Trouvez des clients et développez votre activité en Corée du Sud

Développez vos ventes internationales

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Corée du Sud . Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
Alliance experts dispose de personnel local dans le pays qui connaît le marché et la culture d’entreprise. Nous trouvons et approchons les organisations qui vous conviennent. Notre présence continue dans Corée du Sud garantit la confiance et un suivi rapide.
International business development
Clients pris en charge
50 +
Vols économisés
1
Pays
0 +
Généré sur le chiffre d'affaires
$ 0 M

Comment vendre votre produit ou service en Corée du Sud?

La Corée du Sud comptera environ 52 millions d’habitants en 2023. Connue pour son miracle économique, ses avancées technologiques et sa culture dynamique, la Corée du Sud est un acteur mondial important.

Avec un PIB par habitant d’environ 31 000 USD en 2023, l’économie de la Corée du Sud est fortement tributaire des exportations. Les principales industries sont l’électronique (smartphones et téléviseurs), l’automobile, la construction navale et l’acier. Le pays est également un leader en matière d’innovation technologique et de numérisation.

L’étiquette des affaires en Corée du Sud

Les Sud-Coréens sont des hommes d’affaires sérieux et des négociateurs acharnés. Les Coréens connaissent l’anglais et, s’ils sont bien éduqués, parlent couramment cette langue. Toutefois, l’anglais n’étant pas leur langue maternelle, ne supposez pas que le fait qu’ils soient d’accord est une indication de leur compréhension. Les Coréens préfèrent que ce soit un visage familier qui fasse les présentations à un nouvel associé. Ils sont extrêmement patriotiques. Ainsi, toute sensibilisation des étrangers à la culture coréenne est bien perçue.

Les Sud-Coréens jouent cartes sur table, alors soyez prêts à tout ! Ils croiront toujours qu’ils négocient en position de force (le client est roi) et essaieront d’obtenir le maximum de l’accord tout en cédant le minimum.

Confusianisme et Kibun dans la culture d’entreprise coréenne ?

Si vous souhaitez vous familiariser avec la culture coréenne, il est important de connaître les principes sur lesquels elle repose. Le confucianisme défend des vertus telles que l’honneur, la sincérité, le devoir, le respect, la piété filiale, l’honneur et, bien sûr, la loyauté. En théorie, les Coréens estiment qu’ils conservent ces valeurs même sur leur lieu de travail.

Le kibun, quant à lui, incarne un autre trait important de la culture coréenne. Il s’agit de sauver la face, la réputation ou les sentiments de quelqu’un. Kibun implique de s’abstenir de toute insulte ouverte. Mais les Occidentaux doivent comprendre que le Kibun est souvent une voie à sens unique. En tant que fournisseur d’un client coréen, vous pouvez perdre la face, à plusieurs reprises, tant que le client sauve la sienne !

Tactiques de négociation de la Corée du Sud

Plus le groupe que vous rencontrez est important, plus votre produit est important. N’oubliez pas que les Sud-Coréens négocient durement et vous épuisent, dans l’espoir que l’étranger faible ou impatient fasse un compromis pour conclure rapidement l’affaire. Soyez donc prêts et suivez ces tactiques :

  • Fixez votre rendez-vous quelques semaines à l’avance. Elle devrait idéalement avoir lieu entre 10 et 12 heures ou entre 14 et 16 heures.
  • Soyez à l’heure, prévenez si vous êtes en retard et soyez patient.
  • Préparez un cadeau pour la première rencontre, mais évitez de l’exposer ouvertement. Acceptez et présentez les cadeaux avec les deux mains.
  • Envoyez des informations sur votre entreprise avant la réunion afin qu’ils aient le temps de les examiner en interne au sein de leur équipe.
  • Exposez votre point de vue lentement et clairement
  • Répétez les points importants
  • Soyez diplomate, ne vous rabaissez pas et ne rabaissez personne (kibun).
  • Contrairement aux autres Asiatiques, les Coréens ne disent pas « non » directement ; faites donc attention à leur langage corporel. Les Coréens croient trop à l’image hollywoodienne des Occidentaux et leur diront donc « non ».

Pourquoi utiliser nos services de développement des entreprises en Corée du Sud?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Notre approche du développement des entreprises en Corée du Sud

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes en Corée du Sud. Vous trouverez ci-dessous ce que nous faisons pour vous chaque mois, en général et en fonction du forfait que vous avez choisi.

Mois 1

Phase de balayage

  • Parlez-nous de votre entreprise et de votre offre
  • Recevoir une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels
  • Recevoir un retour d’information de leur part sur votre produit ou service
  • Obtenez une vue d’ensemble de la concurrence

Pionnier du marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 10 cibles
  • 1 entretien de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 3 concurrents
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 20 cibles
  • 3 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 10 concurrents
  • 1 enquête sur les concurrents
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 50 cibles
  • 5 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 20 concurrents
  • 3 enquêtes sur les concurrents
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 2

Phase de lancement

  • Avec notre aide, développez le bon argumentaire pour ce marché
  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge encore
  • Nous présentons votre produit aux bons décideurs
  • Évaluez avec nous et ajustez l’approche si nécessaire.

Pionnier du marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Ajouter jusqu’à 10 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 10 cibles
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Un pitch deck élaboré en commun avec une traduction
  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge jusqu’à ce que nous ayons tous les noms pertinents.
  • Nous poursuivons le pitching et assurons également le suivi de vos leads.
  • Assurez le suivi des prospects intéressés ou laissez-nous nous en charger
  • Chaque mois, vous recevez un rapport complet sur tous les contacts que nous avons eus

Pionnier du marché

  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Suivi de 10 cibles et de 3 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Suivi de 25 cibles et de 10 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • 3 réunions de suivi
  • Soutien à la conclusion d’une affaire pour 1 affaire
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

Proposition personnalisée dont nous discutons avec vous à l’issue de la phase d’analyse et de lancement, par exemple une personne dédiée à la vente (à temps partiel).

 








    Sélectionnez un forfait pour voir ce que nous faisons pour vous :

    Pionnier du marché

    par mois

    Explorateur de marché

    par mois

    Conquérir le marché

    par mois

    Expériences des clients

     » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

     » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

     » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

     » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

     » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

     » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

    Entreprises que nous avons aidées avec des services de développement d'entreprises

    Würth
    Draka Polymer Films
    Harley Davidson
    Wella Professionals

    Questions fréquemment posées

    Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ? Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

    En Corée du SudComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.
    Oui, Corée du Sud est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.
    Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans Corée du SudSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

    Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays. Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.

    Nous sommes présents dans plus de 30 pays