Trovare clienti e sviluppo del business in Cina

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Come vendere il suo prodotto o servizio in Cina?

La Cina è il Paese più popoloso del mondo, con oltre 1,4 miliardi di persone nel 2023. Conosciuta per la sua lunga storia, la sua ricca cultura e la sua rapida crescita economica, la Cina è una grande potenza globale.

Con un PIL pro capite di circa 10.500 dollari USA nel 2023, l’economia cinese è una delle più grandi al mondo. Si è trasformata da una società prevalentemente agricola a una centrale industriale. L’industria manifatturiera, in particolare l’elettronica e i beni di consumo, è un settore chiave. Anche i servizi e la tecnologia stanno crescendo rapidamente.

Le principali importazioni della Cina comprendono macchinari elettrici e di altro tipo, petrolio e combustibili minerali, apparecchiature ottiche e mediche e minerali metallici, a sostegno della sua massiccia industria manifatturiera.

MERCATO DEGLI AFFARI CINESE: COME FARE AFFARI IN CINA

Nell’ultimo decennio, le aziende cinesi si sono evolute per soddisfare la domanda del mercato globale. Per fare questo, sono cresciuti rapidamente in tutti gli aspetti del business, soprattutto nella distribuzione dei prodotti.

Gli imprenditori che sono nuovi in Cina possono trovare il mercato cinese impegnativo, nonostante le vaste opportunità che li attendono. Se intende introdurre un marchio in Cina, quali sono i metodi per penetrare con successo nel loro mercato? Come può iniziare la distribuzione dei prodotti con il minor numero di errori possibile?

La concorrenza all’interno del mercato cinese è molto forte a causa del continuo sviluppo del settore commerciale. Tuttavia, le imprese locali cinesi sono più aperte alle strategie commerciali più nuove e innovative che possono essere introdotte dagli operatori stranieri, rendendo più facile la partecipazione degli imprenditori internazionali.

MARKETING GLOBALE IN CINA

I cinesi hanno un approccio leggermente diverso alle loro pratiche di marketing. Le aziende occidentali che impiegano personale multinazionale hanno una maggiore consapevolezza del potere del marketing rispetto agli uffici locali cinesi, che spesso impiegano studenti di ritorno ed espatriati.

Delle 4 P (Prodotto, Prezzo, Luogo e Promozione) del marketing, la maggior parte delle aziende cinesi considera la promozione come l’unico elemento necessario nel marketing. Gli imprenditori occidentali sono avvantaggiati perché sono abituati a tutto.

Gli occidentali pongono maggiore enfasi sui prezzi e credono nell’opportunità di effettuare studi comparativi per identificare le migliori strategie di prezzo per i loro prodotti. Tuttavia, in Cina, i prodotti che vengono promossi bene tendono a vendere meglio. Pertanto, per un uomo d’affari occidentale che voglia avere successo nel mercato cinese, sarebbe utile che sviluppasse un team di vendita locale che sia esperto negli aspetti promozionali dell’attività, adatti alla base di consumatori cinesi. Anche il networking e le alleanze locali possono essere utili.

SVILUPPI DELL’ASSISTENZA SANITARIA IN CINA

Negli ultimi 25 anni, la Cina ha sperimentato un enorme successo nelle sue riforme economiche e sociali, che hanno portato ad un miglioramento drammatico della qualità della vita per molti cinesi, soprattutto nelle aree urbane.

Con l’aumento delle richieste, il governo cinese ha avviato una riforma sanitaria nel 2009, con investimenti per 140 miliardi di euro.

Per il piano a breve termine della riforma sanitaria, sono state definite cinque chiavi: sistema di assicurazione medica di base, schema nazionale di farmaci essenziali, schema di servizi medici di base, servizio sanitario pubblico di base e riforma degli ospedali pubblici. Questi campi aprono enormi opportunità per l’industria medica cinese. La Cina può essere un mercato enorme anche per i prodotti di nicchia.

INDUSTRIA MANIFATTURIERA CINESE

L’industria manifatturiera cinese ha registrato un notevole sviluppo e la sua scala generale si è classificata come una delle migliori al mondo, con evidenti vantaggi comparativi a livello internazionale. Attualmente, il settore manifatturiero svolge un ruolo significativo nella crescita economica del Paese e nella base della trasformazione economica.

Negli ultimi 30 anni, l’economia cinese ha subito una rapida crescita. Con un PIL di 5.700 miliardi di dollari, nel 2010 la Cina ha superato il Giappone come seconda economia mondiale. La crescita significativa dell’economia è in gran parte dovuta ai contributi dello sviluppo dell’industria manifatturiera.

La produzione di apparecchiature è un’industria importante per lo sviluppo economico di molti Paesi. Inoltre, è diventata parte integrante della catena di produzione nella maggior parte delle industrie chiave del mondo. Nel corso degli anni, la produzione di apparecchiature si è trasformata in un’industria tecnologica complessa, che richiede una forza lavoro altamente qualificata e un’ampia capacità di ricerca e sviluppo.

Investimenti nelle Smart Grid in Cina

La Cina è diventata il consumatore mondiale di elettricità e si prevede che raddoppierà la sua domanda di elettricità entro il prossimo decennio e la triplicherà entro il 2035. Oggi è pronta a diventare uno dei principali consumatori della tecnologia delle reti intelligenti.

La smart grid è una rete di distribuzione di energia automatizzata e ampiamente distribuita, con capacità reattive e organiche. L’aggiunta delle capacità di monitoraggio, analisi, controllo e comunicazione delle reti intelligenti può ridurre notevolmente il consumo energetico.

La rete intelligente sarà un approccio efficace alle crescenti quantità di energia eolica e solare. La Cina deve capire come portare trilioni di kWh di energia a più di un miliardo di clienti, e la distanza è una delle sfide.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Cina?

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