Trouver des distributeurs et des canaux de vente en Afrique

Nos équipes locales feront le travail

Trouver des distributeurs ou des canaux de vente au détail peut être simple, mais trouver le bon canal qui génère des revenus pour votre entreprise est un véritable défi.

Grâce à notre approche Scan-Launch-Grow, nous vous facilitons considérablement la tâche ! Nos équipes locales disposent d’un vaste réseau de distributeurs et de canaux de vente au détail, savent ce qui est important pour eux et peuvent les contacter facilement.

Distributeurs appariés
50 +
Vols économisés
1
Pays
5 +
Sauvegardé pour chaque recherche
$ 0 k

Trouvez les bons canaux de distribution en Afrique

L’Afrique, deuxième continent le plus grand et le plus peuplé du monde, compte une population diversifiée de plus de 1,3 milliard d’habitants. Elle se caractérise par sa jeunesse, une grande partie de ses habitants ayant moins de 25 ans, ce qui présente à la fois des défis et des opportunités de développement.

Les économies africaines sont diverses, allant de pays riches en ressources comme le Nigeria et l’Afrique du Sud à des économies à croissance rapide comme l’Éthiopie. Les secteurs clés sont l’agriculture, l’exploitation minière, l’énergie et, de plus en plus, la technologie et les services. L’investissement dans les infrastructures et les technologies est essentiel pour la croissance future.

Les énergies renouvelables, l’agro-industrie, les services numériques, le développement des infrastructures et le tourisme sont autant d’opportunités à saisir. La croissance de la classe moyenne et l’urbanisation du continent ouvrent également des marchés pour les biens de consommation, les services financiers et les soins de santé.

Chaînes de supermarchés en Afrique

Le paysage des supermarchés en Afrique varie considérablement d’un pays à l’autre, reflétant la diversité économique du continent. Dans les régions où les classes moyennes se développent, comme en Afrique du Sud, au Kenya et au Nigeria, les grandes chaînes de supermarchés telles que Shoprite, Spar et Nakumatt ont établi une forte présence, offrant une large gamme de produits allant de l’épicerie à l’électronique.

Dans le même temps, sur les marchés moins développés, ce sont les petites chaînes locales et les marchés informels qui dominent. La tendance est à la modernisation du commerce de détail dans les zones urbaines, tandis que les marchés traditionnels restent essentiels dans les zones rurales. Le secteur est en pleine évolution et offre des possibilités d’investissement dans l’amélioration de la chaîne d’approvisionnement et l’expansion dans les zones mal desservies.

Laissez-nous trouver les bons distributeurs en Afrique!

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Notre approche structurée pour trouver des distributeurs dans les Afrique

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes en Afrique. Vous trouverez ci-dessous ce que nous faisons pour vous chaque mois, en général et en fonction du forfait que vous avez choisi.

Mois 1

Phase de balayage

  • Parlez-nous de votre entreprise et de votre offre
  • Recevoir une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels
  • Recevoir un retour d’information de leur part sur votre produit ou service
  • Obtenez une vue d’ensemble de la concurrence

Pionnier du marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 10 cibles
  • 1 entretien de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 3 concurrents
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 20 cibles
  • 3 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 10 concurrents
  • 1 enquête sur les concurrents
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 50 cibles
  • 5 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 20 concurrents
  • 3 enquêtes sur les concurrents
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 2

Phase de lancement

  • Avec notre aide, développez le bon argumentaire pour ce marché
  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge encore
  • Nous présentons votre produit aux bons décideurs
  • Évaluez avec nous et ajustez l’approche si nécessaire.

Pionnier du marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Ajouter jusqu’à 10 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 10 cibles
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Un pitch deck élaboré en commun avec une traduction
  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge jusqu’à ce que nous ayons tous les noms pertinents.
  • Nous poursuivons le pitching et assurons également le suivi de vos leads.
  • Assurez le suivi des prospects intéressés ou laissez-nous nous en charger
  • Chaque mois, vous recevez un rapport complet sur tous les contacts que nous avons eus

Pionnier du marché

  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Suivi de 10 cibles et de 3 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Suivi de 25 cibles et de 10 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • 3 réunions de suivi
  • Soutien à la conclusion d’une affaire pour 1 affaire
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

Proposition personnalisée dont nous discutons avec vous à l’issue de la phase d’analyse et de lancement, par exemple une personne dédiée à la vente (à temps partiel).

 








    Sélectionnez un forfait pour voir ce que nous faisons pour vous :

    Pionnier du marché

    par mois

    Explorateur de marché

    par mois

    Conquérir le marché

    par mois

    Expériences des clients

     » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

     » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

     » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

     » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

     » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

     » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

    Entreprises que nous avons aidées pour la recherche de distributeurs

    Brabantia
    HCP – the sweetener company
    EEPC India
    Oklas
    De Heus
    Molarclean
    Hydrologic
    Topdesk
    Verantis
    Apart Group

    Questions fréquemment posées

    La meilleure façon de trouver un distributeur en Afrique est de commencer par déterminer qui sont les utilisateurs finaux les plus probables de votre produit, qu’il s’agisse de consommateurs ou d’entreprises. Déterminez ensuite où ils achètent aujourd’hui votre produit ou une alternative. Avant de commencer à promouvoir votre produit, prenez contact avec un certain nombre d’entre eux pour leur demander ce qu’ils considèrent comme important et pour quelles raisons ils changeraient de fournisseur. Vous pouvez ainsi mieux positionner et documenter votre produit avant de vous adresser à un groupe plus large.
    Vérifiez d’abord si votre produit est normalement vendu par l’intermédiaire d’un agent dans les pays suivants Afriqueou que d’autres structures de distribution sont plus courantes. Déterminez ensuite les caractéristiques de votre agent idéal et trouvez-en un certain nombre, ou sous-traitez cette recherche. En approchant les premiers, vous saurez ce qu’ils jugent important et qui sont vos concurrents, et vous aurez une idée des commissions qu’ils souhaitent obtenir.
    Pour les grandes chaînes de supermarchés et de pharmacies en AfriqueIl se peut que ce soit le cas, mais c’est toujours difficile. Vous devez avoir une histoire très bien documentée et, de préférence, un produit dont la vente a été prouvée dans d’autres pays. Il peut être plus facile de travailler avec un distributeur qui a déjà des relations. Les petites chaînes et les magasins indépendants s’approvisionnent toujours auprès d’un distributeur.
    Comme dans tous les pays, il est difficile de convaincre un distributeur ou un détaillant d’inclure votre produit dans son assortiment. Également dans AfriqueLes distributeurs considèrent la rotation du produit, la facilité et la fréquence avec lesquelles ils peuvent le vendre, et multiplient ce chiffre par la marge qu’ils peuvent réaliser sur le produit. Le résultat devrait être supérieur à ce qu’ils gagnent aujourd’hui avec n’importe quel produit concurrent. Ils n’entameront une discussion avec vous que si vous disposez de données de vente appropriées, par exemple pour d’autres pays.
    La plupart du temps, les revendeurs et les concessionnaires ne s’intéressent pas seulement à la marge qu’ils peuvent réaliser sur votre produit, mais aussi aux services supplémentaires qu’ils peuvent fournir, tels que l’installation ou la maintenance. Si vous êtes déjà actif à l’extérieur Afriqueet que vous disposez de données provenant d’autres concessionnaires ou revendeurs avec lesquels vous travaillez, il sera plus facile de les convaincre. De préférence, faites appel à un partenaire local comme Alliance Experts pour trouver et approcher les revendeurs ou les concessionnaires potentiels.

    Soyez bien préparé. Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel. Vous devez donc connaître la concurrence.

    Nous sommes présents dans plus de 30 pays