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Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché, sur la base d’une étude du marché et de la concurrence.
Singapour, ville-État d’Asie du Sud-Est, est un centre financier mondial dont la population multiculturelle atteindra environ 5,7 millions d’habitants en 2023. Elle est réputée pour ses prouesses économiques, ses lois strictes et son urbanisme efficace.
Avec un PIB par habitant élevé d’environ 65 000 USD en 2023, l’économie de Singapour est tirée par la finance, le commerce et la fabrication, en particulier dans les domaines de l’électronique et des sciences biomédicales. Le port de Singapour est l’un des plus actifs au monde.
Les importations représentant plus de 150 % du PIB, les Singapouriens consomment davantage de produits importés que de produits locaux. Singapour est un bon exemple de marché d’importation très réglementé mais favorable. Tandis que le gouvernement singapourien diffuse les dernières informations destinées à soutenir les entreprises internationales, les foires commerciales et les expositions facilitent les interactions entre entreprises.
Les importations de Singapour comprennent des machines et des équipements, des combustibles minéraux, des produits chimiques et des biens de consommation, essentiels pour son économie dépendante du commerce. Le marché de Singapour n’est peut-être pas très grand en soi, mais si vous vous y êtes établi, il peut servir de porte d’entrée vers d’autres pays d’Asie du Sud-Est et vers la Chine.
Chaque année, le nombre de touristes ne cesse d’augmenter, car Singapour est en train de devenir l’une des destinations touristiques les plus prisées au monde. Grâce à ses moyens de transport internationaux et nationaux pratiques, il a permis aux touristes de se rendre dans le pays, ce qui a entraîné une augmentation de la demande de services liés au tourisme.
La culture de Singapour est très diversifiée et le nombre de races ethniques qui visitent le pays et y résident n’a fait que la rendre plus complexe. Les préférences de ces personnes ont conduit à une demande de cuisines variées, nécessaires pour satisfaire les palais de la population.
Le gouvernement soutient également l’établissement d’hôtels et de centres de villégiature, ainsi que de petites entreprises telles que des auberges et des maisons d’hôtes, en raison de l’augmentation du nombre de touristes. Singapour est très ouverte aux opportunités commerciales qui maximiseront le séjour des touristes et les laisseront satisfaits ou désireux d’en savoir plus.
Avec la tendance émergente des établissements informatiques et son succès économique, Singapour a saisi l’opportunité d’investir dans ce nouveau commerce. Les compétences impressionnantes en matière de technologies de l’information et l’abondance de la main-d’œuvre ont favorisé la croissance et l’essor des opportunités commerciales dans le domaine des technologies de l’information.
Telecom Industry Singapore s’occupe de l’offre et de l’amélioration des services et des technologies mobiles en Asie du Sud-Est. Ils proposent également des services de connectivité à l’internet. Avec une demande croissante de services mobiles et Internet, tout entrepreneur est sûr de réussir dans ce type d’entreprise.
Les habitants de Singapour sont très attachés à la mode, qui occupe une place importante dans leur vie. C’est la même raison pour laquelle n’importe qui s’entendrait bien s’il se lançait dans une aventure commerciale dans le commerce de détail. L’ouverture d’une boutique répondant aux dernières tendances de la mode serait un véritable succès.
Les gens trouveront toujours un moyen de se rendre dans des endroits qui peuvent rajeunir et détendre leur corps et leur esprit. Compte tenu du nombre de personnes qui entrent et sortent de Singapour, beaucoup de gens ne manqueront pas de recourir à ce type d’établissements commerciaux.
Les établissements d’enseignement sont les bienvenus dans la capitale des entrepreneurs. L’éducation, principalement sous la forme de cours privés spécialisés, est un succès total auprès des consommateurs, ce qui a fait de l’éducation l’une des industries commerciales les plus prospères d’aujourd’hui.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
En ce qui concerne les hôtels, les études montrent que si vous consultez ces plateformes, vous obtiendrez les tarifs les plus bas dans 80 % des cas.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.
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