Trovare clienti e sviluppo del business in Spagna

Part-time e flessibile

Forniamo servizi strategici di sviluppo del business per far crescere la sua presenza in Spagna. We help you customize your offering for the country and follow-up on leads or approach new clients.
Soprattutto i prodotti tecnologici o le vendite alle aziende o ai governi possono avere cicli di vendita lunghi. La nostra presenza continua in Spagna assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
Clienti supportati
50 +
Voli risparmiati
1
Paesi
0 +
Generato sul fatturato
$ 0 M

Come vendere il suo prodotto o servizio in Spagna?

La Spagna è un mercato vivace e diversificato, dove ha buone possibilità di introdurre un nuovo prodotto. Secondo gli ultimi dati, la Spagna ha una popolazione di circa 47 milioni di persone. Secondo la Banca Mondiale, il PIL pro capite della Spagna era di circa 30.370 dollari in USD nell’ultimo anno di riferimento.

QUALI SONO LE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS IN SPAGNA?

Con la ripresa, il Paese sta diventando più competitivo e attraente per gli investimenti stranieri. Le industrie promettenti della Spagna sono:

  • Tessile e abbigliamento
  • Cibo e bevande
  • Produttori di metallo e di metalli
  • Prodotti chimici
  • Costruzione navale
  • Automobili
  • Macchine utensili
  • Turismo
  • Argilla e prodotti refrattari
  • Prodotti farmaceutici
  • Apparecchiature mediche

COSA DEVE SAPERE SULLA CULTURA AZIENDALE SPAGNOLA?

La cultura imprenditoriale in Spagna è generalmente rilassata. Gli spagnoli apprezzano le relazioni di fiducia. Sebbene possano salutarsi baciandosi sulle guance, non è necessario farlo durante gli incontri di lavoro. Una stretta di mano è più consigliabile. Essendo grandi conversatori, le chiederanno del suo background e della sua vita personale. La sua onestà guadagnerà fiducia e sarà una base per le sue relazioni d’affari. È consigliabile rimanere umili e non conflittuali.

QUALI SONO LE TATTICHE DI NEGOZIAZIONE IN SPAGNA?

  • Non si sorprenda se le riunioni non seguono l’ordine del giorno.
  • Se desidera discutere i suoi affari durante un pasto, deve informare le sue controparti in anticipo. Prenda nota che in Spagna il momento del pasto è pensato per rilassarsi e non per concludere affari. Chi invita sarà colui che pagherà il conto.
  • Le presentazioni possono essere molto lunghe.
  • Il modo in cui si veste durante gli affari è importante.
  • Le reti personali sono essenziali in questo Paese. Sarà vantaggioso avere un rappresentante locale con una rete estesa.
  • Le trattative dovrebbero iniziare solo dopo aver stabilito le relazioni.
  • Le decisioni finali dipendono da persone che occupano posizioni di rilievo nell’azienda.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Spagna?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Spagna

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale

Harley Davidson
Wella Professionals
Würth
Draka Polymer Films

Siamo attivi in oltre 30 Paesi