Stratégie d'entrée sur le marché pour les exportations vers Inde

Nos équipes locales planifient et exécutent

Si Inde est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Alliance experts vous aide à développer votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous analysons le marché, lançons votre produit et développons vos ventes, en surveillant constamment les réponses et en améliorant votre approche.

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Possibilités de commerce international en Inde

L’Inde, située en Asie du Sud, est le deuxième pays le plus peuplé du monde, avec une population de plus de 1,3 milliard d’habitants en 2023. Connue pour sa riche diversité culturelle, son patrimoine historique et sa vaste géographie, l’Inde joue un rôle important dans les affaires mondiales.

L’économie indienne, avec un PIB par habitant d’environ 2 100 USD en 2023, se caractérise par un mélange d’agriculture, d’industrie manufacturière et de services. L’agriculture reste un secteur clé, qui fait vivre une grande partie de la population. Le secteur des services, en particulier les services informatiques et les logiciels, a connu une croissance rapide et une intégration mondiale. L’industrie manufacturière se développe également, grâce à des initiatives telles que « Make in India » qui favorisent le développement industriel.

Les principales importations de l’Inde comprennent le pétrole brut, les pierres précieuses, les machines, les produits chimiques et les produits pharmaceutiques, indispensables à la croissance de son économie et de sa population.

Opportunités commerciales en Inde

Vous trouverez ci-dessous les secteurs de croissance potentiels en Inde :

  • Agriculture
  • Fabrication
  • Technologies de l’information
  • Commerce de détail
  • Services touristiques

Au cours des dernières années, l’Inde est devenue une destination d’externalisation pour diverses organisations. Mais ce scénario évolue rapidement, et les échanges de services et de biens s’améliorent rapidement. Les barrières culturelles et les barrières gouvernementales sont les problèmes auxquels il faut s’attaquer pour développer une entreprise dans ce pays.

Secteur de l’industrie agricole en Inde

L’économie indienne repose en grande partie sur l’agriculture. Une grande partie des terres indiennes peuvent être cultivées et l’Inde se classe au deuxième rang mondial pour la production agricole. L’Inde offre d’innombrables possibilités dans le domaine de l’agroalimentaire.

Ce secteur contribue au produit intérieur brut du pays, pour une valeur estimée à 10 % du montant total. L’agriculture est également la principale source de revenus des Indiens, en particulier dans les ménages ruraux. Il faut savoir qu’environ 830 millions d’Indiens vivent dans des zones rurales.

Outre les principales cultures du pays, à savoir le riz, le blé, les céréales secondaires, le coton et les oléagineux, l’Inde s’enorgueillit également d’une abondance de matières premières : viande de buffle, lait, bananes, mangues, goyaves, légumineuses, thé et canne à sucre.

D’énormes quantités sont produites dans la plupart des catégories de produits alimentaires en Inde. Le pays se classe parmi les premiers dans les domaines de la production de lait, de fruits et légumes, de bétail, de céréales et d’autres denrées alimentaires. Toutefois, le niveau de transformation en Inde est faible. À titre d’exemple, seuls 2,2 % de l’ensemble des fruits et légumes sont transformés et 6 % seulement des produits de la volaille.

Fabrication en Inde

Le secteur manufacturier représente 17 % du PIB de l’Inde, contre 53 % pour le secteur des services. Le manque d’infrastructures et de connectivité est considéré comme la raison de la réorientation des investissements vers un secteur de services plus léger en actifs.

Make in India est une campagne nationale qui vise à promouvoir la croissance de l’industrie manufacturière pour les produits nationaux et internationaux. La campagne vise à encourager l’innovation, à faciliter les investissements, à renforcer le développement des compétences, à protéger la propriété intellectuelle et à mettre en place des infrastructures de production de pointe.

Secteur des technologies de l’information et de la communication (TIC) en Inde

Les technologies de l’information sont l’un des atouts de l’Inde. C’est dans cette optique que le Premier ministre Modi a également lancé l’Inde numérique. Cette initiative vise à exploiter les capacités informatiques de l’Inde et à promouvoir les investissements dans les infrastructures informatiques et mobiles.

Avec une couverture à la fois matérielle et logicielle, l’Inde vise à atteindre les objectifs suivants :

  1. Amélioration de l’infrastructure électronique, notamment des câbles en fibre optique, de la couverture mobile et de la couverture à large bande ;
  2. Promotion de la commercialisation de l’électronique ;
  3. Promotion d’un plus grand nombre de solutions de gouvernance électronique par les différentes autorités gouvernementales afin de répondre aux besoins des entreprises et des citoyens.

Communications mobiles en Inde

La demande de téléphones mobiles et de produits électroniques est en hausse, ce qui créera des opportunités pour les propriétaires de marques et les sociétés commerciales de fournir des produits et d’accompagner la croissance du marché. Le marché indien offre également des opportunités aux entreprises de logiciels qui fournissent des solutions spécialisées pour la téléphonie mobile et la gouvernance électronique. Pour tirer parti de cette tendance, les entreprises qui investissent doivent adapter leurs produits et leur gamme d’applications et de produits au marché indien.

Pourquoi entrer sur le marché en Inde avec nous ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Inde

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

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Jing Zhang

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

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Francis Huang

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Würth

Entreprises que nous avons aidées à mettre en place une stratégie d'entrée sur le marché

Verantis
Apart Group
EEPC India
De Heus
HCP – the sweetener company
RR Engineers
Hydrologic
Le Joyau d’Olive
Brabantia
Golden Red Trade Solution

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