Trovare clienti e sviluppare la sua attività in Paesi Bassi

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Paesi Bassi non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Paesi Bassi, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Si colleghi direttamente con un consulente per le esportazioni di fiducia in Paesi Bassi

Il nostro consulente locale può consigliarle il modo migliore per identificare e avvicinare i potenziali clienti con una proposta personalizzata. Può agire come suo rappresentante locale.

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Come vendere il suo prodotto o servizio in Paesi Bassi?

L’Olanda è un Paese interessante per fare affari e può anche servire da trampolino di lancio per altri Paesi europei.

Nel 2024, i Paesi Bassi avranno una popolazione di circa 17,67 milioni di persone.

I Paesi Bassi vantano un’economia solida, classificata come la 18esima più grande del mondo. Una parte significativa del gas naturale dell’UE proviene dai Paesi Bassi. Il PIL pro capite del Paese è straordinariamente alto, circa 48.860 dollari, a testimonianza della sua forza economica.

Amsterdam, la capitale, è la città più popolosa, seguita da Rotterdam e L’Aia. Il terreno del Paese è notevolmente basso, con una porzione significativa sotto il livello del mare.

Fare affari nei Paesi Bassi

Per trovare nuovi clienti occorre un’offerta chiara e comunicazioni mirate. La parte decisiva è raggiungere prima la persona giusta per telefono, cosa che è ancora difficile da fare in inglese. Per questo motivo, saranno essenziali materiali introduttivi tradotti e un intermediario olandese. Una volta che ha avuto un incontro, può fare ulteriori spiegazioni da solo.

ANDRÀ IN GIRO CON L’INGLESE DAPPERTUTTO

Indipendentemente dal luogo in cui si trova, le persone parlano almeno un inglese di base e se prova a pronunciare qualche parola in olandese come straniero, nella maggior parte dei casi riceverà una risposta in inglese. Questa conoscenza comune dell’inglese ha molti vantaggi:

Non è necessario adattare le confezioni dei prodotti o i manuali;
Può mantenere i suoi slogan di marketing in inglese, è utile solo tradurre il resto delle pubblicità;
Se lavora con personale o fornitori locali, le difficoltà di comunicazione saranno limitate.

È anche molto accettato avere accordi in inglese e non c’è bisogno di tradurli in olandese per renderli legalmente vincolanti.

BUONE POSSIBILITÀ ATTRAVERSO INTERNET

La penetrazione di Internet a banda larga è una delle più alte al mondo, grazie alle reti telefoniche e coassiali presenti in tutto il Paese. Gli olandesi sono anche molto aperti alle vendite online ed è facile ed economico organizzare il pagamento per i beni e i servizi che vende via internet. Non c’è una preferenza specifica per i prodotti olandesi, se ha un buon affare, sarà in grado di venderlo.

Faccia il suo primo approccio con immediatamente

If you target people in Paesi Bassi in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta, per un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Paesi Bassi. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Traduca il suo sito Wordpress con WPML

For targeting Paesi Bassi you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Paesi Bassi. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

Sdoganamento per Paesi Bassi

Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.

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Domande frequenti

Come fare sviluppo commerciale in Paesi Bassi?

Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

È difficile trovare clienti B2B in Paesi Bassi?

In Paesi BassiCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.

È Paesi Bassi aperto agli affari internazionali?

Sì, Paesi Bassi è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.

Come fare vendite in Paesi Bassi?

Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in Paesi BassiLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

Può trovare clienti B2B per me in Paesi Bassi?

Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.