Stratégie d'entrée sur le marché pour les exportations vers Italie

Nos équipes locales planifient et exécutent

Si Italie est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Alliance experts vous aide à développer votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous analysons le marché, lançons votre produit et développons vos ventes, en surveillant constamment les réponses et en améliorant votre approche.

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Possibilités de commerce international en Italie

L’Italie est l’une des plus grandes économies d’Europe, mais c’est aussi un pays composé de régions très différentes, allant de riches à pauvres. L’Italie possède un riche patrimoine culturel, Rome étant l’une des plus anciennes villes d’Europe à avoir été occupée sans interruption. La langue officielle du pays est l’italien, mais il existe des régions où l’allemand, le français et le slovène sont principalement utilisés.

En 2024, la population de l’Italie est estimée à environ 58,78 millions d’habitants. Le pays connaît un déclin démographique depuis le pic de 2017, avec un taux de croissance négatif dû à un taux de mortalité plus élevé que le taux de natalité et à un solde migratoire négatif.

L’Italie est connue pour la diversité de ses secteurs industriels, qui vont de la mode et des produits de luxe à l’automobile et aux machines. C’est un acteur important de l’économie européenne et mondiale.

COMMENT TROUVER VOTRE AGENT OU DISTRIBUTEUR ?

Les principaux centres urbains sont Rome, Milan, Naples, Turin et Palerme. L’Italie se caractérise par une densité de population inégale, avec des populations denses dans la vallée du Pô et dans les zones métropolitaines de Naples et de Rome.

Rome est la capitale, mais l’essentiel de l’activité économique se situe dans le nord, principalement autour de Milan. En fonction de votre produit, l’une de ces villes (ou les deux) devrait être votre point de départ. De là, vous pouvez vous rendre dans les autres villes. En Italie, il existe un grand nombre d’entreprises familiales de taille moyenne et il peut donc être difficile de trouver un distributeur unique pour l’ensemble du pays.

La recherche d’un agent ou d’un distributeur nécessite une bonne connaissance de la langue italienne et une bonne compréhension de la culture. Sans cela, il sera difficile d’accéder au marché.

SPÉCIFICITÉS DU MARCHÉ ITALIEN EN LIGNE

Le marché italien en ligne présente des caractéristiques uniques qui le distinguent des autres marchés. Voici quelques-uns des facteurs clés :

  1. Le marché italien est unique parce qu’il possède une forte identité culturelle et linguistique. Cela signifie que les consommateurs italiens préfèrent faire leurs achats sur des sites web adaptés à leur langue et à leur culture, et qu’ils sont plus enclins à faire confiance à des entreprises locales qu’ils connaissent et reconnaissent.
  2. L’Italie est réputée pour sa mode et son design de luxe, ce qui se reflète sur le marché en ligne. Les consommateurs italiens sont prêts à payer un supplément pour des produits et des services de haute qualité, en particulier dans les secteurs de la mode, de la beauté et de la décoration d’intérieur.
  3. Si le commerce électronique se développe en Italie, il a été plus lent à s’implanter que dans d’autres pays. Cela signifie qu’il existe encore une opportunité importante pour les entreprises d’entrer sur le marché italien et d’y conquérir des parts de marché.
  4. Les Italiens sont de grands utilisateurs de smartphones, et le téléphone portable est souvent le principal moyen d’accéder à l’internet. Cela signifie que les entreprises qui souhaitent réussir sur le marché italien doivent avoir une stratégie mobile solide.
  5. Le marché italien est relativement fragmenté, avec un grand nombre de petites et moyennes entreprises opérant dans différents secteurs. Cela signifie qu’il existe de nombreux créneaux permettant aux entreprises de cibler des segments spécifiques du marché.

En général, il y a deux façons de vendre vos produits en ligne sur ce marché :

  1. Par le biais d’une plateforme ouverte comme Amazon, Eprice ou Zalando, où vous pouvez créer votre propre boutique.
  2. Par l’intermédiaire d’un distributeur en ligne (spécialisé), qui achètera vos produits et les vendra sur son site web.

Si vous regardez les plateformes de vente tierces les plus utilisées, il s’agit de versions italiennes de sites web internationaux et il n’y a pas de partie titulaire. Mais si d’autres « étrangers » ont pu faire le pas vers le marché italien, avec les bons investissements, cela devrait également être possible pour vous.

Pourquoi entrer sur le marché en Italie avec nous ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Italie

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

Entreprises que nous avons aidées à mettre en place une stratégie d'entrée sur le marché

Hydrologic
EEPC India
CAN Home appliances
Brabantia
Molarclean
HCP – the sweetener company
Oklas
RR Engineers
Topdesk
Verantis

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