Stratégie d'entrée sur le marché pour les exportations vers Espagne

Nos équipes locales planifient et exécutent

Si Espagne est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Alliance experts vous aide à développer votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous analysons le marché, lançons votre produit et développons vos ventes, en surveillant constamment les réponses et en améliorant votre approche.

Clients aidés
50 +
Comparaison des prix
1 +
Pays
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Réduction des coûts
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Possibilités de commerce international en Espagne

L’Espagne est un marché dynamique et diversifié où vous avez de bonnes chances d’introduire un nouveau produit. Selon les dernières données, l’Espagne compte environ 47 millions d’habitants. Selon la Banque mondiale, le PIB par habitant de l’Espagne s’élevait à environ 30 370 dollars américains lors de la dernière année de référence.

QUE FAUT-IL IMPORTER EN ESPAGNE ?

  • L’Espagne importe principalement de l’énergie, des pièces détachées de véhicules et des médicaments conditionnés.
  • Les principaux partenaires d’importation sont l’Allemagne, la France, la Chine, l’Italie et les Pays-Bas.

COMMENT TROUVER VOTRE AGENT OU DISTRIBUTEUR ESPAGNOL ?

La plupart des entreprises ont leur siège dans ou autour de la capitale Madrid, ou à Barcelone, dans le nord-est. Pour les biens de consommation, Mercadona, El Corte Inglés et Centros Comerciales Carrefour étaient les plus grands détaillants en valeur en Espagne en 2017. Dans le secteur de la vente au détail de produits alimentaires, l’environnement concurrentiel est assez concentré, Mercadona détenant de loin la plus grande part, suivi de Centros Comerciales Carrefour et de Dia. Pour le B2B, les canaux de distribution peuvent être beaucoup plus longs, avec de nombreux intermédiaires en place.

Pour trouver le bon agent ou distributeur, il est important de connaître la langue espagnole, car de nombreuses personnes ne parlent pas anglais. La connaissance de la culture locale et des habitudes commerciales est également importante.

Pourquoi entrer sur le marché en Espagne avec nous ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Espagne

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

Entreprises que nous avons aidées à mettre en place une stratégie d'entrée sur le marché

De Heus
Plastinovo
Oklas
Verantis
RR Engineers
HCP – the sweetener company
Topdesk
Brabantia
Le Joyau d’Olive
Apart Group

Nous sommes présents dans plus de 30 pays