Recherche de clients et développement commercial Espagne

Développez vos ventes internationales

Nous fournissons des services stratégiques de développement commercial afin d’accroître votre présence dans Espagne. Nous vous aidons à personnaliser votre offre pour le pays et à assurer le suivi des pistes ou à approcher de nouveaux clients.
Les produits technologiques en particulier ou les ventes aux entreprises ou aux gouvernements peuvent avoir des cycles de vente longs. Notre présence continue dans Espagne garantit la confiance et un suivi rapide.
International business development
Clients pris en charge
50 +
Vols économisés
1
Pays
0 +
Généré sur le chiffre d'affaires
$ 0 M

Comment vendre votre produit ou service en Espagne?

L’Espagne est un marché dynamique et diversifié où vous avez de bonnes chances d’introduire un nouveau produit. Selon les dernières données, l’Espagne compte environ 47 millions d’habitants. Selon la Banque mondiale, le PIB par habitant de l’Espagne s’élevait à environ 30 370 dollars américains lors de la dernière année de référence.

QUELLES SONT LES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES EN ESPAGNE ?

À mesure que le pays se redresse, il devient plus compétitif et plus attrayant pour les investissements étrangers. Les industries espagnoles les plus prometteuses sont les suivantes :

  • Textiles et habillement
  • Alimentation et boissons
  • Métaux et fabricants de métaux
  • Produits chimiques
  • Construction navale
  • Automobiles
  • Machines-outils
  • Tourisme
  • Argile et produits réfractaires
  • Produits pharmaceutiques
  • Matériel médical

QUE DEVEZ-VOUS SAVOIR SUR LA CULTURE D’ENTREPRISE ESPAGNOLE ?

La culture d’entreprise en Espagne est généralement détendue. Les Espagnols apprécient les relations de confiance. S’ils se saluent en s’embrassant sur les joues, il n’est pas nécessaire de le faire lors des réunions d’affaires. Une poignée de main est plus recommandée. En tant qu’interlocuteurs privilégiés, ils vous poseront des questions sur votre parcours et votre vie personnelle. Votre honnêteté vous permettra de gagner la confiance de vos interlocuteurs et servira de base à vos relations d’affaires. Il est conseillé de rester humble et non conflictuel.

QUELLES SONT LES TACTIQUES DE NÉGOCIATION EN ESPAGNE ?

  • Ne soyez pas surpris si les réunions ne suivent pas l’ordre du jour.
  • Si vous souhaitez discuter de vos affaires au cours d’un repas, vous devez en informer vos homologues à l’avance. Notez qu’en Espagne, l’heure du repas est destinée à se détendre et non à conclure des affaires. Celui qui invite sera celui qui paiera la facture.
  • Les présentations peuvent être longues.
  • La façon dont vous vous habillez dans le cadre de vos activités professionnelles est importante.
  • Les réseaux personnels sont essentiels dans ce pays. Il vous sera utile d’avoir un représentant local disposant d’un réseau étendu.
  • Les négociations ne doivent commencer qu’une fois les relations établies.
  • Les décisions finales dépendent de personnes occupant des postes de haut niveau dans l’entreprise.

Pourquoi utiliser nos services de développement des entreprises en Espagne?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Essayez nos services en Espagne

Notre approche structurée de l'entrée sur le marché

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché.

Nos équipes locales dans plus de 30 pays vous aident à définir votre discours et à convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients.

Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

 » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
Nouraldine Banaeinejad

Nouraldin Banaeinejad

CAN Home appliances

 » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
James Martin

James Martin

Brabantia

 » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

Vitello Benevetti

Harley Davidson

 » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
Jing Zhang

Jing Zhang

Kamtec

 » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

Mehmet Aksoy

RR Engineers

 » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
Francis Huang

Francis Huang

Würth

Entreprises que nous avons aidées avec des services de développement d'entreprises

Wella Professionals
Würth
Draka Polymer Films
Harley Davidson

Nous sommes présents dans plus de 30 pays