Trovare clienti e sviluppo del business in Germania

Part-time e flessibile

Forniamo servizi strategici di sviluppo del business per far crescere la sua presenza in Germania. We help you customize your offering for the country and follow-up on leads or approach new clients.
Soprattutto i prodotti tecnologici o le vendite alle aziende o ai governi possono avere cicli di vendita lunghi. La nostra presenza continua in Germania assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
Clienti supportati
50 +
Voli risparmiati
1
Paesi
0 +
Generato sul fatturato
$ 0 M

Come vendere il suo prodotto o servizio in Germania?

La Germania è uno dei mercati più grandi d’Europa, ma anche un mercato conservatore e difficile da penetrare dall’estero.

Nel 2024, la popolazione della Germania è stimata in circa 83,25 milioni di persone. Questo rappresenta una leggera diminuzione della crescita demografica, con una densità di circa 239 persone per chilometro quadrato. Il Paese ha anche sperimentato un’immigrazione significativa, compreso un notevole afflusso di rifugiati.

La Germania è un importante attore economico globale, rinomato per la sua produzione industriale e la sua solida economia. Il Paese ha una forte attenzione alla produzione e all’esportazione, soprattutto nei settori automobilistico e dei macchinari.

VENDERE ALLE AZIENDE IN GERMANIA

La Germania ospita decine di migliaia di aziende, dalle piccole imprese individuali ai grandi conglomerati. In effetti, gran parte della ragione della prominenza dell’economia tedesca sulla scena mondiale può essere collegata alle piccole e medie imprese (PMI) del Mittelstand. Quindi, si prepari per le aziende di piccole e medie dimensioni con un membro della famiglia come direttore e una visione a lungo termine.

STRUTTURA DELLE AZIENDE TEDESCHE

La maggior parte delle aziende tedesche conferisce il potere a pochi dirigenti senior. Le società più grandi (AG & GmbH) sono governate da un Consiglio di Sorveglianza (Aufsichtsrat) che sceglie il Consiglio di Gestione (Vorstand). Il consiglio di amministrazione, tuttavia, è il decisore finale sulle questioni che riguardano la gestione quotidiana.

La vita lavorativa e quella personale sono rigidamente divise e i tedeschi aderiscono all’ideale secondo cui esiste un tempo e un luogo appropriato per ogni attività. Si dovrebbe evitare di parlare di argomenti personali e di politica, e concentrarsi sulle cose legate al lavoro, anche nelle poche chiacchiere.

ETICHETTA E PROTOCOLLO COMMERCIALE IN GERMANIA

  • I tedeschi non pensano che sia necessario un rapporto personale per fare affari.
  • Verificheranno le sue credenziali accademiche e la durata della sua azienda.
  • I tedeschi rispettano l’autorità, quindi informateli del suo livello di anzianità.
  • I tedeschi non incoraggiano una politica di porte aperte: la preghiamo di bussare prima di entrare in una riunione.
  • I tedeschi preferiscono la comunicazione formale.
  • Seguire il protocollo significa costruire e mantenere relazioni commerciali.
  • I tedeschi prendono le iperboli, le grandi promesse con un pizzico di sale.
  • I tedeschi sono diretti e possono essere anche schietti.

INCONTRI D’AFFARI INTERNAZIONALI IN GERMANIA

Poiché i tedeschi sono molto concentrati sull’efficienza, le riunioni possono essere programmate solo per mezz’ora e solo se è chiaro lo scopo dell’incontro. Ciò richiede un approccio molto chiaro e mirato, in cui dimostri di aver già scoperto qualcosa sull’azienda e sulle sue sfide. Gli slogan non vengono presi in considerazione, le prove sono importanti.

I tedeschi attribuiscono un’alta priorità all’istruzione accademica e tecnica e le case d’affari apprezzano lo stesso. Nella maggior parte dei casi, le aziende sono gestite da tecnocrati piuttosto che da avvocati e contabili. Le riunioni sono spesso di grandi dimensioni, con uno specialista designato per ogni area coinvolta nella questione in discussione. Ci si aspetta che le persone contribuiscano al dibattito quando le discussioni toccano la loro area di competenza, ma non ci si aspetta necessariamente che abbiano un’opinione su tutto.

QUALI SONO LE TATTICHE DI NEGOZIAZIONE IN GERMANIA?

  • Generi la sua strategia in anticipo e la comunichi agli altri.
  • Può condurre una sessione di gruppo per chiarire i pensieri.
  • Preparare tutte le risorse in anticipo
  • Mantenga le sue presentazioni formali e dirette al punto.
  • Fornisca esempi e fatti per una chiara comprensione
  • Potrebbe voler assumere un traduttore di tedesco per aiutarla con il materiale di scrittura.
  • Sia puntuale a tutti i costi

Fiere in Germania

La Germania ha molte fiere, che sono un modo eccellente per presentare i suoi prodotti e orientarsi sul mercato. Tuttavia, a causa delle dimensioni di questi saloni, le probabilità che un responsabile degli acquisti o un decision maker visiti per caso il suo stand sono minime. Un approccio dedicato allo sviluppo del business può dare più risultati per un costo sostanzialmente inferiore a quello di uno stand.

Se decide di esporre il suo stand in una fiera tedesca, si prepari bene e faccia in modo che il suo messaggio sia personalizzato per i visitatori europei e soprattutto tedeschi. Potrebbe essere una buona idea contattare in anticipo i potenziali clienti interessati e invitarli al suo stand.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Germania?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Germania

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
James Martin

James Martin

Brabantia

” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

Mehmet Aksoy

RR Engineers

” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
Francis Huang

Francis Huang

Würth

” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale

Wella Professionals
Harley Davidson
Draka Polymer Films
Würth

Siamo attivi in oltre 30 Paesi