Stratégie d'entrée sur le marché pour les exportations vers Corée du Sud

Nos équipes locales planifient et exécutent

Si Corée du Sud est un marché relativement inconnu pour vous, vous avez besoin d’une stratégie d’entrée sur le marché claire. Cette stratégie peut être différente de celles que vous avez utilisées jusqu’à présent, car la structure du marché et la concurrence sont différentes.

Alliance experts vous aide à développer votre stratégie d’entrée sur le marché. Nous analysons le marché, lançons votre produit et développons vos ventes, en surveillant constamment les réponses et en améliorant votre approche.

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Possibilités de commerce international en Corée du Sud

La Corée du Sud comptera environ 52 millions d’habitants en 2023. Connue pour son miracle économique, ses avancées technologiques et sa culture dynamique, la Corée du Sud est un acteur mondial important.

Avec un PIB par habitant d’environ 31 000 USD en 2023, l’économie de la Corée du Sud est fortement tributaire des exportations. Les principales industries sont l’électronique (smartphones et téléviseurs), l’automobile, la construction navale et l’acier. Le pays est également un leader en matière d’innovation technologique et de numérisation.

1. Comprendre le paysage culturel coréen

Avant d’entreprendre quoi que ce soit, il est essentiel de comprendre les nuances culturelles de la Corée du Sud. Le respect de la hiérarchie, l’importance de l’établissement de relations (ou « guanxi ») et la valeur de l’économie de façade sont profondément ancrés dans la culture d’entreprise coréenne.

  • L’étiquette des affaires : Les réunions d’affaires commencent souvent par des conversations légères, et il est essentiel de faire preuve de respect à l’égard de la personne la plus âgée ou la plus haut placée. Les cadeaux sont une pratique courante et sont considérés comme un geste de bonne volonté.
  • Style de communication : Bien que de nombreux Coréens parlent anglais, en particulier dans le monde des affaires, le fait d’avoir des documents de marketing et des contrats traduits en coréen peut constituer un avantage significatif. C’est une preuve de respect et d’engagement à l’égard du marché local.

2. Cadre réglementaire et juridique de la Corée du Sud

La Corée du Sud dispose d’un système juridique transparent, mais il est essentiel de connaître l’environnement réglementaire, en particulier en ce qui concerne les investissements étrangers.

  • Loi sur la promotion des investissements étrangers (FIPA) : Cette loi prévoit des avantages et des incitations pour les investisseurs étrangers, tels que des allègements fiscaux et des garanties sur les investissements étrangers.
  • Droits de propriété intellectuelle (PI) : La Corée du Sud dispose de lois strictes en matière de propriété intellectuelle et il est essentiel d’enregistrer les brevets, les marques et les droits d’auteur pour protéger les actifs de votre entreprise.

3. Étude de marché et segmentation

La Corée du Sud dispose d’une base de consommateurs diversifiée avec des préférences variées. Mener une étude de marché approfondie pour comprendre :

  • Préférences des consommateurs : Les consommateurs sud-coréens sont férus de technologie et sont souvent les premiers à adopter les nouvelles technologies. Ils apprécient les produits de haute qualité et sont prêts à payer le prix fort pour les obtenir.
  • Paysage concurrentiel : identifiez vos concurrents, leur part de marché et leurs stratégies. Cela vous aidera à positionner efficacement votre produit ou service.

4. Entrer sur le marché coréen

Il existe plusieurs façons de pénétrer le marché sud-coréen :

  • Exportation directe : il s’agit de l’approche la plus simple, qui consiste à vendre directement au consommateur final ou par l’intermédiaire de distributeurs.
  • Licence ou franchise : Il s’agit d’accorder à une entreprise locale les droits de produire ou de vendre votre produit ou service.
  • Les coentreprises : Un partenariat avec une entreprise locale peut vous permettre d’accéder à ses canaux de distribution, à ses connaissances locales et à ses ressources.
  • Établissement d’une entité locale L’établissement d’une filiale ou d’une succursale en Corée du Sud permet de mieux contrôler les opérations, mais nécessite un investissement important.

5. Création de partenariats locaux en Corée du Sud

Il est essentiel d’établir des relations solides avec les partenaires locaux, qu’il s’agisse de distributeurs, de fournisseurs ou d’autres parties prenantes. Les partenaires locaux peuvent fournir des informations sur les tendances du marché, le comportement des consommateurs et les changements réglementaires. Ils peuvent également vous aider à naviguer dans les méandres de l’environnement commercial coréen.

Pourquoi entrer sur le marché en Corée du Sud avec nous ?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Corée du Sud

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

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Kamtec

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

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Brabantia

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

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CAN Home appliances

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Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Entreprises que nous avons aidées à mettre en place une stratégie d'entrée sur le marché

Apart Group
Plastinovo
Golden Red Trade Solution
Topdesk
De Heus
Verantis
Molarclean
Le Joyau d’Olive
Brabantia
RR Engineers

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