Nos équipes locales feront le travail
Trouver des distributeurs ou des canaux de vente au détail peut être simple, mais trouver le bon canal qui génère des revenus pour votre entreprise est un véritable défi.
Grâce à notre approche Scan-Launch-Grow, nous vous facilitons considérablement la tâche ! Nos équipes locales disposent d’un vaste réseau de distributeurs et de canaux de vente au détail, savent ce qui est important pour eux et peuvent les contacter facilement.
L’Allemagne est l’un des plus grands marchés d’Europe, mais aussi un marché conservateur et difficile à pénétrer depuis l’étranger.
En 2024, la population de l’Allemagne est estimée à environ 83,25 millions d’habitants. Cela représente une légère diminution de la croissance démographique, avec une densité d’environ 239 personnes par kilomètre carré. Le pays a également connu une immigration importante, y compris un afflux substantiel de réfugiés.
L’Allemagne est un acteur économique mondial majeur, réputé pour sa production industrielle et son économie robuste. Le pays est fortement axé sur la fabrication et l’exportation, en particulier dans les secteurs de l’automobile et des machines.
L’Allemagne compte plusieurs grandes villes, Berlin étant la plus importante, suivie de Hambourg et de Munich. Le pays compte également un grand nombre de villes et de villages plus petits, avec un total de 82 villes ayant une population de plus de 100 000 habitants.
Edeka: Edeka est la plus grande chaîne de supermarchés en Allemagne, avec un chiffre d’affaires de 62,7 milliards d’euros en 2021. La chaîne exploite plusieurs enseignes, dont Edeka, Marktkauf, Netto, NP Niedrig-Preis, Diska et SPAR Express, et dispose d’un vaste réseau d’environ 11 126 magasins.
Lidl et Kaufland: Ces deux enseignes, qui font partie du groupe Schwarz, ont réalisé collectivement un chiffre d’affaires de 48,4 milliards d’euros en 2021. Ils exploitent ensemble 3 992 magasins en Allemagne, dont 3 242 pour Lidl et 750 pour Kaufland.
REWE: REWE a déclaré un chiffre d’affaires estimé à 33,94 milliards d’euros en 2021. Le groupe exploite plusieurs enseignes, dont nahkauf, Penny, REWE et d’autres, avec un réseau de 6 725 magasins en Allemagne.
Aldi: Aldi Nord et Aldi Süd confondus, Aldi a réalisé un chiffre d’affaires de 30,25 milliards d’euros en 2021. En Allemagne, elle exploite 4 186 magasins. Aldi a une longue histoire, qui remonte à sa fondation en 1913.
Lekkerland: Cette entreprise de commerce de gros et de détail, qui fait partie du groupe REWE, a réalisé un chiffre d’affaires de 8,2 milliards d’euros en 2020.
Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.
Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.
Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.
La meilleure façon de connaître un marché est de commencer à le toucher et d’adapter votre argumentaire de vente en cours de route. C’est ce que nous faisons dans notre approche Scan-Launch-Grow.
1er mois
Nous nous penchons sur votre produit et sur la stratégie de vente qui a fonctionné pour vous dans d’autres pays. Nous présentons votre offre à plusieurs distributeurs ou courtiers potentiels afin de recueillir leurs commentaires. Nous examinons votre concurrence afin de déterminer la meilleure stratégie d’entrée sur le marché.
2ème mois
Nous élaborons avec vous un premier argumentaire pour votre groupe cible. Nous élargissons notre liste de cibles potentielles et commençons à prendre contact avec les décideurs et à présenter votre produit. Nous discutons ensuite des résultats avec vous, afin d’optimiser votre stratégie.
3ème mois et mois suivants
Nous continuons à rechercher de nouveaux candidats distributeurs et à les contacter. Nous assurons également le suivi des contacts antérieurs que nous avons eus et des pistes que vous nous apportez. Nous vous présentons aux parties intéressées, mais nous pouvons également vous assister dans les réunions ou conclure des affaires en votre nom. Chaque mois, nous examinons nos résultats.
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