Trouver des distributeurs et des canaux de vente en les États-Unis

Nos équipes locales feront le travail

Trouver des distributeurs ou des canaux de vente au détail peut être simple, mais trouver le bon canal qui génère des revenus pour votre entreprise est un véritable défi.

Grâce à notre approche Scan-Launch-Grow, nous vous facilitons considérablement la tâche ! Nos équipes locales disposent d’un vaste réseau de distributeurs et de canaux de vente au détail, savent ce qui est important pour eux et peuvent les contacter facilement.

Distributeurs appariés
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Vols économisés
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Sauvegardé pour chaque recherche
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Trouvez les bons canaux de distribution en les États-Unis

Les États-Unis d’Amérique comptent 327 millions d’habitants. En 2022, 83 % de la population vivait dans les villes, et ce pourcentage augmente lentement. Le revenu moyen par habitant s’élève à près de 60 000 USD. C’est un moyen prometteur de vendre vos produits, mais il faut savoir par où commencer.

En fonction de votre produit ou service, il est préférable de commencer avec un agent, un distributeur ou un courtier pour un premier État ou un groupe cible spécifique. Dès que vous aurez obtenu les premiers clients de référence, vous pourrez passer à l’échelle supérieure.

Approche de l’entrée sur le marché aux États-Unis

Type de produit Stratégie possible
Produits B2B, valeur élevée, petits volumes Un seul distributeur ou agent pour l’ensemble du pays peut suffire, à moins que le processus de vente ne soit complexe et qu’un service ou une maintenance locale ne soit nécessaire.
Produits B2B, volumes importants Pour des raisons logistiques et, le cas échéant, pour le service et l’entretien, vous pouvez choisir des distributeurs régionaux.
Produits B2C soumis à des réglementations par État, comme les médicaments et l’alcool Un distributeur par État
Autres produits B2C Vous pouvez commencer par un distributeur, qui est le plus désireux de tester le marché pour vous et de soutenir les ventes avec des courtiers. Plus tard, vous pourrez choisir d’autres distributeurs et créer votre entreprise locale pour effectuer des ventes directement.

Principales chaînes de supermarchés aux États-Unis

Le secteur des supermarchés aux États-Unis est très concurrentiel. Il est dominé par une poignée de grandes entreprises qui, ensemble, contrôlent une part impressionnante du marché. Les deux plus grandes chaînes de supermarchés aux États-Unis en termes de parts de marché sont Walmart et Kroger. Walmart détient une part de marché stupéfiante de 29 %, tandis que Kroger en détient environ 9 %.

Parmi les autres grands acteurs de ce secteur, citons Albertsons Companies Inc. qui représente 5 % et Publix Super Markets qui représente 4 %. Ahold Delhaize, H-E-B Grocery Co, Wegmans Food Markets, Aldi US et Whole Foods Market sont tous d’autres concurrents notables avec des parts respectives allant de 2 à 3 %. Ensemble, ces entreprises détiennent plus de 60 % de la part de marché totale de tous les supermarchés américains.

Walmart, Kroger et Albertsons

Walmart est l’un des détaillants américains les plus connus, avec plus de 5 000 magasins aux États-Unis. Fondée en 1962 par Sam Walton à Rogers, dans l’Arkansas, Walmart est devenue un symbole emblématique du commerce de détail américain. Malgré son succès et sa forte implantation, la présence de Walmart aux États-Unis a fait l’objet de quelques critiques.

Kroger est l’une des plus grandes entreprises américaines de distribution alimentaire, avec plus de 2 700 magasins dans 35 États et Washington D.C., y compris les magasins Kroger Marketplace et les magasins de proximité tels que Turkey Hill Minit Markets. Kroger propose une vaste sélection de produits frais, de viande, de produits laitiers et d’autres articles à des prix compétitifs. L’entreprise possède également sa propre ligne de marques privées, telles que Simple Truth Natural Foods et HemisFares International Specialties.

Albertsons Companies est l’un des plus grands détaillants alimentaires et pharmaceutiques des États-Unis. Fondée en 1939 par Joe Albertson, elle emploie aujourd’hui plus de 250 000 personnes dans 2 200 magasins situés dans 35 États et à Washington D.C. Outre ses épiceries traditionnelles, elle possède et exploite également des supermarchés tels que Safeway, Vons, Shaw’s Supermarkets, Jewel-Osco, Acme Markets et bien d’autres encore.

Rôle des distributeurs et des grossistes dans les produits de grande consommation

Le rôle des distributeurs et des grossistes dans le secteur des biens de consommation courante aux États-Unis est important. Ils sont chargés d’acheter les produits aux fabricants et de les vendre aux détaillants, ainsi que de fournir des services tels que la gestion des stocks, le stockage, le transport, etc. Les distributeurs offrent toute une série d’avantages aux fabricants et aux détaillants. En offrant des solutions rentables pour l’achat de marchandises auprès de différents fournisseurs, les distributeurs permettent aux détaillants de se concentrer sur leurs compétences principales, telles que le marketing ou le service à la clientèle.

Trouver les bons courtiers pour les supermarchés américains

Le rôle des courtiers dans la grande distribution est important. Les courtiers travaillent généralement avec les fabricants pour déterminer les produits qui seront stockés dans chaque magasin ; ils négocient aussi souvent les prix au nom du détaillant. En outre, les courtiers peuvent fournir des services de marketing tels que la coordination de campagnes publicitaires ou la gestion des présentoirs de produits dans les points de vente. Grâce à leur connaissance approfondie du secteur, les courtiers contribuent à la réussite de la chaîne d’approvisionnement des opérations de distribution des supermarchés.

L’industrie des biens de consommation courante (FMCG) est un secteur d’activité très concurrentiel aux États-Unis, avec un total de plus de 5 000 courtiers opérant dans tout le pays. Les courtiers en produits de grande consommation sont spécialisés dans la fourniture et la gestion de services logistiques pour les entreprises qui vendent des produits de consommation.

Ces courtiers sont devenus de plus en plus importants en raison de l’essor des achats en ligne. Les magasins de détail en ligne nécessitent des systèmes de livraison plus sophistiqués que les magasins traditionnels, ce qui les rend dépendants des courtiers en produits de grande consommation pour assurer la livraison en temps voulu des articles vendus sur leurs sites web. En outre, ces courtiers font désormais partie intégrante d’une gestion efficace de la chaîne d’approvisionnement pour les entreprises sur le marché américain, en les aidant à réduire leurs coûts et à accroître leur efficacité.

Importation de produits de grande consommation aux États-Unis

Les importateurs de biens de consommation à rotation rapide (FMCG) aux États-Unis doivent respecter plusieurs exigences. La première exigence est que tous les produits importés aux États-Unis doivent être conformes aux normes nationales de sécurité et de qualité, telles que définies par la Food and Drug Administration (FDA). Cela signifie que tout produit alimentaire, boisson, médicament ou cosmétique doit être conforme aux réglementations de la FDA avant d’être importé.

En outre, certaines catégories de produits de grande consommation peuvent nécessiter des autorisations spécifiques de la part d’organismes gouvernementaux tels que le ministère de l’agriculture et le bureau de l’alcool, du tabac, des armes à feu et des explosifs. En outre, selon le type de produit importé, des documents supplémentaires peuvent être exigés, tels qu’un certificat de vente libre ou une lettre d’exemption.

Vous pouvez travailler avec un fournisseur 3PL (Third Party Logistics) qui peut vous aider pour le dédouanement, la préparation des documents, l’acheminement du fret et la livraison. Ils pourront également vous conseiller sur la manière la plus rentable de transporter votre produit aux États-Unis. Vous devrez alors veiller à ce que votre produit soit conforme à toutes les réglementations et normes de sécurité applicables à la vente dans les supermarchés américains. Une fois cette étape franchie, vous devrez conclure un accord avec un grossiste ou un distributeur capable de traiter les commandes de détaillants tels que les supermarchés. Ils peuvent avoir leurs propres exigences et il est donc important que celles-ci soient satisfaites avant qu’ils n’acceptent de stocker votre produit dans leurs entrepôts ou leurs magasins à travers l’Amérique.

Laissez-nous trouver les bons distributeurs en les États-Unis!

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en les États-Unis

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

Entreprises que nous avons aidées pour la recherche de distributeurs

Plastinovo
Topdesk
Golden Red Trade Solution
De Heus
HCP – the sweetener company
Brabantia
Oklas
RR Engineers
Apart Group
EEPC India

Nous sommes présents dans plus de 30 pays