Recherche de clients et développement commercial Chine

Développez vos ventes internationales

Nous fournissons des services stratégiques de développement commercial afin d’accroître votre présence dans Chine. Nous vous aidons à personnaliser votre offre pour le pays et à assurer le suivi des pistes ou à approcher de nouveaux clients.
Les produits technologiques en particulier ou les ventes aux entreprises ou aux gouvernements peuvent avoir des cycles de vente longs. Notre présence continue dans Chine garantit la confiance et un suivi rapide.
International business development
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Comment vendre votre produit ou service en Chine?

La Chine est le pays le plus peuplé du monde, avec plus de 1,4 milliard d’habitants en 2023. Connue pour sa longue histoire, sa riche culture et sa croissance économique rapide, la Chine est une grande puissance mondiale.

Avec un PIB par habitant d’environ 10 500 USD en 2023, l’économie chinoise est l’une des plus importantes au monde. D’une société essentiellement agraire, elle est devenue une puissance industrielle. L’industrie manufacturière, en particulier l’électronique et les biens de consommation, est un secteur clé. Les services et les technologies connaissent également une croissance rapide.

La Chine importe principalement des machines électriques et autres, du pétrole et des combustibles minéraux, des équipements optiques et médicaux, ainsi que des minerais métalliques, afin de soutenir son industrie manufacturière massive.

MARCHÉ CHINOIS DES AFFAIRES : COMMENT FAIRE DES AFFAIRES EN CHINE

Au cours de la dernière décennie, les entreprises chinoises ont évolué pour répondre à la demande du marché mondial. Pour ce faire, elles se sont rapidement développées dans tous les aspects de leur activité, en particulier dans la distribution des produits.

Les entrepreneurs qui viennent d’arriver en Chine peuvent trouver le marché chinois difficile, même si de vastes possibilités s’offrent à eux. Si vous avez l’intention d’introduire une marque en Chine, quelles sont les méthodes pour réussir à pénétrer ce marché ? Comment démarrer la distribution de produits avec le moins de maladresses possible ?

La concurrence sur le marché chinois est rude en raison du développement continu de son secteur d’activité. Toutefois, les entreprises chinoises locales sont plus ouvertes aux stratégies commerciales nouvelles et plus innovantes susceptibles d’être introduites par des acteurs étrangers, ce qui facilite la participation des hommes d’affaires internationaux.

MARKETING MONDIAL EN CHINE

Les Chinois ont une approche légèrement différente de leurs pratiques de marketing. Les entreprises occidentales qui emploient du personnel multinational sont plus conscientes du pouvoir du marketing que les bureaux locaux chinois qui emploient souvent des étudiants rapatriés et des expatriés.

Parmi les 4 P (produit, prix, lieu et promotion) du marketing, la plupart des entreprises chinoises considèrent la promotion comme le seul élément nécessaire au marketing. Les entrepreneurs occidentaux ont un avantage car ils sont habitués à tout.

Les Occidentaux accordent plus d’importance à la tarification et croient en la nécessité de mener des études comparatives pour identifier les meilleures stratégies de tarification pour leurs produits. Toutefois, en Chine, les produits qui font l’objet d’une bonne promotion se vendent généralement mieux. Par conséquent, pour qu’un homme d’affaires occidental réussisse sur le marché chinois, il serait bon qu’il mette en place une équipe de vente locale qui maîtrise les aspects promotionnels de l’entreprise adaptés à la base de consommateurs chinois. La constitution de réseaux et d’alliances locales peut également s’avérer utile.

ÉVOLUTION DES SOINS DE SANTÉ EN CHINE

Au cours des 25 dernières années, la Chine a connu un succès considérable dans ses réformes économiques et sociales, ce qui a conduit à une amélioration spectaculaire de la qualité de vie de nombreux Chinois, en particulier dans les zones urbaines.

Face à l’augmentation de la demande, le gouvernement chinois a lancé en 2009 une réforme du système de santé qui représente 140 milliards d’euros d’investissements.

Pour le plan à court terme de la réforme des soins de santé, cinq éléments clés sont définis : un système d’assurance médicale de base, un programme national de médicaments essentiels, un programme de services médicaux de base, un service de santé publique de base et une réforme des hôpitaux publics. Ces domaines ouvrent de formidables perspectives à l’industrie médicale chinoise. La Chine peut également représenter un marché énorme, même pour des produits de niche.

INDUSTRIE MANUFACTURIÈRE CHINOISE

L’industrie manufacturière chinoise a connu un développement remarquable et sa taille générale s’est classée parmi les meilleures du monde, avec des avantages comparatifs évidents au niveau international. Actuellement, le secteur manufacturier joue un rôle important dans la croissance économique du pays et constitue la base de la transformation économique.

Au cours des 30 dernières années, l’économie chinoise a connu une croissance rapide. Avec un PIB de 5,7 billions de dollars, la Chine a dépassé le Japon en tant que deuxième économie mondiale en 2010. La croissance significative de l’économie est largement due aux contributions du développement de l’industrie manufacturière.

La fabrication d’équipements est un secteur important du développement économique dans de nombreux pays. Il est également devenu une partie intégrante de la chaîne de production dans la plupart des industries clés du monde. Au fil des ans, la fabrication d’équipements s’est transformée en une industrie technologique complexe, exigeant une main-d’œuvre hautement qualifiée et une importante capacité de recherche et de développement.

Investissements dans les réseaux intelligents en Chine

La Chine est devenue le plus grand consommateur d’électricité au monde et devrait doubler sa demande d’électricité au cours de la prochaine décennie et la tripler d’ici à 2035. Aujourd’hui, elle est en passe de devenir un consommateur majeur de la technologie des réseaux intelligents.

Le réseau intelligent est un réseau de distribution d’énergie automatisé et largement distribué, doté de capacités réactives et organiques. L’addition des capacités de surveillance, d’analyse, de contrôle et de communication des réseaux intelligents peut réduire considérablement la consommation d’énergie.

Le réseau intelligent sera une approche efficace pour faire face aux quantités croissantes d’énergie éolienne et solaire. La Chine doit trouver un moyen d’acheminer des billions de kWh d’électricité à plus d’un milliard de clients, la distance étant l’un des défis à relever.

Pourquoi utiliser nos services de développement des entreprises en Chine?

Nous connaissons le marché de l’intérieur

Nous travaillons avec des équipes locales qui connaissent déjà le marché, la langue et la culture d’entreprise.

Nous sommes présents dans plus de 30 pays

Nous pouvons comparer différents marchés et, comme nous pouvons vous aider sur chacun d’entre eux, nous ne privilégions que le marché qui vous convient le mieux.

Vous réduisez vos risques

Nous vous aidons à éviter les malentendus culturels, les problèmes de conformité et les autres risques liés à l’entrée sur un nouveau marché.

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Mois 1

Phase de balayage

  • Nous apprenons à connaître votre entreprise et votre offre
  • Nous établissons une première liste de distributeurs, partenaires ou clients potentiels.
  • Nous recueillons leur avis sur votre produit
  • Nous examinons la concurrence

Mois 2

Phase de lancement

  • Nous développons le bon argumentaire pour ce marché
  • Nous énumérons d’autres cibles jusqu’à ce que nous ayons toutes les cibles pertinentes.
  • Nous les approchons avec votre offre
  • Nous évaluons et ajustons l’approche si nécessaire

Mois 3 et suivants

Phase de croissance

  • Nous assurons le suivi des nouvelles pistes et des contacts antérieurs
  • Nous répertorions et approchons d’autres cibles lorsqu’elles sont disponibles
  • Nous vous impliquons dans le cas de prospects intéressés
  • Chaque mois, nous rendons compte de tous les contacts que nous avons eus

Expériences des clients

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