Trovare clienti e sviluppo del business in Francia

Part-time e flessibile

Forniamo servizi strategici di sviluppo del business per far crescere la sua presenza in Francia. We help you customize your offering for the country and follow-up on leads or approach new clients.
Soprattutto i prodotti tecnologici o le vendite alle aziende o ai governi possono avere cicli di vendita lunghi. La nostra presenza continua in Francia assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
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Come vendere il suo prodotto o servizio in Francia?

Francia e Regno Unito si sono alternati come seconda economia d’Europa. La Francia è un Paese altamente centralizzato, dove le decisioni vengono prese principalmente a Parigi. Altre città importanti sono Marsiglia, Lione, Tolosa e Nizza.

Nel 2024, si prevede che la popolazione francese sarà di circa 64,88 milioni di persone. Il Paese registra una crescita modesta della popolazione, con un tasso di crescita di circa lo 0,15%.

La Francia ha una delle economie più grandi del mondo, nota per i suoi diversi settori industriali, tra cui quello aerospaziale, automobilistico e dei beni di lusso. È anche un produttore agricolo leader in Europa.

Il quadro economico intelligente della Francia vede la diversificazione in tutti i settori, con il governo che privatizza parzialmente o interamente i conglomerati più grandi. Queste includono aziende come Renault, Air France, France Telecom e Thales, tra le altre. La forza del governo, tuttavia, si trova soprattutto nei settori dell’energia, della difesa e del trasporto pubblico.

Tutto inizia a Parigi

Parigi, in quanto capitale della Francia, è anche il centro del commercio. La maggior parte delle organizzazioni più importanti ha la propria sede a Parigi o nei dintorni. Per i servizi e i prodotti industriali, questo può essere un buon punto di partenza con una certa copertura. Da lì può avvicinarsi alle città di secondo livello e a quelle più piccole.

Trovare clienti in Francia richiede una buona conoscenza della lingua francese e una buona comprensione della cultura. Se lei stesso non è francese (e preferibilmente vive a Parigi con il giusto background formativo) sarà difficile accedere al mercato.

COSA DEVE SAPERE SULLA CULTURA AZIENDALE FRANCESE?

La cortesia è un aspetto importante della cultura commerciale francese. Le formalità riguardano il modo in cui i francesi fanno affari, i loro saluti, i modi di fare e la lingua che usano. Chiamare per nome è accettabile solo quando le viene detto di farlo. Tuttavia, va notato che gli affari in Francia si svolgono su due livelli. In superficie, è educato, professionale e a volte può essere considerato freddo e soffocante. Al secondo livello, comporta molti legami forti e relazioni personali. È anche necessario essere ben vestiti, perché questo riflette lo status e il successo.

QUALI SONO LE TATTICHE DI NEGOZIAZIONE IN FRANCIA?

  • Gli incontri devono essere concordati in anticipo, scrivendo o telefonando.
  • Dovrebbe evitare il periodo delle vacanze in Francia, che di solito cade in luglio o agosto, e il periodo natalizio.
  • I francesi non sono molto severi sulla puntualità. Un ritardo di 15 minuti è accettabile. In particolare, più si va a Sud, più le persone sono disinvolte per quanto riguarda la puntualità.
  • Non è consigliabile fare domande personali.
  • Le argomentazioni sono razionali e si concentrano sulla risoluzione dei problemi.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Francia?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Provi i nostri servizi in Francia

Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
  • Ogni mese riportiamo tutti i contatti avuti

Esperienze del cliente

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Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale

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