Recherche de clients et développement commercial Italie

Développez vos ventes internationales

Nous fournissons des services stratégiques de développement commercial afin d’accroître votre présence dans Italie. Nous vous aidons à personnaliser votre offre pour le pays et à assurer le suivi des pistes ou à approcher de nouveaux clients.
Les produits technologiques en particulier ou les ventes aux entreprises ou aux gouvernements peuvent avoir des cycles de vente longs. Notre présence continue dans Italie garantit la confiance et un suivi rapide.
International business development
Clients pris en charge
50 +
Vols économisés
1
Pays
0 +
Généré sur le chiffre d'affaires
$ 0 M

Comment vendre votre produit ou service en Italie?

L’Italie est l’une des plus grandes économies d’Europe, mais c’est aussi un pays composé de régions très différentes, allant de riches à pauvres. L’Italie possède un riche patrimoine culturel, Rome étant l’une des plus anciennes villes d’Europe à avoir été occupée sans interruption. La langue officielle du pays est l’italien, mais il existe des régions où l’allemand, le français et le slovène sont principalement utilisés.

En 2024, la population de l’Italie est estimée à environ 58,78 millions d’habitants. Le pays connaît un déclin démographique depuis le pic de 2017, avec un taux de croissance négatif dû à un taux de mortalité plus élevé que le taux de natalité et à un solde migratoire négatif.

Les principaux centres urbains sont Rome, Milan, Naples, Turin et Palerme. L’Italie se caractérise par une densité de population inégale, avec des populations denses dans la vallée du Pô et dans les zones métropolitaines de Naples et de Rome.

Aperçu économique de l’Italie

L’Italie est connue pour la diversité de ses secteurs industriels, qui vont de la mode et des produits de luxe à l’automobile et aux machines. C’est un acteur important de l’économie européenne et mondiale.

L’économie italienne est divisée entre un nord industriel développé, dominé par des entreprises privées, et un sud agricole moins développé. L’économie italienne repose en grande partie sur la fabrication de biens de consommation de haute qualité par des petites et moyennes entreprises, souvent familiales.

Des opportunités commerciales peuvent être trouvées, par exemple, dans les pays suivants

  • Produits agroalimentaires : fruits, légumes, raisins, pommes de terre, betteraves à sucre, soja, céréales, olives ; viande bovine, produits laitiers ; poisson
  • Industries : tourisme, machines, fer et acier, produits chimiques, transformation des aliments, textiles, véhicules à moteur, habillement, chaussures, céramique

QUE DEVEZ-VOUS SAVOIR SUR LA CULTURE D’ENTREPRISE ITALIENNE ?

Les Italiens accordent une grande importance à l’établissement de relations de confiance. C’est particulièrement important si vous souhaitez faire des affaires dans le sud de l’Italie, où les gens apprécient les liens étroits, les réseaux personnels et les liens solides. En revanche, dans le nord de l’Italie, si la relation reste un facteur essentiel, elle n’est pas une condition sine qua non au cours des phases initiales. La manière du Nord est plus axée sur les affaires et plus sérieuse, tandis que celle du Sud est plus détendue et plus personnelle.

Quel que soit l’endroit où vous vous trouvez, une bella figura (belle posture) est primordiale. Cela signifie que vous devez avoir une conduite correcte et respecter les formalités sociales. Le manque de respect à l’égard de vos homologues, de leur pays et de leur famille peut gravement nuire à votre entreprise.

QUELLES SONT LES TACTIQUES DE NÉGOCIATION EN ITALIE ?

  • Lorsque vous souhaitez établir des relations initiales, il est préférable de le faire par l’intermédiaire d’un représentant local.
  • Les réunions doivent être programmées deux ou trois semaines à l’avance.
  • Vous devez informer vos homologues des participants à la réunion, de leurs noms, de leurs fonctions et de leurs responsabilités.
  • Lorsque vous êtes en retard à une réunion, vous devez en informer vos homologues.
  • Au cours du processus de négociation, vous devez faire preuve de patience afin d’éviter à tout prix les conflits.
  • Le rythme des discussions est lent.
  • Vous devez vous concentrer sur les engagements à long terme et les solutions gagnant-gagnant.

QUELLE EST LA VALEUR DU CONTRAT EN ITALIE ?

Les Italiens attendent de vous que vous respectiez vos contrats oraux. Toutefois, notez qu’au cours des discussions, il peut y avoir de nombreux accords provisoires, qui diffèrent des accords définitifs.

Pourquoi utiliser nos services de développement des entreprises en Italie?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Italie

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

Entreprises que nous avons aidées avec des services de développement d'entreprises

Wella Professionals
Draka Polymer Films
Würth
Harley Davidson

Nous sommes présents dans plus de 30 pays