Stratégie d'entrée sur le marché pour les exportations vers Maroc

Nos équipes locales planifient et exécutent

Si Maroc est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Alliance experts vous aide à développer votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous analysons le marché, lançons votre produit et développons vos ventes, en surveillant constamment les réponses et en améliorant votre approche.

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Possibilités de commerce international en Maroc

Le Maroc est l’un des pays africains les plus développés, avec une population estimée à environ 37 millions d’habitants, reflétant un mélange d’influences arabes, berbères et africaines.

L’économie marocaine, avec un PIB absolu par habitant d’environ 3 400 USD en 2023, est diversifiée et en pleine croissance. Les principaux moteurs économiques sont l’agriculture, le tourisme et l’industrie manufacturière. L’agriculture, en particulier la culture des céréales, des olives et des agrumes, joue un rôle important dans l’économie rurale. Le tourisme est également crucial, les villes historiques, les plages de la Méditerranée et de l’Atlantique et les chaînes de montagnes du Maroc attirant des millions de visiteurs chaque année. En outre, le secteur manufacturier, en particulier le textile, l’automobile et l’aérospatiale, se développe rapidement, sous l’impulsion des investissements étrangers et des initiatives gouvernementales.

Le Maroc devient de plus en plus un acteur industriel important dans la région EMEA en raison de sa situation géographique, car il sert de tremplin vers l’Afrique et le Moyen-Orient.

Après avoir connu une croissance moyenne de 4,4 % de son PIB au cours des 15 dernières années, tout porte à croire que la croissance économique du Maroc va continuer à s’améliorer. Troisième plus grand bénéficiaire d’investissements étrangers en 2014, le pays est réputé pour ses secteurs des services financiers et des télécommunications.

Principales exportations vers le Maroc

Les accords commerciaux ont facilité la situation des importations et des exportations vers et depuis d’autres pays. Le Maroc a conclu des accords commerciaux avec l’UE, les États-Unis, la Turquie et les pays arabes.

Selon les données nationales, les principales exportations en 2019 ont été les suivantes :

  1. Machines – 18,1
  2. Véhicules – 13
  3. Engrais – 10

Le Maroc a également progressé dans les domaines suivants :

  1. Il est considéré comme le troisième pays le plus accueillant au monde.
  2. 74% des Marocains ont accès à l’internet
  3. Un milliard de consommateurs bénéficient d’un accès en franchise de droits.

Les mesures visant à renforcer la base macroéconomique ont permis de réduire les déficits du budget et des comptes courants. Le Maroc a maintenu sa stabilité macroéconomique et affiché une croissance positive. Le Maroc a maintenu une croissance moyenne du PIB entre 5 et 10 % entre 2000 et 2014. Il a maintenu l’inflation en dessous de 5 % pendant cette phase et a réduit la dette publique de 63 % en 2015 à 66 % en 2019.

Investissements directs étrangers au Maroc

Le Maroc est le leader de l’IDE en Afrique du Nord. Les liens historiques et la proximité de l’Europe occidentale, une politique proactive en matière d’IDE et la disponibilité de travailleurs plus qualifiés que sur la plupart des marchés développés ont profité au Maroc. Elle est de plus en plus considérée comme une porte d’entrée favorable pour les investisseurs des États-Unis et d’Europe qui souhaitent investir dans le continent africain, qui connaît une croissance rapide. Cela s’explique par la stabilité de son environnement commercial et de ses services d’appui, ainsi que par ses bonnes liaisons aériennes avec de nombreux autres pays africains.

Opportunités d’investissement au Maroc

Les secteurs les plus prometteurs au Maroc sont les suivants :

  1. TIC
  2. Soins contre le cancer
  3. Transports
  4. Énergies renouvelables
  5. Finances
  6. Automobile
  7. Aéronautique

Pourquoi entrer sur le marché en Maroc avec nous ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Maroc

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

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Kamtec

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Mehmet Aksoy

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Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

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Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

Entreprises que nous avons aidées à mettre en place une stratégie d'entrée sur le marché

De Heus
Topdesk
Golden Red Trade Solution
RR Engineers
CAN Home appliances
Plastinovo
Molarclean
Le Joyau d’Olive
HCP – the sweetener company
EEPC India

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