Stratégie d'entrée sur le marché pour les exportations vers Japon

Nos équipes locales planifient et exécutent

Si Japon est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Alliance experts vous aide à développer votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous analysons le marché, lançons votre produit et développons vos ventes, en surveillant constamment les réponses et en améliorant votre approche.

Clients aidés
50 +
Comparaison des prix
1 +
Pays
0 +
Réduction des coûts
$ 0 k

Possibilités de commerce international en Japon

Le Japon est connu pour son mélange unique de culture traditionnelle et moderne. En 2023, le Japon comptera environ 125 millions d’habitants. Elle se distingue par ses avancées technologiques, son riche patrimoine culturel et son économie influente.

L’économie japonaise, avec un PIB par habitant d’environ 40 000 USD en 2023, est l’une des plus avancées au monde. Les principales industries sont l’automobile, l’électronique, la robotique et la fabrication. Le pays est également connu pour l’importance qu’il accorde à la recherche et au développement.

Le Japon importe principalement des machines et des équipements, des combustibles fossiles, des denrées alimentaires, des produits chimiques et des matières premières pour ses industries.

Les principales villes sont Tokyo, la capitale et la plus grande zone métropolitaine du monde ; Osaka, connue pour son architecture moderne et sa vie nocturne ; Kyoto, célèbre pour ses temples historiques et ses traditions ; et Yokohama, un port important et un centre commercial.

Opportunités dans le commerce de détail au Japon

Le commerce de détail japonais est considéré comme un marché sophistiqué et est le troisième marché de la mode après la Chine et les États-Unis. Au fil des ans, le secteur du commerce de détail du pays a connu une croissance modérée. Actuellement, le Japon compte environ 3 124 centres commerciaux, 52 417 magasins de proximité et 240 grands magasins. Dans le seul grand magasin Isetan de Shinjuku, les ventes au détail s’élèvent à environ 900 millions de yens par jour.

Le secteur japonais de l’ameublement

Le pays a récemment souffert de déflation, c’est-à-dire d’une baisse du niveau des prix des biens et des services. L’un des secteurs touchés a été le marché de l’ameublement, qui a connu une tendance à la baisse. Cependant, alors que le marché du logement se redresse, le secteur de l’ameublement commence lui aussi à se redresser. Dans le segment de prix moyen, la concurrence n’est pas très forte, ce qui permet aux marques commerciales de cibler les clients à la recherche de produits de haute qualité et d’un bon rapport qualité-prix.

Marché des soins de la peau au Japon

Le Japon est mondialement connu pour son marché des soins de la peau de pointe. Elle est connue pour ses produits haut de gamme, dont la valeur totale s’élève à 1500 milliards de yens. Ces articles comprennent des sérums, des produits de soin du cuir chevelu, des crèmes hydratantes et bien plus encore. Le segment des soins pour hommes représente 150 milliards de JPY. Les marques japonaises étant réputées pour l’efficacité de leurs produits, le pays devrait occuper la première place du marché des soins de la peau en Asie.

Consommation alimentaire au Japon

D’après les données du MAFF, Food Balance, la part en pourcentage de la consommation des Japonais est la suivante :

  • Céréales alimentaires (32%)
  • Légumes (14%)
  • Produits laitiers (11%)
  • Fruits de mer (7%)
  • Fruits (7%)
  • Viande (5%)
  • Autres (24%)

47 % des consommateurs japonais font leurs courses dans les supermarchés, tandis que 32 % des clients préfèrent les GMS et 7 % les CVS. Les petits supermarchés représentent 5 % de la part de marché de la consommation totale dans le pays.

Le marché des seniors au Japon

En plus de saisir les opportunités de vente au détail pour les jeunes, il existe un marché inexploité pour les personnes âgées. Au fil des ans, la tranche d’âge la plus élevée au Japon a gagné en pouvoir d’achat. En moyenne, l’épargne des personnes âgées s’élève à environ 30 millions de JPY. Un quart de la population du pays est composé de personnes âgées de 65 ans et plus.

Opportunités dans le secteur des TIC au Japon

L’Asie est considérée comme le plus grand marché régional de la téléphonie cellulaire. La région Asie-Pacifique représente plus de la moitié des livraisons mondiales de téléphones mobiles. Dans la région, Samsung détient la plus grande part de marché. Au Japon, Apple détient la plus grande part de marché avec plus de 34 % des personnes qui préfèrent utiliser des téléphones Apple. Les entreprises japonaises et les autres marques mondiales détiennent les parts de marché suivantes :

  • Pointu – 15
  • Sony – 14%
  • Fujitsu – 10%
  • Samsung – 8%
  • LG, NEC et Panasonic détiennent 10 % des parts de marché.

Pourquoi entrer sur le marché en Japon avec nous ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Japon

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

Entreprises que nous avons aidées à mettre en place une stratégie d'entrée sur le marché

Verantis
De Heus
Molarclean
Apart Group
CAN Home appliances
Plastinovo
Oklas
Brabantia
Topdesk
EEPC India

Nous sommes présents dans plus de 30 pays