Trouver des distributeurs et des canaux de vente en Allemagne

Nos équipes locales feront le travail

Trouver des distributeurs ou des canaux de vente au détail peut être simple, mais trouver le bon canal qui génère des revenus pour votre entreprise est un véritable défi.

Grâce à notre approche Scan-Launch-Grow, nous vous facilitons considérablement la tâche ! Nos équipes locales disposent d’un vaste réseau de distributeurs et de canaux de vente au détail, savent ce qui est important pour eux et peuvent les contacter facilement.

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Trouvez les bons canaux de distribution en Allemagne

L’Allemagne est l’un des plus grands marchés d’Europe, mais aussi un marché conservateur et difficile à pénétrer depuis l’étranger.

En 2024, la population de l’Allemagne est estimée à environ 83,25 millions d’habitants. Cela représente une légère diminution de la croissance démographique, avec une densité d’environ 239 personnes par kilomètre carré. Le pays a également connu une immigration importante, y compris un afflux substantiel de réfugiés.

L’Allemagne est un acteur économique mondial majeur, réputé pour sa production industrielle et son économie robuste. Le pays est fortement axé sur la fabrication et l’exportation, en particulier dans les secteurs de l’automobile et des machines.

L’Allemagne compte plusieurs grandes villes, Berlin étant la plus importante, suivie de Hambourg et de Munich. Le pays compte également un grand nombre de villes et de villages plus petits, avec un total de 82 villes ayant une population de plus de 100 000 habitants.

Top 5 des supermarchés en Allemagne

Edeka: Edeka est la plus grande chaîne de supermarchés en Allemagne, avec un chiffre d’affaires de 62,7 milliards d’euros en 2021. La chaîne exploite plusieurs enseignes, dont Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska et SPAR Express, et dispose d’un vaste réseau d’environ 11 126 magasins.

Lidl et Kaufland: Ces deux enseignes, qui font partie du groupe Schwarz, ont réalisé collectivement un chiffre d’affaires de 48,4 milliards d’euros en 2021. Ils exploitent ensemble 3 992 magasins en Allemagne, dont 3 242 pour Lidl et 750 pour Kaufland.

REWE: REWE a déclaré un chiffre d’affaires estimé à 33,94 milliards d’euros en 2021. Le groupe exploite plusieurs enseignes, dont nahkauf, Penny, REWE et d’autres, avec un réseau de 6 725 magasins en Allemagne.

Aldi: Aldi Nord et Aldi Süd confondus, Aldi a réalisé un chiffre d’affaires de 30,25 milliards d’euros en 2021. En Allemagne, elle exploite 4 186 magasins. Aldi a une longue histoire, qui remonte à sa fondation en 1913.

Lekkerland: Cette entreprise de commerce de gros et de détail, qui fait partie du groupe REWE, a réalisé un chiffre d’affaires de 8,2 milliards d’euros en 2020.

Laissez-nous trouver les bons distributeurs en Allemagne!

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Allemagne

Notre approche structurée : analyse - lancement - croissance

La meilleure façon de connaître un marché est de commencer à le toucher et d’adapter votre argumentaire de vente en cours de route. C’est ce que nous faisons dans notre approche Scan-Launch-Grow.

1er mois

Nous analysons le marché

Nous nous penchons sur votre produit et sur la stratégie de vente qui a fonctionné pour vous dans d’autres pays. Nous présentons votre offre à plusieurs distributeurs ou courtiers potentiels afin de recueillir leurs commentaires. Nous examinons votre concurrence afin de déterminer la meilleure stratégie d’entrée sur le marché.

2ème mois

Nous lançons votre produit

Nous élaborons avec vous un premier argumentaire pour votre groupe cible. Nous élargissons notre liste de cibles potentielles et commençons à prendre contact avec les décideurs et à présenter votre produit. Nous discutons ensuite des résultats avec vous, afin d’optimiser votre stratégie.

3ème mois et mois suivants

Nous développons vos ventes

Nous continuons à rechercher de nouveaux candidats distributeurs et à les contacter. Nous assurons également le suivi des contacts antérieurs que nous avons eus et des pistes que vous nous apportez. Nous vous présentons aux parties intéressées, mais nous pouvons également vous assister dans les réunions ou conclure des affaires en votre nom. Chaque mois, nous examinons nos résultats.

Expériences des clients

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

Entreprises que nous avons aidées pour la recherche de distributeurs

Hydrologic
EEPC India
De Heus
CAN Home appliances
Le Joyau d’Olive
Oklas
Verantis
Apart Group
Golden Red Trade Solution
HCP – the sweetener company

Nous sommes présents dans plus de 30 pays