Trovare clienti e sviluppare la sua attività in Svezia

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Svezia non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Svezia, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Come vendere il suo prodotto o servizio in Svezia?

Con circa 10,7 milioni di persone, la Svezia non è un’economia molto grande in Europa, ma la popolazione è benestante e aperta ai prodotti provenienti dall’estero. L’inglese è ampiamente parlato come seconda lingua.

La Svezia è nota per il suo elevato tenore di vita e per lo stato sociale ben sviluppato. Ha un’economia diversificata e competitiva, fortemente dipendente dal commercio estero. Le principali industrie includono le telecomunicazioni, il settore automobilistico e quello farmaceutico.

La maggior parte della popolazione vive nelle aree urbane, con Stoccolma che è la città più grande e la capitale. Altre città degne di nota sono Göteborg, Malmö e Uppsala.

La Svezia ha un ricco patrimonio culturale con una forte enfasi sull’uguaglianza e sulla sostenibilità ambientale. È nota per i suoi contributi alla musica, al design e alla letteratura. Il Paese ha anche una significativa popolazione di immigrati, che contribuisce alla sua diversità culturale.

Faccia il suo primo approccio con immediatamente

If you target people in Svezia in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta, per un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Svezia. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Traduca il suo sito Wordpress con WPML

For targeting Svezia you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Svezia. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

Sdoganamento per Svezia

Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.

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Domande frequenti

Come fare sviluppo commerciale in Svezia?

Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

È difficile trovare clienti B2B in Svezia?

In SveziaCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.

È Svezia aperto agli affari internazionali?

Sì, Svezia è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.

Come fare vendite in Svezia?

Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in SveziaLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

Può trovare clienti B2B per me in Svezia?

Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.