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Il peut être plus judicieux de trouver d’abord un distributeur qui vous aidera à faire entrer vos produits dans des chaînes plus petites ou des magasins individuels, puis de vous aider à atteindre les grandes enseignes. Ou de commencer en ligne.
Dans cet article, vous trouverez de plus amples informations sur le marché de la vente au détail et des conseils sur la manière de convaincre les détaillants et les distributeurs de travailler avec vous.
Notre consultant local vous aidera à trouver les bons distributeurs ou détaillants et à les convaincre de travailler avec vous.
Les Émirats arabes unis (EAU), une fédération de sept émirats de la péninsule arabique, compteront environ 9,9 millions d’habitants en 2023. Elle est connue pour ses richesses pétrolières, son architecture futuriste et ses centres d’affaires internationaux.
L’économie des Émirats arabes unis, avec un PIB par habitant d’environ 43 000 USD en 2023, est très diversifiée. Bien que le pétrole et le gaz restent importants, des secteurs comme la finance, le tourisme, l’immobilier et l’aviation jouent un rôle majeur. Dubaï et Abu Dhabi sont des moteurs essentiels de la croissance économique.
Les principales villes sont Dubaï, connue pour son architecture moderne et son environnement commercial dynamique ; Abu Dhabi, la capitale et un centre culturel et économique ; Sharjah, reconnue pour ses contributions culturelles ; et Al Ain, connue pour ses universités et ses jardins.
Carrefour : Enseigne mondiale de la distribution, Carrefour est très présent aux Émirats arabes unis depuis son arrivée en 1995. Il est connu pour offrir une large gamme de produits, notamment des produits alimentaires frais, de l’électronique, des vêtements et des articles ménagers de première nécessité. Carrefour se distingue par son engagement en faveur du développement durable et de la satisfaction des clients, en associant luxe et prix abordables dans son expérience d’achat.
LuLu Hypermarket : Fondé par l’homme d’affaires d’origine indienne Yusuff Ali M.A, LuLu Hypermarket est un acteur clé du secteur de la vente au détail aux Émirats arabes unis. Avec plusieurs hypermarchés, supermarchés et grands magasins, LuLu propose des produits de qualité provenant du monde entier. Connu pour accueillir des événements culturels et festifs, l’hypermarché LuLu fait partie intégrante du tissu communautaire diversifié des Émirats arabes unis.
Spinneys : Établi dans les années 1960 aux Émirats arabes unis, Spinneys est réputé pour sa sélection de produits frais, de viandes de première qualité, de produits gastronomiques et de marques internationales. Spinneys est un leader en matière de développement durable et d’engagement communautaire, soutenant régulièrement des projets agricoles locaux et mettant l’accent sur des initiatives écologiques.
Waitrose : Chaîne de supermarchés britannique, Waitrose s’est imposée sur le marché des Émirats arabes unis en proposant une expérience d’achat de luxe axée sur la qualité et les produits internationaux. Ils s’engagent à respecter les principes de l’approvisionnement éthique et de la durabilité environnementale, en proposant une sélection d’articles issus du commerce équitable et des initiatives d’emballage respectueuses de l’environnement.
Union Coop : Fondée en 1982, Union Coop est connue pour servir les communautés émiraties et expatriées à travers un vaste réseau de points de vente. Ils proposent des produits frais, des articles ménagers essentiels et des produits de marques locales et internationales. Union Coop est unique en raison de sa structure coopérative, qui réinvestit les bénéfices dans la communauté et soutient diverses initiatives caritatives.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
En ce qui concerne les hôtels, les études montrent que si vous consultez ces plateformes, vous obtiendrez les tarifs les plus bas dans 80 % des cas.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Les distributeurs sont peu enclins à prendre des risques, ils connaissent leur portefeuille et en sont généralement satisfaits. Ils ne peuvent pas simplement ajouter un produit ou un service à leur gamme, car cela cannibaliserait les autres :
Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.
J’insiste toujours sur la nécessité de rédiger un bon argumentaire à l’intention des distributeurs. Même si vous disposez déjà d’excellents documents de vente pour vos utilisateurs finaux, ceux-ci n’expliquent souvent pas clairement quels sont les avantages pour un agent, un distributeur ou un détaillant potentiel de travailler avec vous.
Lorsque vous vous adressez à des canaux de vente potentiels avec votre documentation standard, il y a de fortes chances qu’ils la retiennent. Si vous expliquez clairement quels sont les avantages pour eux, comme dans l’exemple de présentation, vous obtiendrez un taux de réponse beaucoup plus élevé.
Notez qu’il est utile de présenter des données concrètes dans votre exposé. Vous pensez peut-être que c’est délicat, mais sachez que le secret réside dans la manière dont vous atteignez le niveau de rotation ou de faible rendement, et non dans les données elles-mêmes. Partagez-les donc ici, afin d’attirer l’attention.
Soyez bien préparé. Tous les détaillants attendent de vous que vous leur prouviez qu’ils gagneront plus d’argent avec votre produit qu’avec leur assortiment actuel. Vous devez donc connaître la concurrence.
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