Trovare clienti e sviluppo del business in Giappone

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Soprattutto i prodotti tecnologici o le vendite alle aziende o ai governi possono avere cicli di vendita lunghi. La nostra presenza continua in Giappone assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
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Come vendere il suo prodotto o servizio in Giappone?

Il Giappone è noto per la sua miscela unica di cultura tradizionale e moderna. Nel 2023, il Giappone avrà una popolazione di circa 125 milioni di persone. Si distingue per i suoi progressi tecnologici, il ricco patrimonio culturale e l’economia influente.

L’economia giapponese, con un PIL pro capite di circa 40.000 dollari USA nel 2023, è una delle più avanzate al mondo. Le principali industrie includono automobili, elettronica, robotica e manifattura. Il Paese è anche noto per la sua forte enfasi sulla ricerca e lo sviluppo.

Le importazioni principali del Giappone sono macchinari e attrezzature, combustibili fossili, alimenti, prodotti chimici e materie prime per le sue industrie.

Le città chiave includono Tokyo, la capitale e l’area metropolitana più grande del mondo; Osaka, nota per la sua architettura moderna e la vita notturna; Kyoto, famosa per i suoi templi storici e le sue tradizioni; e Yokohama, un importante porto e hub commerciale.

Opportunità di business internazionale in Giappone

La maggior parte delle opportunità di business in Giappone si trova nei seguenti settori:

  • Energia alternativa – a causa dell’alta densità di popolazione, l’energia pulita è una priorità; il disastro nucleare di Fukushima ha aumentato l’urgenza di combustibili puliti.
  • Farmaceutica e sanità – la domanda di prodotti e servizi in questo settore sta crescendo con l’invecchiamento costante della popolazione, definito mercato ‘silver’.
  • Nazione ricca – Poiché il Giappone è la terza economia mondiale, esiste una domanda di prodotti di consumo di alta qualità.
  • Ingegneria e tecnologia avanzate – Le aziende giapponesi sono interessate a tecnologie all’avanguardia per mantenere la loro superiorità nella progettazione e nella produzione di prodotti vincenti a livello internazionale.
  • Cibo e bevande – Data la grande densità di popolazione e le abitudini alimentari sempre più diversificate, il Giappone ha bisogno di importare prodotti alimentari.
  • Gioco e musica – Il Giappone è un importante centro di gioco e ha la seconda industria musicale più grande del mondo.

COSA DEVE SAPERE SULLA CULTURA AZIENDALE GIAPPONESE?

L’approccio al business in Giappone deriva dalla sua cultura. I giapponesi seguono una cultura di gruppo in cui il benessere della società è il suo obiettivo principale. Si basa su ‘Honne’ e ‘Tatemae’, la differenza tra i veri sentimenti e ciò che una persona mostra in pubblico. Le opinioni personali vengono sacrificate a volte, in base alle aspettative della società. Pertanto, l’armonia è la loro priorità principale.

I giapponesi credono rigorosamente nella gerarchia e sono cortesi fino al midollo. Danno importanza alle relazioni umane e alla fiducia reciproca. Questi sono gli aspetti fondamentali della loro cultura che colorano le loro transazioni e negoziazioni commerciali.

QUALI SONO LE TATTICHE DI NEGOZIAZIONE IN GIAPPONE?

È utile conoscere le procedure commerciali e l’etichetta prima di iniziare a fare affari con i giapponesi:

  • I giapponesi seguono un ordine gerarchico anche nelle fasi iniziali della discussione. Preferiscono trattare con la loro controparte equivalente.
  • I biglietti da visita sono d’obbligo, indicando chiaramente la posizione ricoperta. Le carte devono essere offerte con entrambe le mani per mostrare rispetto per le parti.
  • I giapponesi preferiscono una presentazione al partner commerciale attraverso una terza fonte conosciuta.
  • Le discussioni avvengono più attraverso la parola scritta e le immagini, poiché i giapponesi sono un popolo di poche parole.
  • Tutte le discussioni di lavoro sono orientate al gruppo. Viene data grande enfasi alle relazioni umane; qualsiasi processo decisionale coinvolge tutti i membri.
  • La discussione e il processo decisionale sono solitamente lenti.
  • Qualsiasi linguaggio o azione che danneggi o influenzi negativamente la reputazione può scoraggiare i procedimenti.
  • Si segue un’etichetta rigorosa; non si accettano scuse. Le scuse sono accettate e le discussioni si tingono di estrema cortesia.
  • Allo stesso tempo, ogni favore viene apprezzato e ripagato. I giapponesi accettano i regali appropriati come segno di apprezzamento e li apprezzano molto.
  • I negoziati pacifici e tranquilli caratterizzano i loro incontri. Esitano a dire di no e ci sono periodi di silenzio totale che possono indicare la loro accettazione o la loro disapprovazione.
  • Le riunioni di lavoro richiedono un codice di abbigliamento formale.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Giappone?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

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La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

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I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

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  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
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Mese 2

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  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
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