Trouvez des clients et développez votre activité en Australie

Développez vos ventes internationales

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Australie . Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
Alliance experts dispose de personnel local dans le pays qui connaît le marché et la culture d’entreprise. Nous trouvons et approchons les organisations qui vous conviennent. Notre présence continue dans Australie garantit la confiance et un suivi rapide.
International business development
Clients pris en charge
50 +
Vols économisés
1
Pays
0 +
Généré sur le chiffre d'affaires
$ 0 M

Comment vendre votre produit ou service en Australie?

L’Australie est un acteur mondial majeur dans divers secteurs et compte une population d’environ 26 millions d’habitants.

L’économie australienne, avec un PIB par habitant d’environ 55 000 USD en 2023, est tirée par l’exploitation minière (charbon, minerai de fer, or), l’agriculture et un secteur des services robuste. Le pays est également un important exportateur de ressources naturelles.

Les principales importations du pays comprennent les machines, les véhicules, les équipements électroniques et les produits pétroliers, ce qui soutient son économie diversifiée.

Culture d’entreprise et étiquette australienne

En Australie, les affaires se font de manière ouverte et amicale, avec une touche d’informalité. Les lignes directrices simples suivantes vous aideront :

  • Rencontrez vos prospects sur rendez-vous, en les prévenant suffisamment à l’avance, environ une semaine à l’avance.
  • Ne parlez pas de votre position et n’essayez pas de vous mettre en avant ; c’est une réaction négative en Australie.
  • Accueillez avec une poignée de main et un sourire ; soyez vous-même.
  • Un Australien pourrait vous adresser la parole en disant « G’day mate » ; ne prenez pas cela pour une salutation désinvolte, il s’agit d’une coutume courante dans ce pays.
  • Commencez par une petite conversation
  • Les bonnes manières à table sont importantes en Australie
  • Il est préférable d’éviter les cadeaux lors des premières rencontres

Quelles sont les tactiques de négociation en Australie ?

  • Les présentations doivent être simples et bien illustrées.
  • Les Australiens croient au « fair dinkum » – une chance équitable pour tous ; le ton des négociations doit rester amical.
  • Offrir des avantages à court et à long terme
  • Soyez ouvert et franc, dans le domaine des affaires ; les Australiens vous diront ce qu’ils veulent et sont ouverts à ce sujet.
  • Attendez-vous à une prise de décision lente, car les Australiens aiment consulter les autres parties prenantes avant de prendre une décision.
  • Proposer des prix raisonnables compte tenu des volumes et de l’opportunité commerciale
  • Ne baissez pas radicalement le prix par rapport à son niveau initial ; gardez les prix définitifs pour les étapes ultérieures des négociations.

Pourquoi utiliser nos services de développement des entreprises en Australie?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Notre approche du développement des entreprises en Australie

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes en Australie. Vous trouverez ci-dessous ce que nous faisons pour vous chaque mois, en général et en fonction du forfait que vous avez choisi.

Mois 1

Phase de balayage

  • Parlez-nous de votre entreprise et de votre offre
  • Recevoir une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels
  • Recevoir un retour d’information de leur part sur votre produit ou service
  • Obtenez une vue d’ensemble de la concurrence

Pionnier du marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 10 cibles
  • 1 entretien de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 3 concurrents
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 20 cibles
  • 3 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 10 concurrents
  • 1 enquête sur les concurrents
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 50 cibles
  • 5 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 20 concurrents
  • 3 enquêtes sur les concurrents
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 2

Phase de lancement

  • Avec notre aide, développez le bon argumentaire pour ce marché
  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge encore
  • Nous présentons votre produit aux bons décideurs
  • Évaluez avec nous et ajustez l’approche si nécessaire.

Pionnier du marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Ajouter jusqu’à 10 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 10 cibles
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Un pitch deck élaboré en commun avec une traduction
  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge jusqu’à ce que nous ayons tous les noms pertinents.
  • Nous poursuivons le pitching et assurons également le suivi de vos leads.
  • Assurez le suivi des prospects intéressés ou laissez-nous nous en charger
  • Chaque mois, vous recevez un rapport complet sur tous les contacts que nous avons eus

Pionnier du marché

  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Suivi de 10 cibles et de 3 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Suivi de 25 cibles et de 10 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • 3 réunions de suivi
  • Soutien à la conclusion d’une affaire pour 1 affaire
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

Proposition personnalisée dont nous discutons avec vous à l’issue de la phase d’analyse et de lancement, par exemple une personne dédiée à la vente (à temps partiel).

 








    Sélectionnez un forfait pour voir ce que nous faisons pour vous :

    Pionnier du marché

    par mois

    Explorateur de marché

    par mois

    Conquérir le marché

    par mois

    Expériences des clients

     » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

     » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

     » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

     » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

     » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

     » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

    Entreprises que nous avons aidées avec des services de développement d'entreprises

    Harley Davidson
    Wella Professionals
    Draka Polymer Films
    Würth

    Questions fréquemment posées

    Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ? Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

    En AustralieComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.
    Oui, Australie est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.
    Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans AustralieSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

    Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays. Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.

    Nous sommes présents dans plus de 30 pays