Trovare clienti e sviluppare la sua attività in Brasile

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Brasile non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.

A lot of companies that want to enter the market in Brasile, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Come vendere il suo prodotto o servizio in Brasile?

Il Brasile, il Paese più grande del Sud America, vanta una popolazione di circa 213 milioni di abitanti nel 2023. È celebrata per la sua cultura diversificata, per i suoi festival vivaci come il Carnevale e per i suoi punti di riferimento naturali come la Foresta Amazzonica e le Cascate di Iguazu.

Con un PIL pro capite di circa 7.000 dollari USA nel 2023, l’economia brasiliana è la più grande dell’America Latina. Il Paese è un importante esportatore agricolo, leader in prodotti come la soia, il caffè e la carne bovina. Inoltre, il Brasile ha una base industriale sostanziale, che produce automobili, acciaio e prodotti petrolchimici. Anche il settore dei servizi, che comprende la finanza, la vendita al dettaglio e il turismo, contribuisce in modo significativo all’economia.

Le città chiave includono São Paulo, la città più grande e centro economico; Rio de Janeiro, nota per le sue spiagge e il Carnevale; Brasilia, la capitale e capolavoro dell’architettura modernista; Belo Horizonte, un importante centro urbano; e Salvador, nota per la sua cultura afro-brasiliana.

Faccia il suo primo approccio con immediatamente

If you target people in Brasile in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Con gli strumenti del nostro partner Instantly.ai può definire il suo gruppo target, che sia di 50 o 50.000 persone. Inviare loro una sequenza di e-mail, direttamente nella loro casella di posta, per un prezzo generalmente inferiore a 10 dollari per persona.

Traduca il suo sito web e controlli la sua SEO

Anche se la sua attività è davvero internazionale, potrebbe essere saggio impostare le traduzioni locali del sito web e verificare se il suo testo è in linea con la cultura.

This also counts for Brasile. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

Per quanto riguarda i contenuti, la mia esperienza personale è che se un argomento del blog ha successo in una lingua, è probabile che abbia successo anche in altre lingue. Non reinventi la ruota, ma faccia una traduzione adeguata.

Traduca il suo sito Wordpress con WPML

For targeting Brasile you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML è un plugin per Wordpress che la aiuta a impostare diverse traduzioni delle sue pagine web. Questo può avvenire con traduzioni automatiche, ma può anche scegliere di avere traduzioni manuali o adattate o anche contenuti specifici sulle pagine in lingua.

Spedizione dei suoi prodotti

If you sell physical products, you need them to get delivered into Brasile. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Innanzitutto, potrebbe dover pagare i dazi all’importazione o saldare l’IVA. Questo può essere complesso se non ha una propria entità legale nel Paese.

Potrebbero esserci anche dei bari non finanziari, come certificazioni o approvazioni da ottenere. Soprattutto per gli alimenti, i cosmetici o i medicinali, questo potrebbe essere il caso. Lo verifichi in anticipo, anche prima di investire nel suo marketing.

Sdoganamento per Brasile

Far importare e consegnare i suoi prodotti in un determinato Paese può essere una sfida. Ho una buona esperienza con Tecex, che può fungere da importatore di riferimento e persino da distributore fisico. Se lascia i suoi dati, la contatteranno.

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Domande frequenti

Come fare sviluppo commerciale in Brasile?

Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

È difficile trovare clienti B2B in Brasile?

In BrasileCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.

È Brasile aperto agli affari internazionali?

Sì, Brasile è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.

Come fare vendite in Brasile?

Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in BrasileLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

Può trovare clienti B2B per me in Brasile?

Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.