Développez vos ventes internationales
La France et le Royaume-Uni se sont succédé à la tête de la deuxième économie européenne. La France est un pays très centralisé où les décisions sont prises principalement à Paris. Les autres grandes villes sont Marseille, Lyon, Toulouse et Nice.
En 2024, la population française devrait s’élever à environ 64,88 millions d’habitants. Le pays connaît une croissance démographique modeste, avec un taux de croissance d’environ 0,15 %.
La France possède l’une des plus grandes économies du monde, connue pour la diversité de ses secteurs industriels, notamment l’aérospatiale, l’automobile et les produits de luxe. Elle est également un producteur agricole de premier plan en Europe.
Le cadre économique intelligent de la France prévoit une diversification dans tous les secteurs, le gouvernement privatisant partiellement ou totalement les grands conglomérats. Il s’agit d’entreprises telles que Renault, Air France, France Telecom et Thales, entre autres. Toutefois, le gouvernement est surtout présent dans les secteurs de l’énergie, de la défense et des transports publics.
Paris, capitale de la France, est aussi le centre du commerce. La plupart des grandes organisations ont leur siège à Paris ou en région parisienne. Pour les services et les produits industriels, il peut s’agir d’un bon point de départ avec une couverture assez large. À partir de là, vous pouvez vous rapprocher des villes de second rang et des villes plus petites.
Trouver des clients en France nécessite une bonne connaissance de la langue française et une bonne compréhension de la culture. Si vous n’êtes pas français (et de préférence si vous vivez à Paris avec un bon niveau d’études), il vous sera difficile d’accéder au marché.
La courtoisie est un aspect important de la culture d’entreprise française. Les formalités affectent la façon dont les Français font des affaires, leurs salutations, leurs manières, ainsi que la langue qu’ils utilisent. L’appel par le prénom n’est acceptable que lorsqu’il vous est demandé de le faire. Toutefois, il convient de noter que les affaires en France se déroulent à deux niveaux. En apparence, il est poli, professionnel et peut parfois être considéré comme froid et étouffant. Au deuxième niveau, elle implique beaucoup de liens forts et de relations personnelles. Il est également nécessaire d’être bien habillé, car cela reflète le statut et la réussite.
Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.
Nous vous aidons à formuler un message spécifique pour les entreprises que vous souhaitez cibler, car nous savons ce qui est important pour elles.
Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.
Alliance experts dispose d’une méthodologie éprouvée pour démarrer ou augmenter vos ventes sur un nouveau marché. Nos équipes locales, présentes dans plus de 30 pays, vous aident à définir votre discours et à trouver et convaincre les bons canaux de vente ou les bons clients. La phase d’analyse peut être courte, mais elle est essentielle en tant que préparation.
La phase de lancement peut durer plusieurs mois, selon le pays.
Francis Huang
Würth
Jing Zhang
Kamtec
Mehmet Aksoy
RR Engineers
Vitello Benevetti
Harley Davidson
Nouraldin Banaeinejad
CAN Home appliances
James Martin
Brabantia
Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ? Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.
Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays. Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.
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