Piani e prezzi

per l'ingresso nel mercato internazionale

    Selezioni il suo Paese di destinazione

    I nostri prezzi si basano sul Paese in cui desidera andare.

    Abbiamo un approccio strutturato con una fase di scansione, lancio e crescita. Di seguito, vediamo cosa riceverà ogni mese in ogni fase.
     

    Scarichi la sua proposta sulla pagina dei prezzi in inglese

     
     

    Canone mensile a partire da

    € 390

    € 780

    € 1560

    Canone mensile

    € 390

    € 780

    € 1560

    Canone mensile

    € 575

    € 1150

    € 2300

    Canone mensile

    € 750

    € 1500

    € 3000

    Pioniere del mercato

    Esploratore del mercato

    Conquistatore del mercato

    Questionario d'ingresso

    Chiamata di conoscenza del prodotto

     

     

     

    Una lunga lista di obiettivi

    Fino a 10

    Fino al 20

    Fino al 50

    Feedback del pubblico/intervista

    1

    3

    5

    Elenco dei concorrenti

    Fino a 3

    Fino a 10

    Fino al 20

    Indagine sui concorrenti

    -

    1 concorrente

    3 concorrenti

    Sessione di revisione

    Mensile

    Bisettimanale

    Settimanale

    Pioniere del mercato

    Esploratore del mercato

    Conquistatore del mercato

    Il pitch per il mercato locale

    Revisione dei materiali di marketing

    -

    Pitch deck sviluppato congiuntamente con traduzione

    -

    -

    Aggiungere i contatti alla long-list

    Fino a 10

    Fino al 20

    Fino al 50

    Prospezione in uscita

    Fino a 10

    Fino al 20

    Fino al 50

    Sessione di revisione

    Mensile

    Bisettimanale

    Settimanale

    Pioniere del mercato

    Esploratore del mercato

    Conquistatore del mercato

    Aggiungere i contatti alla long-list

    Fino al 20

    Fino al 50

    Fino a 150

    Prospezione in uscita

    Fino al 20

    Fino al 50

    Fino a 150

    Follow-up di prospezione

    Fino a 10

    Fino al 25

    Fino a 100

    Follow-up dei lead inbound

    Fino a 3

    Fino a 10

    Fino al 20

    Passaggio di consegne alle parti interessate

    Partecipare alle riunioni

    -

    Fino a 3

    Fino a 10

    Chiusura dell'affare

    -

    Fino a 1

    Fino a 3

    Sessione di revisione

    Mensile

    Bisettimanale

    Settimanale

    FAQ sui prezzi dei nostri servizi di ingresso nel mercato

    Nella fase di scansione impariamo a conoscere il suo prodotto e a raccogliere informazioni sul mercato avvicinandoci direttamente ai potenziali distributori o clienti.

    Le inviamo sempre un ampio questionario sulla sua offerta, sui prezzi, sui punti di vendita unici e sul suo attuale approccio al mercato. Questo ci aiuterà a sviluppare l’approccio e la proposta giusta. Fissiamo una telefonata con lei in cui potrà illustrare tutte le caratteristiche e condividere i casi di riferimento e gli approcci di vendita.

    Creiamo una prima long-list di potenziali distributori o clienti e li chiamiamo, presentando loro la sua offerta. L’obiettivo di queste telefonate non è la vendita, ma la raccolta di feedback utili.

    Le forniamo anche una panoramica dei concorrenti più importanti e possiamo analizzarne uno o più nel dettaglio. Questo dovrebbe fornire informazioni sufficienti per determinare l’approccio migliore per il mercato in una sessione di revisione.

    Nella fase di lancio cerchiamo insieme a lei il modo migliore per proporre la sua offerta. A seconda del suo piano, rivediamo anche il suo materiale di marketing o redigiamo una presentazione in lingua locale con le informazioni più rilevanti per i suoi potenziali distributori o clienti.

    Aggiungiamo gli obiettivi alla lista lunga che abbiamo già. Possiamo contattare questa long-list in modi diversi, via e-mail, LinkedIn o telefono, ma cerchiamo sempre di ottenere una risposta che non sia solo il silenzio. Riportiamo tutti i contatti avuti, compresi i dettagli di contatto e qualsiasi follow-up necessario.

    Durante le telefonate di revisione con lei, riferiamo i nostri risultati e la aiutiamo a perfezionare la sua proposta.

    Nella fase di crescita continuiamo ad aggiungere parti alla long-list, nella misura in cui riusciamo a identificarle sul mercato. Raggiungiamo i nuovi contatti, per i numeri più grandi possiamo impostare una campagna e-mail per aumentare la qualità delle chiamate. Diamo seguito a tutti i contatti che abbiamo avuto e ai contatti in entrata che ottenete attraverso il vostro sito web o altri tipi di marketing.

    In qualsiasi momento, quando incontriamo un distributore o un cliente interessato, la coinvolgiamo in una telefonata a tre, in modo che possa spiegare più dettagliatamente la sua offerta.

    A seconda del suo piano, possiamo unirci a lei nelle riunioni e occuparci della chiusura dell’affare, se ci fornisce informazioni sufficienti per farlo.

    Naturalmente ci riuniamo regolarmente per rivedere ciò che abbiamo fatto e per mettere a punto la nostra collaborazione.

    A seconda della sua offerta e del mercato, il numero di potenziali distributori o clienti può essere limitato. Ad esempio, se vende sistemi radar per aeroporti, nella maggior parte dei Paesi avrà solo pochi potenziali clienti. Inoltre, in un mercato di nicchia come quello della conservazione dell’arte, il numero di concorrenti diretti può essere ridotto.

    In questo caso, elenchiamo il maggior numero possibile di persone, con uno sguardo più ampio rispetto alla sua definizione, e intensifichiamo il nostro approccio su quelle più promettenti.

    Una volta che abbiamo iniziato a lavorare per lei, possiamo anche sostenerla nel marketing, rappresentandola alle riunioni o organizzando la sua presenza alle fiere, guidando le sue visite nel Paese o risolvendo eventuali problemi di qualità o di consegna.

    Per queste attività facciamo sempre una proposta separata.

    La quota mensile copre le attività descritte, compresi i costi di ufficio e di telecomunicazione. Nella maggior parte dei casi ci mettiamo in contatto per telefono o via internet, ma se desidera che effettuiamo delle visite in negozio o che incontriamo qualcuno di persona, saranno necessari tempi e costi di viaggio aggiuntivi. Anche eventuali costi da pagare a terzi, come agenzie di marketing, avvocati, biglietti per fiere o invio di campioni, non sono inclusi nelle nostre tariffe. Chiederemo sempre prima il vostro consenso in merito.

    Si noti che nel caso dei Fast Moving Consumer Goods potrebbe essere necessario investire in spese di quotazione, campionamento o pubblicità. Anche per le vendite B2B può essere necessario organizzare eventi promozionali o corsi di formazione.

    I nostri prezzi sono competitivi e personalizzati per ogni mercato, assicurando che riceva un valore sostanziale per il suo investimento.

    Spesso assumere qualcuno a tempo pieno è un rischio troppo grande per il mercato e all’inizio si attendono molte risposte. I nostri servizi sono concepiti per fornire un’alternativa conveniente, competente e culturalmente adeguata, aiutandovi a superare questi ostacoli in modo efficiente. Questo significa che:

    • Direttamente disponibile dal giorno 1
    • Team locali, presenti sul mercato
    • Nessuna differenza culturale da superare
    • Scalare e ridimensionare in modo flessibile

    Operiamo principalmente su una base di prezzi fissi mensili. Questo modello è stato scelto per garantire chiarezza e coerenza nei nostri servizi, consentendovi di pianificare e preventivare con certezza. Inoltre, allinea i nostri sforzi direttamente agli obiettivi strategici del cliente, anziché essere guidati da incentivi basati su commissioni. Avremo una telefonata mensile di avanzamento dei lavori in cui potrete dare indicazioni e potremo vedere come lavorare in modo più efficiente.

    Ogni combinazione prodotto-mercato è diversa. Il vostro prodotto può andare bene in Svezia, ma questo non dice nulla della Germania. E se abbiamo aiutato con successo un marchio di costumi da bagno a raggiungere la Francia, non significa che un altro marchio possa seguire lo stesso percorso.

    Per questo motivo, per ogni paese è necessario verificare la struttura del mercato e la concorrenza locale prima di elaborare un piano. In una città stato come Singapore è più facile lanciare un servizio che in un paese vasto come il Vietnam.

    Per questo motivo non lavoriamo a prezzo fisso per determinati prodotti o con una commissione, perché è difficile stimare in anticipo il lavoro da svolgere. Dopo un po’ di tempo la situazione potrebbe cambiare e potremmo discutere di lavorare (in parte) su commissione.

    A nostro avviso ci sono due differenze: un call center è bravo a eseguire uno script specifico, per lo più con l’obiettivo di fissare un appuntamento. Ma quanto sono efficaci questi script per arrivare al vero decisore, ad esempio di una catena di negozi? Ciò richiede un approccio diverso, più legato all’anzianità, e a volte più modi personalizzati di contattare il cliente. Ad esempio attraverso una rete personale o un business club, oppure utilizzando i nomi giusti come referenti.

    La seconda differenza è che il call center deve essere istruito con attenzione, sia per quanto riguarda l’elenco dei clienti da contattare, sia per quanto riguarda i contenuti. E se il cliente chiede le differenze con la concorrenza? E per quanto riguarda il vostro posizionamento di prezzo sul mercato? Sono cose che dovete risolvere prima di tutto da soli, e questo è in genere ciò che facciamo per voi.

    Può scaricare direttamente dal nostro sito web una proposta per il Paese che le interessa. Questo include tutte le informazioni contenute in questa pagina, oltre ai nostri termini e condizioni generali.

    Se ha domande sulla nostra offerta, basta fissare una telefonata e noi esamineremo la sua situazione e le forniremo tutte le risposte possibili. Se è necessaria una personalizzazione della sua proposta, possiamo farlo anche noi.

    Dopo aver firmato la nostra proposta, le invieremo direttamente il questionario di assunzione, con la nostra fattura per il primo mese. Quando avremo le sue risposte e la fattura sarà pagata, i nostri team locali inizieranno a lavorare e la terremo aggiornata frequentemente.

    Una volta iniziato, può sempre passare a un altro piano o interrompere il nostro accordo prima della fine di ogni mese.

    Aziende che abbiamo aiutato ad entrare nel mercato

    Brabantia
    De Heus
    Hydrologic
    Plastinovo
    CAN Home appliances
    Molarclean
    Oklas
    RR Engineers
    Verantis
    HCP – the sweetener company
    Apart Group
    Golden Red Trade Solution
    Le Joyau d’Olive
    EEPC India
    Topdesk