Trovare clienti e sviluppare la sua attività in Africa

Part-time e flessibile

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Africa non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.
Gli esperti di Alliance hanno persone locali nel Paese che conoscono il mercato e la cultura imprenditoriale. Troviamo e contattiamo le organizzazioni giuste per lei. La nostra presenza continua in Africa assicura la fiducia e un rapido follow-up.

Si faccia contattare da uno dei nostri esperti!

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    Come vendere il suo prodotto o servizio in Africa?

    L’Africa, il secondo continente più grande e più popoloso del mondo, ha una popolazione diversificata che supera i 1,3 miliardi. Si caratterizza per la sua giovinezza, con una parte significativa di età inferiore ai 25 anni, che presenta sia sfide che opportunità di sviluppo.

    Le economie africane sono diverse, dalle nazioni ricche di risorse come la Nigeria e il Sudafrica alle economie in rapida crescita come l’Etiopia. I settori chiave includono l’agricoltura, l’industria mineraria, l’energia e, in misura crescente, la tecnologia e i servizi. Gli investimenti in infrastrutture e tecnologia sono fondamentali per la crescita futura.

    Le opportunità abbondano nelle energie rinnovabili, nell’agroalimentare, nei servizi digitali, nello sviluppo delle infrastrutture e nel turismo. La crescente classe media e l’urbanizzazione del continente aprono anche mercati per i beni di consumo, i servizi finanziari e l’assistenza sanitaria.

    Cultura ed etichetta commerciale in Africa

    La cultura aziendale in Africa varia molto a causa della sua diversità tra 54 Paesi. In generale, enfatizza le relazioni personali, il rispetto della gerarchia e il processo decisionale orientato alla comunità. Il networking e gli incontri faccia a faccia sono fondamentali per costruire la fiducia. L’abbigliamento formale negli ambienti di lavoro riflette la professionalità, anche se può variare a seconda della regione.

    La pazienza e la flessibilità sono fondamentali, poiché i processi possono richiedere più tempo rispetto ai contesti occidentali. Comprendere e rispettare le usanze, le tradizioni e le lingue locali può avere un impatto significativo sul successo aziendale.

    Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Africa?

    Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

    Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

    Sappiamo come ottenere la giusta attenzione

    La aiutiamo a formulare un messaggio specifico per le aziende a cui vuole rivolgersi, perché sappiamo cosa è importante per loro.

    Riduce i rischi

    La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

    Il nostro approccio per lo sviluppo del business in Africa

    Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. La fase di scansione può essere breve, ma è essenziale come preparazione.
    La fase di lancio può richiedere diversi mesi, a seconda del Paese.

    Esaminare il mercato

    • Impariamo a conoscere la sua offerta e il gruppo target a cui vuole rivolgersi.
    • Riceve un primo elenco di potenziali agenti, distributori, partner o clienti diretti.
    • Insieme a lei, redigiamo un documento di presentazione localizzato.
    • Discutiamo con lei le raccomandazioni per i passi successivi

    Lancia il suo prodotto

    • Ci rivolgiamo alle aziende della sua lista e troviamo il giusto decision maker.
    • Inviamo la sua proposta e il follow-up più volte
    • Mettiamo in contatto gli interessati direttamente con lei e ci uniamo a lei nella prima telefonata.
    • Guidiamo le trattative e la sosteniamo finché il suo prodotto non inizia a essere venduto.

    Aumenta le vendite

    • L’aiutiamo a cercare più canali di distribuzione o clienti
    • Valutiamo i canali di vendita esistenti in base alle loro prestazioni
    • Possiamo occuparci della risoluzione dei problemi in caso di reclami o problemi logistici.
    • Suggeriamo nuovi mercati in cui espandere la sua attività

    Esperienze del cliente

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale

    Harley Davidson
    Wella Professionals
    Draka Polymer Films
    Würth

    Domande frequenti

    Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

    In AfricaCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.
    Sì, Africa è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.
    Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in AfricaLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

    Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.

    Siamo attivi in oltre 30 Paesi