Trovare clienti e sviluppare la sua attività in Dubai e gli Emirati

Part-time e flessibile

Trovare clienti all’estero è sempre una sfida, e lo sviluppo del business in Dubai e gli Emirati non è diverso. Bisogna avere i contatti giusti e, una volta raggiunto il decisore, bisogna avere il giusto approccio alle vendite.
Gli esperti di Alliance hanno persone locali nel Paese che conoscono il mercato e la cultura imprenditoriale. Troviamo e contattiamo le organizzazioni giuste per lei. La nostra presenza continua in Dubai e gli Emirati assicura la fiducia e un rapido follow-up.
International business development
Clienti supportati
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Paesi
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Generato sul fatturato
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Come vendere il suo prodotto o servizio in Dubai e gli Emirati?

Gli Emirati Arabi Uniti (EAU), una federazione di sette emirati nella Penisola Arabica, hanno una popolazione di circa 9,9 milioni di abitanti nel 2023. È nota per la sua ricchezza petrolifera, l’architettura futuristica e gli hub commerciali internazionali.

L’economia degli Emirati Arabi Uniti, con un PIL pro capite di circa 43.000 dollari USA nel 2023, è altamente diversificata. Sebbene il petrolio e il gas rimangano importanti, settori come la finanza, il turismo, l’immobiliare e l’aviazione giocano un ruolo fondamentale. Dubai e Abu Dhabi sono motori chiave della crescita economica.

Cultura d’impresa a Dubai e negli Emirati Arabi Uniti

Dubai è uno dei centri d’affari più cosmopoliti del Medio Oriente e un hub commerciale mondiale. È relativamente facile fare affari a Dubai rispetto ad altri Paesi del Medio Oriente; Dubai si posiziona al 22° posto nella facilità di fare affari tra 189 Paesi intervistati nel mondo.

Tattiche di negoziazione a Dubai

Sebbene Dubai abbia una cultura d’affari di livello mondiale, i seguenti consigli la aiuteranno a condurre gli affari in modo professionale negli Emirati Arabi Uniti:

  • Si rivolga alle persone con il loro titolo e adotti un approccio formale al business.
  • Sebbene moderna, Dubai, Emirati Arabi Uniti, è un Paese islamico; è meglio comprendere e rispettare le tradizioni islamiche quando conduce affari a Dubai.
  • Toccare le donne musulmane o stabilire un contatto visivo con le donne è contrario alle usanze locali.
  • Toccare le donne musulmane o stabilire un contatto visivo con le donne è contrario alle usanze locali.
  • L’ospitalità sontuosa è la norma durante le riunioni
  • Gli arabi sono esperti negoziatori; si aspetti una contrattazione difficile e si prepari con un’argomentazione convincente.
  • Sia sensibile alla presenza di persone anziane e mostri loro rispetto.

Perché utilizzare i nostri servizi di sviluppo aziendale in Dubai e gli Emirati?

Conosciamo il mercato dall’interno all’esterno

Lavoriamo con team locali, che conoscono già il mercato, parlano la lingua e conoscono la cultura aziendale.

Siamo attivi in oltre 30 Paesi

Siamo in grado di confrontare diversi mercati e, poiché possiamo aiutarla in tutti, privilegiamo solo il mercato che può funzionare meglio per lei.

Riduce i rischi

La aiutiamo ad evitare incomprensioni culturali, problemi di conformità e altri rischi associati all’ingresso in un nuovo mercato.

Il nostro approccio per lo sviluppo del business in Dubai e gli Emirati

Gli esperti dell’Alleanza hanno una metodologia comprovata per avviare o aumentare le sue vendite in Dubai e gli Emirati. Di seguito vediamo cosa facciamo per lei ogni mese, in generale e a seconda del pacchetto che ha scelto.

Mese 1

Fase di scansione

  • Ci parli della sua azienda e della sua offerta
  • Ricevere un primo elenco di potenziali distributori, partner o clienti
  • Ricevere da loro un feedback sul suo prodotto o servizio.
  • Ottenere una panoramica della concorrenza

Pioniere del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 10 obiettivi
  • 1 colloquio di feedback
  • Elencare fino a 3 concorrenti
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 20 obiettivi
  • 3 interviste di feedback
  • Elencare fino a 10 concorrenti
  • 1 indagine sui concorrenti
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

  • Questionario d’ingresso
  • Chiamata di conoscenza del prodotto
  • Lista lunga con fino a 50 obiettivi
  • 5 interviste di feedback
  • Elencare fino a 20 concorrenti
  • 3 indagini sui concorrenti
  • Telefonata di revisione settimanale

Mese 2

Fase di lancio

  • Con il nostro aiuto, sviluppi l’offerta giusta per questo mercato.
  • Veda che l’elenco delle aziende cresce ulteriormente
  • Proponiamo il suo prodotto ai giusti decision maker
  • Valutate con noi e modificate l’approccio dove necessario.

Pioniere del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Aggiunta di un massimo di 10 contatti alla long-list
  • Raggiungere 10 obiettivi
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Revisione del suo materiale di marketing
  • Aggiungere fino a 20 contatti alla long-list
  • Raggiungere 20 obiettivi
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

  • Il pitch per il mercato locale
  • Revisione del suo materiale di marketing
  • Pitch deck sviluppato congiuntamente con traduzione
  • Aggiunta di un massimo di 50 contatti alla long-list
  • Raggiungere 50 obiettivi
  • Telefonata di revisione settimanale

Mese 3 e oltre

Fase di crescita

  • Guardi l’elenco delle aziende crescere fino a quando non avremo tutti i nomi rilevanti.
  • Continuiamo a fare il pitching e a seguire i suoi contatti.
  • Segua i potenziali interessati o lasci fare a noi.
  • Ogni mese riceve un rapporto completo su tutti i contatti che abbiamo avuto

Pioniere del mercato

  • Aggiungere fino a 20 contatti alla long-list
  • Raggiungere 20 obiettivi
  • Follow-up con 10 obiettivi e 3 dei suoi contatti.
  • Passaggio di consegne alle parti interessate
  • Telefonata di revisione mensile

Esploratore del mercato

  • Aggiunta di un massimo di 50 contatti alla long-list
  • Raggiungere 50 obiettivi
  • Follow-up con 25 obiettivi e 10 dei suoi contatti.
  • Passaggio di consegne alle parti interessate
  • 3 incontri di follow-up
  • Supporto per la chiusura dell’affare per 1 affare
  • Telefonata di revisione bisettimanale

Conquistatore del mercato

Proposta personalizzata che discutiamo con lei dopo il completamento della fase di scansione e lancio, ad esempio una persona di vendita dedicata (part-time)

 








    Selezioni un pacchetto per vedere cosa facciamo per lei:

    Pioniere del mercato

    al mese

    Esploratore del mercato

    al mese

    Conquistatore del mercato

    al mese

    Esperienze del cliente

    ” Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. “

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    ” Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. “
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    ” Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! “
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    ” Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! “
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    ” During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. “
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

    ” Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. “
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    Le aziende che abbiamo aiutato con i servizi di sviluppo aziendale

    Draka Polymer Films
    Wella Professionals
    Harley Davidson
    Würth

    Domande frequenti

    Per prima cosa, determini chi possono essere gli utenti finali del suo prodotto o servizio. Da chi acquistano ora? Intervistate alcuni attori chiave della catena del valore su come percepiscono la vostra offerta e chiedete loro chi è la vostra concorrenza. Solo così potrà posizionare il suo prodotto o servizio e rivolgersi efficacemente ai potenziali acquirenti.

    In Dubai e gli EmiratiCome in molti altri Paesi comparabili, tutto dipende dalla sua offerta e dal modo in cui organizza le vendite. Se la sua offerta vende già in altri Paesi, ha buone possibilità, ma deve ancora capire la struttura del mercato e i canali di vendita che funzionano meglio. Raccomandiamo sempre di fare prima le interviste con gli attori chiave.
    Sì, Dubai e gli Emirati è certamente aperto agli affari internazionali, il Paese ha rapporti commerciali con molte altre nazioni e, sebbene ci possano essere dazi d’importazione, certificazioni e altri regolamenti doganali, può certamente vendere i suoi prodotti in quel Paese.
    Prima di tutto, si attenga alla cultura imprenditoriale locale e segua le modalità locali di fissare gli appuntamenti e di strutturarli. Anche in Dubai e gli EmiratiLe aziende vogliono fare profitti, quindi se può dimostrare come il suo prodotto o servizio contribuisce a questo, l’interesse non sarà diverso da quello di altri Paesi. Se possibile, collabori con partner locali o si faccia assistere nelle vendite da un consulente commerciale internazionale.

    Sì, possiamo certamente farlo, perché abbiamo sviluppatori d’impresa esperti nel Paese. Naturalmente è importante che il suo prodotto sia buono, ben documentato e che lei abbia scoperto i migliori processi di vendita già nel suo Paese.

    Siamo attivi in oltre 30 Paesi