Trovare clienti e sviluppare la sua attività in Malesia

Part-time e flessibile

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Malesia non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.
Gli esperti di Alliance hanno persone locali nel Paese che conoscono il mercato e la cultura imprenditoriale. Troviamo e contattiamo le organizzazioni giuste per lei. La nostra presenza continua in Malesia assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
Clienti supportati
50 +
Voli risparmiati
1
Paesi
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Generato sul fatturato
$ 0 M

Come vendere il suo prodotto o servizio in Malesia?

La Malesia ha una popolazione di circa 33 milioni di persone nel 2023. Nota per la sua cultura diversificata, la Malesia è un crogiolo di culture malesi, cinesi, indiane e indigene.

L’economia della Malesia, con un PIL pro capite di circa 11.400 dollari USA nel 2023, è ben diversificata. I settori principali includono l’industria manifatturiera, soprattutto elettronica e automobilistica; la produzione di olio di palma e gomma; e i servizi, tra cui il turismo e la finanza.

Le principali importazioni del Paese includono elettronica, macchinari, prodotti petroliferi, plastica e veicoli, a sostegno della sua economia diversificata.

Cultura aziendale malese

I malesi sono estremamente educati e cortesi nei loro rapporti. Il loro obiettivo è quello di creare e mantenere un senso di armonia tra i loro circoli d’affari. Sebbene non siano noti per la loro capacità di contrattazione, gli uomini d’affari malesi sono esperti e intelligenti. Il prezzo è un punto importante della negoziazione e la maggior parte dei malesi può dedicare tempo a questo aspetto prima di arrivare all’importo concordato.

È importante stabilire un legame personale prima di procedere con qualsiasi attività commerciale con le controparti malesi. Tra gli argomenti preferiti per rompere il ghiaccio ci sono la famiglia, il calcio, le sue impressioni sul Paese e, naturalmente, informazioni su di lei, sulla sua attività e sui suoi progetti futuri.

Stile di negoziazione della Malesia

Data la ricca storia del commercio fin dall’antichità, i malesi possono essere abili uomini d’affari. Le seguenti linee guida possono aiutare a concludere gli affari in Malesia:

  • Offre vantaggi a lungo termine
  • Costruire relazioni solide basate sulla sua reputazione e sul rapporto personale
  • Le relazioni personali e le terze parti conosciute reciprocamente possono essere utili durante la negoziazione.
  • Verifichi le affermazioni dei suoi potenziali clienti e valuti tutti gli input commerciali ricevuti prima di agire in base alle informazioni.
  • Rispettare le persone d’affari anziane
  • Sia pronto a un processo decisionale lento e fornisca pazientemente le informazioni pertinenti quando le vengono richieste; i malesi fanno riferimento a molte informazioni prima di decidere.
  • Si aspetti un po’ di contrattazione prima di concludere un accordo.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Malesia?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Il nostro approccio per lo sviluppo del business in Malesia

Gli esperti dell’Alleanza hanno una metodologia comprovata per avviare o aumentare le sue vendite in Malesia. Di seguito vediamo cosa facciamo per lei ogni mese, in generale e a seconda del pacchetto che ha scelto.

Mese 1

Fase di scansione

  • Ci parli della sua azienda e della sua offerta
  • Ricevere un primo elenco di potenziali distributori, partner o clienti
  • Ricevere da loro un feedback sul suo prodotto o servizio.
  • Ottenere una panoramica della concorrenza

Pioniere del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 10 obiettivi
  • 1 colloquio di feedback
  • Elencare fino a 3 concorrenti
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 20 obiettivi
  • 3 interviste di feedback
  • Elencare fino a 10 concorrenti
  • 1 indagine sui concorrenti
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 50 obiettivi
  • 5 interviste di feedback
  • Elencare fino a 20 concorrenti
  • 3 indagini sui concorrenti
  • Telefonata di revisione settimanale

Mese 2

Fase di lancio

  • Con il nostro aiuto, sviluppi l’offerta giusta per questo mercato.
  • Veda che l’elenco delle aziende cresce ulteriormente
  • Proponiamo il suo prodotto ai giusti decision maker
  • Valutate con noi e modificate l’approccio dove necessario.

Pioniere del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Aggiunta di un massimo di 10 contatti alla long-list
  • Raggiungere 10 obiettivi
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Revisione del suo materiale di marketing
  • Aggiungere fino a 20 contatti alla long-list
  • Raggiungere 20 obiettivi
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Revisione del suo materiale di marketing
  • Pitch deck sviluppato congiuntamente con traduzione
  • Aggiunta di un massimo di 50 contatti alla long-list
  • Raggiungere 50 obiettivi
  • Telefonata di revisione settimanale

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Guardi l’elenco delle aziende crescere fino a quando non avremo tutti i nomi rilevanti.
  • Continuiamo a fare il pitching e a seguire i suoi contatti.
  • Segua i potenziali interessati o lasci fare a noi.
  • Ogni mese riceve un rapporto completo su tutti i contatti che abbiamo avuto

Pioniere del mercato

  • Aggiungere fino a 20 contatti alla long-list
  • Raggiungere 20 obiettivi
  • Follow-up con 10 obiettivi e 3 dei suoi contatti.
  • Passaggio di consegne alle parti interessate
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Aggiunta di un massimo di 50 contatti alla long-list
  • Raggiungere 50 obiettivi
  • Follow-up con 25 obiettivi e 10 dei suoi contatti.
  • Passaggio di consegne alle parti interessate
  • 3 incontri di follow-up
  • Supporto per la chiusura dell’affare per 1 affare
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

Proposta personalizzata che discutiamo con lei dopo il completamento della fase di scansione e lancio, ad esempio una persona di vendita dedicata (part-time)

 








    Selezioni un pacchetto per vedere cosa facciamo per lei:

    Pioniere del mercato

    al mese

    Esploratore del mercato

    al mese

    Conquistatore del mercato

    al mese

    Esperienze del cliente

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale

    Harley Davidson
    Würth
    Draka Polymer Films
    Wella Professionals

    Domande frequenti

    Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

    In MalesiaCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.
    Sì, Malesia è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.
    Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in MalesiaLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

    Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.

    Siamo attivi in oltre 30 Paesi