Part-time e flessibile
L’Africa, il secondo continente più grande e più popoloso del mondo, ha una popolazione diversificata che supera i 1,3 miliardi. Si caratterizza per la sua giovinezza, con una parte significativa di età inferiore ai 25 anni, che presenta sia sfide che opportunità di sviluppo.
Le economie africane sono diverse, dalle nazioni ricche di risorse come la Nigeria e il Sudafrica alle economie in rapida crescita come l’Etiopia. I settori chiave includono l’agricoltura, l’industria mineraria, l’energia e, in misura crescente, la tecnologia e i servizi. Gli investimenti in infrastrutture e tecnologia sono fondamentali per la crescita futura.
Le opportunità abbondano nelle energie rinnovabili, nell’agroalimentare, nei servizi digitali, nello sviluppo delle infrastrutture e nel turismo. La crescente classe media e l’urbanizzazione del continente aprono anche mercati per i beni di consumo, i servizi finanziari e l’assistenza sanitaria.
La cultura aziendale in Africa varia molto a causa della sua diversità tra 54 Paesi. In generale, enfatizza le relazioni personali, il rispetto della gerarchia e il processo decisionale orientato alla comunità. Il networking e gli incontri faccia a faccia sono fondamentali per costruire la fiducia. L’abbigliamento formale negli ambienti di lavoro riflette la professionalità, anche se può variare a seconda della regione.
La pazienza e la flessibilità sono fondamentali, poiché i processi possono richiedere più tempo rispetto ai contesti occidentali. Comprendere e rispettare le usanze, le tradizioni e le lingue locali può avere un impatto significativo sul successo aziendale.
Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.
La aiutiamo a formulare un messaggio specifico per le aziende a cui vuole rivolgersi, perché sappiamo cosa è importante per loro.
La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.
Gli esperti di Alliance hanno una metodologia comprovata per avviare o incrementare le vendite in un nuovo mercato. I nostri team locali in oltre 30 Paesi la aiutano a definire la sua proposta e a trovare e convincere i canali di vendita o i clienti giusti. La fase di scansione può essere breve, ma è essenziale come preparazione.
La fase di lancio può richiedere diversi mesi, a seconda del Paese.
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Jing Zhang
Kamtec
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Francis Huang
Würth
James Martin
Brabantia
Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.
Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.
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