Trouvez des clients et développez votre activité en Arabie Saoudite

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Arabie Saoudite n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.
A lot of companies that want to enter the market in Arabie Saoudite, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Connectez-vous directement avec un conseiller de confiance en matière d'exportation en Arabie Saoudite

Notre consultant local peut vous conseiller sur la meilleure façon d’identifier et d’approcher des clients potentiels avec une proposition personnalisée. Il peut être votre représentant local.

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    Comment vendre votre produit ou service en Arabie Saoudite?

    L’Arabie saoudite, le plus grand pays du Moyen-Orient, comptera environ 35 millions d’habitants en 2023. C’est le plus grand exportateur de pétrole au monde, ce qui influence profondément sa culture, son économie et sa politique.

    Avec un PIB par habitant élevé d’environ 23 000 USD en 2023, l’économie de l’Arabie saoudite dépend fortement du pétrole, qui représente la majeure partie de ses recettes d’exportation et de ses recettes publiques. Le pays diversifie son économie, avec des investissements importants dans des secteurs tels que le tourisme, le divertissement et la technologie.

    Culture d’entreprise et étiquette en Arabie saoudite

    Les hommes d’affaires saoudiens sont accueillants. Ils consacrent du temps et des efforts à faire en sorte que les étrangers se sentent à l’aise dans leur pays. Ils peuvent paraître somptueux et frimeurs, mais c’est leur façon de faire. Les Saoudiens sont des gens doux qui évitent les conflits. En cas de désaccord dans les affaires, des intermédiaires sont chargés de le résoudre. Ils connaissent bien leur pays et leur secteur d’activité. Il s’agit généralement d’une profession transmise de génération en génération, dont ils sont fiers.

    La langue principale de l’Arabie saoudite est l’arabe, mais la plupart des hommes d’affaires parlent couramment l’anglais. Ici, la semaine de travail est interrompue le jeudi et le vendredi, le vendredi étant un jour saint.

    Un parrain ou une marraine local(e) sera nécessaire pour organiser vos rendez-vous et vous faire connaître. Instaurez un climat de confiance avant d’entamer des discussions commerciales avec vos homologues saoudiens. Parlez brièvement du pays, de la famille, etc., mais abstenez-vous de poser des questions sur la femme d’un Saoudien ! Habillez-vous bien et présentez-vous de manière impressionnante aux Saoudiens, car ils vous jugeront sur les apparences. En outre, les femmes ne sont généralement pas incluses dans les processus de négociation.

    Tactiques de négociation commerciale en Arabie saoudite

    • Fixez vos rendez-vous matinaux quelques semaines à l’avance, voire un mois si possible.
    • Permettez-leur de prendre leur temps. Ne prenez pas de décisions hâtives
    • Répétez vos arguments pour vous assurer qu’ils prennent vos suggestions au sérieux.
    • Respecter leurs conseillers et leurs aînés
    • Soyez ferme sur les prix, ne restez pas vague.
    • Les Saoudiens peuvent être bruyants et agressifs. Attendez-vous donc à cette expression d’enthousiasme, ainsi qu’à des pauses silencieuses.

     

    Faites votre première approche avec instantanément

    If you target people in Arabie Saoudite in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

    Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.

    Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

    Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

    This also counts for Arabie Saoudite. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

    En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

    Traduisez votre site Wordpress avec WPML

    For targeting Arabie Saoudite you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

    WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.

    Expédier vos produits

    If you sell physical products, you need them to get delivered into Arabie Saoudite. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

    Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

    Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

    Dédouanement pour Arabie Saoudite

    Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.

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      Questions fréquemment posées

      Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ? Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

      En Arabie SaouditeComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.
      Oui, Arabie Saoudite est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.
      Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans Arabie SaouditeSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

      Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays. Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.

      Développement des affaires dans des pays spécifiques