Trovare clienti e sviluppo del business in Italia

Part-time e flessibile

Forniamo servizi strategici di sviluppo del business per far crescere la sua presenza in Italia. We help you customize your offering for the country and follow-up on leads or approach new clients.
Soprattutto i prodotti tecnologici o le vendite alle aziende o ai governi possono avere cicli di vendita lunghi. La nostra presenza continua in Italia assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
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Come vendere il suo prodotto o servizio in Italia?

L’Italia è una delle economie più grandi d’Europa, ma anche un Paese con regioni molto diverse, che vanno dal ricco al povero. L’Italia ha un ricco patrimonio culturale, con Roma che è una delle più antiche città d’Europa occupate ininterrottamente. La lingua ufficiale del Paese è l’italiano, ma ci sono regioni in cui si utilizzano principalmente il tedesco, il francese e lo sloveno.

Nel 2024, la popolazione italiana è stimata in circa 58,78 milioni. Il Paese sta vivendo un declino della popolazione dal suo picco nel 2017, con un tasso di crescita negativo dovuto a un tasso di mortalità superiore a quello di natalità e a una migrazione netta negativa.

I principali centri urbani includono Roma, Milano, Napoli, Torino e Palermo. L’Italia è caratterizzata da una densità demografica disomogenea, con popolazioni dense nella Pianura Padana e nelle aree metropolitane di Napoli e Roma.

Panoramica economica dell’Italia

L’Italia è nota per i suoi diversi settori industriali, che vanno dalla moda e dai beni di lusso all’industria automobilistica e ai macchinari. È un attore importante nell’economia europea e globale.

L’Italia ha un’economia divisa in un nord industriale sviluppato, dominato da aziende private, e un sud agricolo meno sviluppato. L’economia italiana è trainata in gran parte dalla produzione di beni di consumo di alta qualità, realizzati da piccole e medie imprese, molte delle quali a conduzione familiare.

Le opportunità di business si trovano, ad esempio, in

  • Prodotti agroalimentari: frutta, verdura, uva, patate, barbabietole da zucchero, soia, cereali, olive; carne bovina, prodotti lattiero-caseari; pesce
  • Industrie: turismo, macchinari, ferro e acciaio, prodotti chimici, trasformazione alimentare, tessile, veicoli a motore, abbigliamento, calzature, ceramica.

COSA DEVE SAPERE SULLA CULTURA IMPRENDITORIALE ITALIANA?

Gli italiani pongono una forte enfasi sulla costruzione di relazioni di fiducia. Questo è particolarmente importante se desidera svolgere la sua attività nel Sud Italia, dove le persone apprezzano i legami stretti, le reti personali e i legami forti. D’altra parte, nel Nord Italia, sebbene la relazione sia ancora un fattore essenziale, non è un prerequisito indispensabile nelle fasi iniziali. Il modo di fare del Nord è più incentrato sugli affari e serio, mentre il Sud è rilassato e personale.

Indipendentemente dal luogo in cui si trova, una bella figura (bella postura) è di fondamentale importanza. Significa che deve avere una condotta corretta e rispettare le formalità sociali. Essere irrispettosi nei confronti delle sue controparti, del loro Paese e della loro famiglia può danneggiare seriamente la sua attività.

QUALI SONO LE TATTICHE DI NEGOZIAZIONE IN ITALIA?

  • Quando vuole stabilire i primi rapporti, è meglio farlo attraverso un rappresentante locale.
  • Le riunioni devono essere programmate con due o tre settimane di anticipo.
  • Deve informare le sue controparti sui partecipanti alla riunione, sui nomi, sulle posizioni, sulle responsabilità.
  • Quando arriva in ritardo alle riunioni, deve informare le sue controparti.
  • Durante il processo di negoziazione, deve essere paziente per evitare il conflitto a tutti i costi.
  • Il ritmo della discussione è lento.
  • Dovrebbe concentrarsi su impegni a lungo termine e su soluzioni vantaggiose per tutti.

QUANTO VALE IL CONTRATTO IN ITALIA?

Gli italiani si aspettano che lei rispetti i suoi contratti orali. Tuttavia, tenga presente che durante le discussioni, potrebbero esserci molti accordi provvisori, che sono diversi da quelli finali.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Italia?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Italia

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

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