Trouver des distributeurs et des canaux de vente en L'Europe

Nos équipes locales feront le travail

Trouver des distributeurs ou des canaux de vente au détail peut être simple, mais trouver le bon canal qui génère des revenus pour votre entreprise est un véritable défi.

Grâce à notre approche Scan-Launch-Grow, nous vous facilitons considérablement la tâche ! Nos équipes locales disposent d’un vaste réseau de distributeurs et de canaux de vente au détail, savent ce qui est important pour eux et peuvent les contacter facilement.

Distributeurs appariés
50 +
Vols économisés
1
Pays
5 +
Sauvegardé pour chaque recherche
$ 0 k

Trouvez les bons canaux de distribution en L'Europe

Avec plus de 700 millions d’habitants relativement aisés, l’Europe offre un énorme potentiel pour la vente de vos produits ou services. Mais l’Europe n’est pas un marché unique, elle se compose de 44 pays, allant de territoires immenses comme l’Allemagne à de petites îles comme Malte. Par où commencer et comment entrer sur le marché ?

Différence entre l’Europe de l’Est et l’Europe de l’Ouest

La plus grande différence se situe entre l’Europe de l’Ouest et l’Europe de l’Est. En Europe occidentale, par exemple en Scandinavie, au Royaume-Uni, en Allemagne et en France, le PIB par habitant est généralement supérieur à 40 000 USD et si vous souhaitez y introduire de nouveaux produits, ceux-ci doivent être soit de bonne qualité, soit très bon marché. En Europe de l’Est, la situation est différente, car le PIB par habitant y est beaucoup plus faible. Les gens aiment les produits de haute qualité et de grand design, mais n’ont pas toujours les moyens de se les offrir. Il existe donc un marché pour des produits plus simples.

Comment sélectionner le meilleur marché à pénétrer en Europe ?

Grâce aux données sur le commerce mondial et à quelques recherches documentaires, vous pouvez déjà faire un premier choix de pays. Mais vérifiez également la concurrence à laquelle vous pouvez vous attendre. Il peut être plus facile d’être compétitif sur un marché comptant de nombreux petits acteurs que sur un grand opérateur historique. À moins que vous ne disposiez d’un avantage concurrentiel très clair ou qu’il existe une niche que vous êtes le seul à pouvoir servir.

Vérifiez toujours les points suivants sur chaque marché

Avant de choisir un marché spécifique, examinez toujours les points suivants :

  • L’adéquation de votre produit ou service à leurs marchés. Votre offre est-elle utile et correspond-elle à la culture, aux habitudes ou aux tendances locales ?
  • Données publiquement disponibles sur la taille du marché, pour se faire une première idée.
  • Canaux de distribution possibles.
  • La concurrence potentielle et sa gamme de prix.

Ce n’est qu’avec ces informations en main que vous pourrez voir dans quel pays votre produit est le mieux adapté et a le plus de chances d’être commercialisé.

Laissez-nous trouver les bons distributeurs en L'Europe!

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Notre approche structurée pour trouver des distributeurs dans les L'Europe

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes en L’Europe. Vous trouverez ci-dessous ce que nous faisons pour vous chaque mois, en général et en fonction du forfait que vous avez choisi.

Mois 1

Phase de balayage

  • Parlez-nous de votre entreprise et de votre offre
  • Recevoir une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels
  • Recevoir un retour d’information de leur part sur votre produit ou service
  • Obtenez une vue d’ensemble de la concurrence

Pionnier du marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 10 cibles
  • 1 entretien de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 3 concurrents
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 20 cibles
  • 3 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 10 concurrents
  • 1 enquête sur les concurrents
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 50 cibles
  • 5 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 20 concurrents
  • 3 enquêtes sur les concurrents
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 2

Phase de lancement

  • Avec notre aide, développez le bon argumentaire pour ce marché
  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge encore
  • Nous présentons votre produit aux bons décideurs
  • Évaluez avec nous et ajustez l’approche si nécessaire.

Pionnier du marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Ajouter jusqu’à 10 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 10 cibles
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Un pitch deck élaboré en commun avec une traduction
  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge jusqu’à ce que nous ayons tous les noms pertinents.
  • Nous poursuivons le pitching et assurons également le suivi de vos leads.
  • Assurez le suivi des prospects intéressés ou laissez-nous nous en charger
  • Chaque mois, vous recevez un rapport complet sur tous les contacts que nous avons eus

Pionnier du marché

  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Suivi de 10 cibles et de 3 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Suivi de 25 cibles et de 10 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • 3 réunions de suivi
  • Soutien à la conclusion d’une affaire pour 1 affaire
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

Proposition personnalisée dont nous discutons avec vous à l’issue de la phase d’analyse et de lancement, par exemple une personne dédiée à la vente (à temps partiel).

 








    Sélectionnez un forfait pour voir ce que nous faisons pour vous :

    Pionnier du marché

    par mois

    Explorateur de marché

    par mois

    Conquérir le marché

    par mois

    Expériences des clients

     » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

     » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

     » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

     » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

     » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

     » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

    Entreprises que nous avons aidées pour la recherche de distributeurs

    Molarclean
    Apart Group
    Brabantia
    HCP – the sweetener company
    Hydrologic
    Golden Red Trade Solution
    Topdesk
    EEPC India
    Le Joyau d’Olive
    Plastinovo

    Questions fréquemment posées

    La meilleure façon de trouver un distributeur en L’Europe est de commencer par déterminer qui sont les utilisateurs finaux les plus probables de votre produit, qu’il s’agisse de consommateurs ou d’entreprises. Déterminez ensuite où ils achètent aujourd’hui votre produit ou une alternative. Avant de commencer à promouvoir votre produit, prenez contact avec un certain nombre d’entre eux pour leur demander ce qu’ils considèrent comme important et pour quelles raisons ils changeraient de fournisseur. Vous pouvez ainsi mieux positionner et documenter votre produit avant de vous adresser à un groupe plus large.
    Vérifiez d’abord si votre produit est normalement vendu par l’intermédiaire d’un agent dans les pays suivants L’Europeou que d’autres structures de distribution sont plus courantes. Déterminez ensuite les caractéristiques de votre agent idéal et trouvez-en un certain nombre, ou sous-traitez cette recherche. En approchant les premiers, vous saurez ce qu’ils jugent important et qui sont vos concurrents, et vous aurez une idée des commissions qu’ils souhaitent obtenir.
    Pour les grandes chaînes de supermarchés et de pharmacies en L’EuropeIl se peut que ce soit le cas, mais c’est toujours difficile. Vous devez avoir une histoire très bien documentée et, de préférence, un produit dont la vente a été prouvée dans d’autres pays. Il peut être plus facile de travailler avec un distributeur qui a déjà des relations. Les petites chaînes et les magasins indépendants s’approvisionnent toujours auprès d’un distributeur.
    Comme dans tous les pays, il est difficile de convaincre un distributeur ou un détaillant d’inclure votre produit dans son assortiment. Également dans L’EuropeLes distributeurs considèrent la rotation du produit, la facilité et la fréquence avec lesquelles ils peuvent le vendre, et multiplient ce chiffre par la marge qu’ils peuvent réaliser sur le produit. Le résultat devrait être supérieur à ce qu’ils gagnent aujourd’hui avec n’importe quel produit concurrent. Ils n’entameront une discussion avec vous que si vous disposez de données de vente appropriées, par exemple pour d’autres pays.
    La plupart du temps, les revendeurs et les concessionnaires ne s’intéressent pas seulement à la marge qu’ils peuvent réaliser sur votre produit, mais aussi aux services supplémentaires qu’ils peuvent fournir, tels que l’installation ou la maintenance. Si vous êtes déjà actif à l’extérieur L’Europeet que vous disposez de données provenant d’autres concessionnaires ou revendeurs avec lesquels vous travaillez, il sera plus facile de les convaincre. De préférence, faites appel à un partenaire local comme Alliance Experts pour trouver et approcher les revendeurs ou les concessionnaires potentiels.

    Soyez bien préparé. Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel. Vous devez donc connaître la concurrence.

    Nous sommes présents dans plus de 30 pays