Trouver des distributeurs et des canaux de vente en Allemagne

Nos équipes locales feront le travail

Trouver des distributeurs ou des canaux de vente au détail peut être simple, mais trouver le bon canal qui génère des revenus pour votre entreprise est un véritable défi.

Grâce à notre service de recherche de distributeurs, nous vous facilitons considérablement la tâche ! Nos équipes locales disposent des connaissances nécessaires, d’un vaste réseau de distributeurs et de canaux de vente au détail et d’une méthodologie éprouvée.

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Pays
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Sauvegardé pour chaque recherche

Trouvez les bons canaux de distribution en Allemagne

L’Allemagne est l’un des plus grands marchés d’Europe, mais aussi un marché conservateur et difficile à pénétrer depuis l’étranger.

En 2024, la population de l’Allemagne est estimée à environ 83,25 millions d’habitants. Cela représente une légère diminution de la croissance démographique, avec une densité d’environ 239 personnes par kilomètre carré. Le pays a également connu une immigration importante, y compris un afflux substantiel de réfugiés.

L’Allemagne est un acteur économique mondial majeur, réputé pour sa production industrielle et son économie robuste. Le pays est fortement axé sur la fabrication et l’exportation, en particulier dans les secteurs de l’automobile et des machines.

L’Allemagne compte plusieurs grandes villes, Berlin étant la plus importante, suivie de Hambourg et de Munich. Le pays compte également un grand nombre de villes et de villages plus petits, avec un total de 82 villes ayant une population de plus de 100 000 habitants.

Top 5 des supermarchés en Allemagne

Edeka: Edeka est la plus grande chaîne de supermarchés en Allemagne, avec un chiffre d’affaires de 62,7 milliards d’euros en 2021. La chaîne exploite plusieurs enseignes, dont Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska et SPAR Express, et dispose d’un vaste réseau d’environ 11 126 magasins.

Lidl et Kaufland: Ces deux enseignes, qui font partie du groupe Schwarz, ont réalisé collectivement un chiffre d’affaires de 48,4 milliards d’euros en 2021. Ils exploitent ensemble 3 992 magasins en Allemagne, dont 3 242 pour Lidl et 750 pour Kaufland.

REWE: REWE a déclaré un chiffre d’affaires estimé à 33,94 milliards d’euros en 2021. Le groupe exploite plusieurs enseignes, dont nahkauf, Penny, REWE et d’autres, avec un réseau de 6 725 magasins en Allemagne.

Aldi: Aldi Nord et Aldi Süd confondus, Aldi a réalisé un chiffre d’affaires de 30,25 milliards d’euros en 2021. En Allemagne, elle exploite 4 186 magasins. Aldi a une longue histoire, qui remonte à sa fondation en 1913.

Lekkerland: Cette entreprise de commerce de gros et de détail, qui fait partie du groupe REWE, a réalisé un chiffre d’affaires de 8,2 milliards d’euros en 2020.

Pourquoi choisir notre service de recherche de distributeurs ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Opérationnel dès le premier jour

Nous avons une approche claire pour votre entrée sur le marché. Il nous suffit de nous plonger dans les avantages de votre produit, et nous sommes prêts à commencer.

Atténuation des risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Soutien continu

Nous assurons un soutien continu, en veillant à ce que vos nouveaux partenariats prospèrent et s’adaptent à l’évolution des besoins de l’entreprise et du marché.

Stratégie pour trouver le partenaire de distribution idéal Allemagne

Trouver le distributeur idéal ne se résume pas à une simple recherche ; il s’agit de convaincre les distributeurs ou les chaînes de magasins ayant la plus grande portée de travailler avec vous. C’est pourquoi nous accordons beaucoup d’attention au bon positionnement par rapport à la concurrence et nous vous aidons à trouver le bon argumentaire.

1. Choisir le groupe cible

  • Où sont vos utilisateurs ?
  • Quels canaux de distribution pour les atteindre ?
  • Qui sont les décideurs en matière de canaux ?
  • Qu’est-ce qui est important pour eux ?

2. Préparez votre présentation

  • Comment vous positionner ?
  • Qui est votre concurrent ?
  • Quels sont les volumes et les marges que vous apporterez ?
  • Quelles sont les données dont vous disposez pour le prouver ?

3. Tendez la main

  • Approcher les décideurs
  • Présentez votre offre et répondez aux questions
  • Suivi suffisant
  • Conclure l’accord

4. Nourrir et développer

  • Organiser la logistique
  • Lancer votre produit
  • Soutien à la commercialisation
  • Relations publiques et événements
  • Évaluer et optimiser

…et retour à la première étape de recherche de canaux supplémentaires

En général, les premières étapes et la prise de contact avec les décideurs peuvent être réalisées en quelques mois, tandis que la conclusion de l’affaire et le lancement peuvent prendre plus de temps.

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    Après avoir lu notre proposition, ou si vous avez d’autres questions :

    Expériences des clients

     » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
    James Martin

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    Brabantia

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    Nouraldine Banaeinejad

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    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    Entreprises que nous avons aidées pour la recherche de distributeurs

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    HCP – the sweetener company
    Apart Group
    Molarclean
    Golden Red Trade Solution
    De Heus
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    Hydrologic

    Nous sommes présents dans plus de 30 pays