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Une étude de marché est un élément clé de votre stratégie d’entrée sur le marché. Il existe bien sûr des rapports sur la taille et la croissance du marché, mais ils sont souvent généraux. Des connaissances spécifiques sur la façon dont votre produit est perçu et sur vos concurrents sont plus difficiles à obtenir, mais plus précieuses.
Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’entrer sur le marché, sur la base d’une étude du marché et de la concurrence.
Les États-Unis d’Amérique comptent 327 millions d’habitants. En 2022, 83 % de la population vivait dans les villes, et ce pourcentage augmente lentement. Le revenu moyen par habitant s’élève à près de 60 000 USD. C’est un moyen prometteur de vendre vos produits, mais il faut savoir par où commencer.
Les États-Unis comptent 50 États, cinq territoires et un district fédéral. Le pays est gouverné par le gouvernement fédéral, qui compte cinquante États et le district fédéral de Washington.
L’approche d’entrée sur le marché que vous choisirez dépendra fortement du type de produit que vous vendez.
| Type de produit | Stratégie possible |
| Produits B2B, valeur élevée, petits volumes | Un seul distributeur ou agent pour l’ensemble du pays peut suffire, à moins que le processus de vente ne soit complexe et qu’un service ou une maintenance locale ne soit nécessaire. |
| Produits B2B, volumes importants | Pour des raisons logistiques et, le cas échéant, pour le service et l’entretien, vous pouvez choisir des distributeurs régionaux. |
| Produits B2C soumis à des réglementations par État, comme les médicaments et l’alcool | Un distributeur par État |
| Autres produits B2C | Vous pouvez commencer par un distributeur, qui est le plus désireux de tester le marché pour vous et de soutenir les ventes avec des courtiers. Plus tard, vous pourrez choisir d’autres distributeurs et créer votre entreprise locale pour effectuer des ventes directement. |
Sur le marché concurrentiel des États-Unis, vous devez convaincre un détaillant qu’il fera plus de marge avec votre produit qu’avec celui qu’il a actuellement en rayon. Nous vous aidons à analyser la concurrence, à vous positionner sur le marché et à vous présenter de la bonne manière. Et nous faisons le travail préparatoire pour approcher les bons décideurs.
La meilleure préparation pour faire des affaires dans un pays est de le visiter. Vous pourrez ainsi vous imprégner de la culture, visiter les magasins et développer votre réseau.
En ce qui concerne les hôtels, les études montrent que si vous consultez ces plateformes, vous obtiendrez les tarifs les plus bas dans 80 % des cas.
Si vous avez un produit de consommation que vous ne pouvez pas vendre directement de votre pays d’origine à votre client final, vous avez besoin d’au moins une étape intermédiaire. Il peut s’agir d’un distributeur (qui fait également office de grossiste ou d’importateur), d’un grand détaillant ou d’une grande boutique en ligne. Examinons les avantages et les inconvénients de chaque option.
Pour un produit B2B qui n’est pas un produit de base ou pour des solutions personnalisées, l’histoire est différente. Dans ce cas, les ventes doivent être alignées sur le service qui fournit effectivement le service ou qui détermine le prix au cas par cas. Dans ce cas également, vous disposez de trois options différentes.
Comme pour tout autre pays, vous devez d’abord définir le groupe cible auquel vous souhaitez vendre. S’il s’agit d’entreprises, vous pouvez les atteindre directement par courrier électronique et par des annonces ciblées, par exemple sur LinkedIn. Si cela suscite de l’intérêt et donne un taux de réponse suffisant, vous avez peut-être trouvé un moyen facile d’attirer l’attention du marché.
Si votre groupe cible est plus diffus, ou s’il s’agit d’un groupe de consommateurs, vous devez alors vous appuyer davantage sur la publicité, par exemple sur Facebook ou Instagram.
Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.
Déterminez d’abord qui sont les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Et où l’achètent-ils aujourd’hui ? La meilleure façon de déterminer la bonne stratégie d’entrée est d’approcher ces parties. Considéreraient-ils votre produit ou service comme une alternative ? Sont-ils en accord avec le positionnement que vous avez en tête ? Et quels sont les concurrents auxquels ils s’adressent aujourd’hui ? Ces données vous aideront à déterminer la bonne stratégie.
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