che funge anche da grossista o importatore), un grande rivenditore diretto, oppure un grande negozio web. Vediamo i pro e i contro di ciascuna opzione.
Per un prodotto B2B che non è una commodity o per soluzioni personalizzate, la storia è diversa. In questo caso le vendite devono essere effettuate in allineamento con il reparto che effettivamente fornisce il servizio o che determina il prezzo caso per caso. Inoltre, in questo caso si hanno tre diverse opzioni.
Come vale per qualsiasi Paese: deve innanzitutto definire il gruppo target a cui vuole vendere. Se si tratta di aziende, può rivolgersi direttamente a loro tramite e-mail e annunci mirati, ad esempio su LinkedIn. Se questo suscita interesse e fornisce un tasso di risposta sufficiente, allora potrebbe aver trovato un modo semplice per attirare l’attenzione del mercato.
Se il suo gruppo target è più diffuso, o è un gruppo di consumatori, allora deve affidarsi maggiormente alla pubblicità, ad esempio su Facebook o Instagram.
Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta, per un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.
Per prima cosa, determini chi sono gli utenti finali del suo prodotto o servizio. E dove lo comprano ora? Il modo migliore per determinare la giusta strategia di ingresso è rivolgersi a queste parti. Considererebbero il suo prodotto o servizio come un’alternativa? Sono d’accordo con il posizionamento che ha in mente? E da quali concorrenti acquistano ora? Questi dati la aiuteranno a determinare la strategia giusta.
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