Stratégie d'entrée sur le marché pour les exportations vers les États-Unis

Nos équipes locales planifient et exécutent

Si les États-Unis est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Alliance experts vous aide à développer votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous analysons le marché, lançons votre produit et développons vos ventes, en surveillant constamment les réponses et en améliorant votre approche.

Clients aidés
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Comparaison des prix
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Pays
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Réduction des coûts
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Possibilités de commerce international en les États-Unis

Les États-Unis d’Amérique comptent 327 millions d’habitants. En 2022, 83 % de la population vivait dans les villes, et ce pourcentage augmente lentement. Le revenu moyen par habitant s’élève à près de 60 000 USD. C’est un moyen prometteur de vendre vos produits, mais il faut savoir par où commencer.

Les États-Unis comptent 50 États, cinq territoires et un district fédéral. Le pays est gouverné par le gouvernement fédéral, qui compte cinquante États et le district fédéral de Washington.

Approche de l’entrée sur le marché aux États-Unis

L’approche d’entrée sur le marché que vous choisirez dépendra fortement du type de produit que vous vendez.

Type de produit Stratégie possible
Produits B2B, valeur élevée, petits volumes Un seul distributeur ou agent pour l’ensemble du pays peut suffire, à moins que le processus de vente ne soit complexe et qu’un service ou une maintenance locale ne soit nécessaire.
Produits B2B, volumes importants Pour des raisons logistiques et, le cas échéant, pour le service et l’entretien, vous pouvez choisir des distributeurs régionaux.
Produits B2C soumis à des réglementations par État, comme les médicaments et l’alcool Un distributeur par État
Autres produits B2C Vous pouvez commencer par un distributeur, qui est le plus désireux de tester le marché pour vous et de soutenir les ventes avec des courtiers. Plus tard, vous pourrez choisir d’autres distributeurs et créer votre entreprise locale pour effectuer des ventes directement.

Sur le marché concurrentiel des États-Unis, vous devez convaincre un détaillant qu’il fera plus de marge avec votre produit qu’avec celui qu’il a actuellement en rayon. Nous vous aidons à analyser la concurrence, à vous positionner sur le marché et à vous présenter de la bonne manière. Et nous faisons le travail préparatoire pour approcher les bons décideurs.

Pourquoi entrer sur le marché en les États-Unis avec nous ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en les États-Unis

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Entreprises que nous avons aidées à mettre en place une stratégie d'entrée sur le marché

Plastinovo
Oklas
Golden Red Trade Solution
Apart Group
Molarclean
De Heus
Hydrologic
Brabantia
Topdesk
Le Joyau d’Olive

Nous sommes présents dans plus de 30 pays