Trouvez des clients et développez votre activité en Allemagne

Développez vos ventes internationales

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Allemagne . Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
Alliance experts dispose de personnel local dans le pays qui connaît le marché et la culture d’entreprise. Nous trouvons et approchons les organisations qui vous conviennent. Notre présence continue dans Allemagne garantit la confiance et un suivi rapide.
International business development
Clients pris en charge
50 +
Vols économisés
1
Pays
0 +
Généré sur le chiffre d'affaires
$ 0 M

Comment vendre votre produit ou service en Allemagne?

L’Allemagne est l’un des plus grands marchés d’Europe, mais aussi un marché conservateur et difficile à pénétrer depuis l’étranger.

En 2024, la population de l’Allemagne est estimée à environ 83,25 millions d’habitants. Cela représente une légère diminution de la croissance démographique, avec une densité d’environ 239 personnes par kilomètre carré. Le pays a également connu une immigration importante, y compris un afflux substantiel de réfugiés.

L’Allemagne est un acteur économique mondial majeur, réputé pour sa production industrielle et son économie robuste. Le pays est fortement axé sur la fabrication et l’exportation, en particulier dans les secteurs de l’automobile et des machines.

VENDRE AUX ENTREPRISES EN ALLEMAGNE

L’Allemagne compte des dizaines de milliers d’entreprises, allant de la petite entreprise individuelle au grand conglomérat. En fait, la prédominance de l’économie allemande sur la scène mondiale s’explique en grande partie par les petites et moyennes entreprises (PME) du Mittelstand. Préparez-vous donc à des entreprises de taille petite ou moyenne, dirigées par un membre de la famille et dotées d’une vision à long terme.

STRUCTURE DES ENTREPRISES ALLEMANDES

La plupart des entreprises allemandes n’accordent de pouvoir qu’ à quelques cadres supérieurs. Les grandes entreprises (AG & GmbH) sont dirigées par un conseil de surveillance (Aufsichtsrat) qui choisit le conseil d’administration (Vorstand). Le conseil d’administration est toutefois le décideur final pour les questions touchant à la gestion quotidienne.

La vie professionnelle et la vie privée sont rigoureusement séparées, et les Allemands adhèrent à l’idéal selon lequel il y a un temps et un lieu appropriés pour chaque activité. Il convient d’éviter de parler de sujets personnels et de politique, et de se concentrer sur les questions liées au travail, même dans le cadre d’une conversation limitée.

ÉTIQUETTE ET PROTOCOLE DES AFFAIRES EN ALLEMAGNE

  • Les Allemands ne pensent pas qu’une relation personnelle soit nécessaire pour faire des affaires.
  • Ils vérifieront vos diplômes et la durée de vie de votre entreprise.
  • Les Allemands respectent l’autorité, alors informez-les de votre niveau d’ancienneté.
  • Les Allemands n’encouragent pas la politique de la porte ouverte – veuillez frapper avant d’entrer dans une réunion.
  • Les Allemands préfèrent la communication formelle.
  • Suivre le protocole, c’est construire et entretenir des relations d’affaires.
  • Les Allemands prennent les hyperboles et les grandes promesses avec des pincettes.
  • Les Allemands sont directs et peuvent même être brusques.

RENCONTRES D’AFFAIRES INTERNATIONALES EN ALLEMAGNE

Les Allemands étant très attachés à l’efficacité, les réunions ne peuvent être programmées que pour une demi-heure et seulement si l’objectif de la réunion est clairement défini. Cela nécessite une approche très claire et ciblée, dans laquelle vous montrez que vous avez déjà découvert quelque chose sur l’entreprise et ses défis. Les slogans ne sont pas pris en compte, les preuves sont importantes.

Les Allemands accordent une grande importance à l’enseignement académique et technique et les entreprises en font de même. La plupart du temps, les entreprises sont dirigées par des technocrates plutôt que par des juristes et des comptables. Les réunions sont souvent de grande ampleur, avec un spécialiste désigné pour chaque domaine concerné par la question débattue. Les citoyens sont censés contribuer au débat lorsque les discussions touchent à leur domaine d’expertise, mais ne sont pas nécessairement censés avoir une opinion sur tout.

QUELLES SONT LES TACTIQUES DE NÉGOCIATION EN ALLEMAGNE ?

  • Élaborez votre stratégie à l’avance et communiquez-la aux autres.
  • Vous pouvez organiser une séance de groupe pour clarifier les idées.
  • Préparez toutes les ressources à l’avance
  • Faites en sorte que vos présentations soient formelles et aillent droit au but
  • Donnez des exemples et des faits pour une compréhension claire
  • Vous pouvez faire appel à un traducteur allemand pour vous aider à rédiger vos documents.
  • Soyez ponctuel à tout prix

Salons professionnels en Allemagne

L’Allemagne compte de nombreux salons professionnels qui constituent un excellent moyen de présenter vos produits et de vous orienter sur le marché. Toutefois, en raison de la taille même de ces salons, il y a peu de chances qu’un responsable des achats ou un décideur visite accidentellement votre stand. Une approche dédiée au développement commercial peut donner plus de résultats pour un coût nettement inférieur à celui d’un stand.

Si vous décidez de tenir un stand à un salon allemand, préparez-vous bien et adaptez votre message aux visiteurs européens et surtout allemands. Il peut être judicieux de contacter à l’avance les prospects concernés et de les inviter à votre stand.

Pourquoi utiliser nos services de développement des entreprises en Allemagne?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

Notre approche du développement des entreprises en Allemagne

Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes en Allemagne. Vous trouverez ci-dessous ce que nous faisons pour vous chaque mois, en général et en fonction du forfait que vous avez choisi.

Mois 1

Phase de balayage

  • Parlez-nous de votre entreprise et de votre offre
  • Recevoir une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels
  • Recevoir un retour d’information de leur part sur votre produit ou service
  • Obtenez une vue d’ensemble de la concurrence

Pionnier du marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 10 cibles
  • 1 entretien de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 3 concurrents
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 20 cibles
  • 3 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 10 concurrents
  • 1 enquête sur les concurrents
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Questionnaire d’admission
  • Appel à la connaissance des produits
  • Liste longue avec jusqu’à 50 cibles
  • 5 entretiens de retour d’information
  • Inscrire jusqu’à 20 concurrents
  • 3 enquêtes sur les concurrents
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 2

Phase de lancement

  • Avec notre aide, développez le bon argumentaire pour ce marché
  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge encore
  • Nous présentons votre produit aux bons décideurs
  • Évaluez avec nous et ajustez l’approche si nécessaire.

Pionnier du marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Ajouter jusqu’à 10 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 10 cibles
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

  • Un discours adapté au marché local
  • Examen de votre matériel de marketing
  • Un pitch deck élaboré en commun avec une traduction
  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Appel de révision hebdomadaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Veillez à ce que la liste des entreprises s’allonge jusqu’à ce que nous ayons tous les noms pertinents.
  • Nous poursuivons le pitching et assurons également le suivi de vos leads.
  • Assurez le suivi des prospects intéressés ou laissez-nous nous en charger
  • Chaque mois, vous recevez un rapport complet sur tous les contacts que nous avons eus

Pionnier du marché

  • Ajouter jusqu’à 20 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 20 cibles
  • Suivi de 10 cibles et de 3 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • Appel de révision mensuel

Explorateur de marché

  • Ajouter jusqu’à 50 pistes à la liste longue
  • Sensibilisation de 50 cibles
  • Suivi de 25 cibles et de 10 de vos prospects
  • Transfert des parties intéressées
  • 3 réunions de suivi
  • Soutien à la conclusion d’une affaire pour 1 affaire
  • Appel de révision bihebdomadaire

Conquérir le marché

Proposition personnalisée dont nous discutons avec vous à l’issue de la phase d’analyse et de lancement, par exemple une personne dédiée à la vente (à temps partiel).

 








    Sélectionnez un forfait pour voir ce que nous faisons pour vous :

    Pionnier du marché

    par mois

    Explorateur de marché

    par mois

    Conquérir le marché

    par mois

    Expériences des clients

     » Invaluable local insights led to great distributor matches. Their approach revolutionized our market entry strategy. Highly recommend! « 
    Francis Huang

    Francis Huang

    Würth

     » Outstanding service! Found the perfect partners in within a few months. Our international sales skyrocketed thanks to their expertise. « 

    Mehmet Aksoy

    RR Engineers

     » During our cooperation Alliance experts showed an effective approach and tracking, professionalism and provided the services reliably and on time. « 
    Nouraldine Banaeinejad

    Nouraldin Banaeinejad

    CAN Home appliances

     » Alliance experts has helped us with clear insights in a market which was relatively new to us. Even under difficult circumstances they found good dealer candidates. « 
    Alliance Expert found distributors for Harley Davidson

    Vitello Benevetti

    Harley Davidson

     » Alliance Experts strongly supported our growth in African markets. Innovative, effective strategies, and superb communication. « 
    James Martin

    James Martin

    Brabantia

     » Alliance Experts’ tailored strategies boosted our Europe market presence phenomenally. Exceptional service, highly recommended! « 
    Jing Zhang

    Jing Zhang

    Kamtec

    Entreprises que nous avons aidées avec des services de développement d'entreprises

    Wella Professionals
    Würth
    Draka Polymer Films
    Harley Davidson

    Questions fréquemment posées

    Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ? Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

    En AllemagneComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.
    Oui, Allemagne est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.
    Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans AllemagneSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

    Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays. Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.

    Nous sommes présents dans plus de 30 pays