Trovate i giusti agenti o distributori all’estero con i nostri esperti di esportazioni

Export development
Approcciarsi ad un nuovo mercato è una vera e propria sfida, anche se la tua azienda ha già una vasta esperienza di esportazione. Gli esperti di Alliance sono attivi in ​​oltre 30 paesi per sviluppare l’esportazione export locale, conoscono il mercato, conoscono la cultura e parlano la lingua. Supportano te e il tuo team di esportazione nell’entrare in un nuovo mercato con approfondimenti strategici, contatti giusti e approccio pratico.

Il vostro esperto personale di export

Uno del nostro team servirà come esperto locale, imposterà i vostri canali di distribuzione, avvierà le vendite e amplierà la distribuzione. Ci pagherete per le nostre attività un contenuto canone mensile, oltre a una commissione sulle vendite. Il periodo minimo di incarico è 3 mesi, dopo di che potete decidere mensilmente di sospendere o interrompere il nostro supporto.

Troviamo l’agente o il distributore giusto per te

Agenti, distributori, rivenditori o franchisee sono essenziali per ottenere visibilità sul mercato. Non solo li troveremo, ma ci assicureremo anche che venda i prodotti per te. Se non hai molta esperienza nel nuovo paese, in genere faremo quanto segue:

  1. Verifichiamo le tue possibilità sul mercato, esaminando le stime delle dimensioni del mercato, la tua concorrenza principale e i canali di distribuzione più importanti che potrai utilizzare.
  2. Insieme a te decidiamo il giusto approccio e i canali di distribuzione su cui vorrai concentrarti. Descriveremo il tuo tipo preferito di partner di canale e come vorrai lavorare con loro.
  3. Stilleremo una lunga lista di potenziali partner o clienti. Ci rivolgeremo a queste aziende per vedere se sono interessate a lavorare con te. Ti forniremo un report su tutti i contatti e le risposte.
  4. In generale questo porterà a due o tre società idonee e interessate. Organizzeremo una prima telefonata o incontro tra te e queste aziende. Potrai direttamente partire da lì, oppure potremo aiutarti ulteriormente.
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Potremo anche essere il tuo agente o rappresentante locale

Dopo aver conosciuto meglio la tua azienda e aver studiato il mercato per te, possiamo anche agire come tuo agente o rappresentante sul mercato di riferimento. Ad esempio nel caso in cui ci siano solo pochi potenziali clienti sul mercato o se hai un prodotto che desideri vendere tramite più distributori. Possiamo occuparci di diverse attività come:

  • Assistenza nel processo di negoziazione con potenziali distributori o clienti, fino alla firma del contratto e all’effettuazione del primo ordine.
  • Gestione dei tuoi distributori, controlli in negozio e brainstorming sul come aumentare le vendite dei tuoi prodotti. Possiamo distinguere tra scuse e problemi reali e garantire una comunicazione efficace.
  • Coordinazione delle vostre attività di marketing locale, sulla base di un piano che svilupperemo insieme.

Una strategia integrata di ingresso nel mercato

Sia che abbiate già un’attività internazionale ben definita strategia di distribuzione, o i vostri piani sono più intuitivi, noi siamo lì per convalidarli per i mercati in cui siamo attivi. Quando si tratta dell’accettazione generale del vostro prodotto, dei regolamenti, del giusto posizionamento tra i concorrenti o delle scelte di canale, utilizzate la nostra conoscenza locale per entrare nel mercato più velocemente e con meno rischi. Per saperne di più…

Più conveniente che assumere del personale

Puoi vederci come l’estensione temporanea e part-time del tuo team. Assumerci offrirà i seguenti vantaggi:

  • Siamo disponibili in breve termine e produttivi dal primo giorno.
  • Non c’è alcun bisogno di aprire un ufficio all’estero e assumere a tempo pieno.
  • Nessun costo di agenzia di ricerca e costi di formazione.

Vedi anche il nostro articolo: quali sono i costi reali di un export manager?

Nei primi mesi lavoriamo sempre a prezzo fisso, con risultati chiari. Una ricerca di partner può variare da € 7.000 a € 20.000 in base al paese e a cosa vuoi vendere. C’è sempre un termine di pagamento all’inizio del progetto, per garantire il tuo e il nostro impegno. Successivamente, possiamo lavorare come vostro agente o rappresentante locale (in parte) su commissione.

Saremo lieti di fornirti una proposta dettagliata. Contatta uno dei membri del nostro team o usa il pulsante qui sotto e fatti contattare!

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Team ed esperienza

Lavoriamo in team di tre persone attorno al tuo progetto, uno nel tuo paese di origine o nelle vicinanze, che parla la tua lingua, lo sviluppatore di esportazione nel tuo paese di destinazione e un collega con esperienza nel tuo settore, che si unirà al team.

Abbiamo esperienza nel food, beni di largo consumo, elettronica, interior design, abbigliamento e moda, ma anche servizi B2B, architettura, istruzione e tecnologia, anche in piccole nicchie. Abbiamo lavorato per grandi clienti come Harley Davidson, Wella, Würth and Alsafi Danone, così come per un ampio range di medie imprese, in tutto il mondo. Vedi altri dei nostri progetti qui.