Trovare clienti e sviluppo del business in Corea del Sud

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Forniamo servizi strategici di sviluppo del business per far crescere la sua presenza in Corea del Sud. We help you customize your offering for the country and follow-up on leads or approach new clients.
Soprattutto i prodotti tecnologici o le vendite alle aziende o ai governi possono avere cicli di vendita lunghi. La nostra presenza continua in Corea del Sud assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
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Come vendere il suo prodotto o servizio in Corea del Sud?

La Corea del Sud ha una popolazione di circa 52 milioni di persone nel 2023. Conosciuta per il suo miracolo economico, i suoi progressi tecnologici e la sua vibrante cultura, la Corea del Sud è un importante attore globale.

Con un PIL pro capite di circa 31.000 dollari USA nel 2023, l’economia della Corea del Sud è fortemente trainata dalle esportazioni. Le principali industrie includono l’elettronica (come smartphone e TV), le automobili, la costruzione navale e l’acciaio. Il Paese è anche leader nell’innovazione tecnologica e nella digitalizzazione.

Galateo degli affari in Corea del Sud

I sudcoreani sono uomini d’affari seri e negoziatori tenaci. I coreani hanno familiarità con l’inglese e, se ben istruiti, sono funzionalmente fluenti nella lingua. Tuttavia, dato che l’inglese non è la loro lingua madre, non dia per scontato che la loro apparenza di accordo sia un’indicazione di comprensione. I coreani preferiscono che sia un volto familiare a fare le presentazioni a un nuovo socio in affari. Sono estremamente patriottici. Pertanto, qualsiasi consapevolezza dimostrata dagli stranieri nei confronti della cultura coreana viene valutata altamente.

I sudcoreani giocano a carte scoperte, quindi si prepari a tutto! Crederanno sempre di negoziare da una posizione di forza (il cliente è il re) e cercheranno di ottenere il massimo dall’accordo cedendo il minimo.

Confusianesimo e Kibun nella cultura aziendale coreana?

Se desidera familiarizzare con la cultura coreana, è importante conoscere i principi su cui si basa. Il confucianesimo è sinonimo di virtù come l’onore, la sincerità, il dovere, il rispetto, la pietà filiale, l’onore e, naturalmente, la lealtà. In teoria, i coreani ritengono di mantenere questi valori anche sul posto di lavoro.

Il kibun, invece, racchiude un altro tratto importante della cultura coreana. Significa salvare la faccia, la reputazione o i sentimenti di qualcuno. Kibun implica l’astensione da insulti aperti. Ma gli occidentali devono capire che il Kibun è spesso una strada a senso unico. Come fornitore di un cliente coreano, può perdere la faccia, ripetutamente, purché il cliente salvi la sua!

Tattica di negoziazione della Corea del Sud

Più grande è il gruppo che incontra, più importante è il suo prodotto. Si ricordi che i sudcoreani negozieranno duramente e la sfiancheranno, con l’aspettativa che lo straniero debole o impaziente scenda a compromessi per chiudere rapidamente l’affare. Quindi, si prepari e segua queste tattiche:

  • Fissi il suo incontro con qualche settimana di anticipo. L’ideale è che si svolga tra le 10 e le 12 del mattino o tra le 14 e le 16 del pomeriggio.
  • Sia puntuale, informi se è in ritardo e sia paziente.
  • Si prepari con un regalo al primo incontro, ma si astenga dal mostrarlo apertamente. Accetti e presenti i regali con entrambe le mani.
  • Invii le informazioni sulla sua azienda prima dell’incontro, in modo che abbiano il tempo di rivederle internamente al loro team.
  • Esponga la sua parte dell’accordo lentamente e chiaramente
  • Ribadisca i punti importanti
  • Sia diplomatico, non si butti giù, né si butti giù nessuno (kibun).
  • Rispetto agli altri asiatici, i coreani non dicono ‘no’ direttamente, quindi faccia attenzione al linguaggio del corpo. I coreani credono troppo nell’immagine hollywoodiana degli occidentali, e quindi diranno ‘no’ a loro.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Corea del Sud?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

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Il nostro approccio strutturato per l'ingresso nel mercato

Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato.

I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a convincere i canali di vendita o i clienti giusti.

Mese 1

Fase di scansione

  • Conosciamo la sua azienda e la sua offerta
  • Creiamo una prima long-list di potenziali distributori, partner o clienti.
  • Raccogliamo il loro feedback sul suo prodotto
  • Esaminiamo la concorrenza

Mese 2

Fase di lancio

  • Sviluppiamo l’offerta giusta per questo mercato
  • Elenchiamo altri obiettivi fino a quando non abbiamo tutti quelli rilevanti.
  • Ci rivolgiamo a loro con la sua offerta
  • Valutiamo e modifichiamo l’approccio dove necessario

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Seguiamo i nuovi contatti e i contatti precedenti
  • Elenchiamo e avviciniamo altri obiettivi, se disponibili
  • La coinvolgiamo in caso di prospettive interessate
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Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale

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