Trouvez des clients et développez votre activité en Malaisie

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Malaisie n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Malaisie, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

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Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’identifier et d’approcher des clients potentiels avec une proposition personnalisée. Il peut être votre représentant local.

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Comment vendre votre produit ou service en Malaisie?

La Malaisie comptera environ 33 millions d’habitants en 2023. Connue pour sa diversité culturelle, la Malaisie est un creuset de cultures malaise, chinoise, indienne et indigène.

L’économie de la Malaisie, avec un PIB par habitant d’environ 11 400 USD en 2023, est bien diversifiée. Les principaux secteurs sont l’industrie manufacturière, en particulier l’électronique et l’automobile, la production d’huile de palme et de caoutchouc, et les services, notamment le tourisme et la finance.

Les principales importations du pays comprennent l’électronique, les machines, les produits pétroliers, les plastiques et les véhicules, ce qui soutient son économie diversifiée.

Culture d’entreprise malaisienne

Les Malaisiens sont extrêmement polis et courtois dans leurs relations. Ils visent à créer et à maintenir un sentiment d’harmonie au sein de leurs cercles d’affaires. Bien qu’ils n’aient pas la réputation de négocier âprement, les hommes d’affaires malaisiens sont expérimentés et intelligents. Le prix est un point important de la négociation et la plupart des Malaisiens peuvent passer du temps sur cet aspect avant de parvenir au montant convenu.

Il est important d’établir un lien personnel avant d’entreprendre des démarches auprès d’homologues malaisiens. Les sujets préférés pour briser la glace sont la famille, le football, vos impressions sur leur pays et, bien sûr, des informations sur vous-même, votre entreprise et vos projets d’avenir.

Le style de négociation de la Malaisie

Grâce à une riche histoire commerciale depuis l’Antiquité, les Malaisiens peuvent être des hommes d’affaires avisés. Les lignes directrices suivantes peuvent vous aider à conclure des affaires en Malaisie :

Offrir des avantages à long terme
Établir des relations solides basées sur votre réputation et vos relations personnelles
Les relations personnelles et les tiers mutuellement connus peuvent être utiles lors des négociations.
Vérifier les affirmations de vos clients potentiels et contrôler toutes les informations commerciales reçues avant d’agir en conséquence.
Respecter les chefs d’entreprise âgés
Préparez-vous à une prise de décision lente et fournissez patiemment les informations pertinentes lorsqu’elles vous sont demandées ; les Malaisiens consultent de nombreuses informations avant de prendre une décision.
Attendez-vous à des négociations et à des marchandages avant de conclure un accord.

Faites votre première approche avec instantanément

If you target people in Malaisie in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

This also counts for Malaisie. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Traduisez votre site Wordpress avec WPML

For targeting Malaisie you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.

Expédier vos produits

If you sell physical products, you need them to get delivered into Malaisie. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

Dédouanement pour Malaisie

Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.

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Questions fréquemment posées

Comment faire du développement d'entreprise en Malaisie?

Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ? Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

Est-il difficile de trouver des clients B2B en Malaisie?

En MalaisieComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.

Est Malaisie ouvert aux affaires internationales ?

Oui, Malaisie est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.

Comment faire de la vente en Malaisie?

Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans MalaisieSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

Pouvez-vous me trouver des clients B2B en Malaisie?

Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays. Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.