Trouvez des clients et développez votre activité en Vietnam

Trouver des clients à l’étranger est toujours un défi. Vietnam n’est pas différent. Vous devez avoir les bons contacts et, une fois que vous avez atteint le décideur, vous devez avoir le bon argumentaire de vente.

A lot of companies that want to enter the market in Vietnam, do this with their general sales pitch. However, if you don’t know the local regulations, pricing levels and your competition’s product, sales meetings may be difficult to conclude successfully.

Comment vendre votre produit ou service en Vietnam?

Le Viêt Nam, situé en Asie du Sud-Est, compte environ 100 millions d’habitants. Le Viêt Nam a connu une croissance économique rapide au cours des dernières décennies, devenant un marché émergent dans la région.

Avec un PIB par habitant d’environ 3 500 USD en 2023, l’économie vietnamienne repose sur l’agriculture, l’industrie manufacturière et les services. Le riz est un produit agricole essentiel et le Viêt Nam est l’un des principaux exportateurs de riz au monde. L’industrie manufacturière, en particulier dans les secteurs du textile, de la chaussure et de l’électronique, a connu une croissance significative. Le tourisme est également un secteur en pleine expansion, grâce à la richesse de son patrimoine culturel et de ses attractions naturelles.

Le Viêt Nam importe des machines, du pétrole raffiné et des équipements électroniques, essentiels pour ses secteurs industriels et de consommation.

Les villes les plus importantes sont Hanoi, la capitale avec un mélange de cultures orientales et occidentales, Ho Chi Minh Ville (anciennement Saigon), la puissance économique, et Da Nang, connue pour ses plages et son port.

Faites votre première approche avec instantanément

If you target people in Vietnam in a specific industry or with a certain role in the company (like HR directors) you can do an easy first trial yourself.

Grâce à l’outil de notre partenaire Instantly.ai, vous pouvez définir votre groupe cible, qu’il s’agisse de 50 ou 50.000 personnes. Envoyez-leur une séquence d’emails, directement dans leur boîte de réception, pour moins de 10 dollars par personne.

Traduisez votre site web et vérifiez votre référencement

Même si votre entreprise est réellement internationale, il peut être judicieux de faire traduire votre site web au niveau local et de vérifier si votre texte est adapté à la culture locale.

This also counts for Vietnam. People prefer reading in their own language and also search most of the time in their own language. Therefore you need to include the relevant keywords in your texts, and these may not be a direct translation.

En ce qui concerne le contenu, mon expérience personnelle est que si un sujet de blog a du succès dans une langue, il est probable qu’il en aura également dans d’autres langues. Ne réinventez pas la roue, faites une traduction correcte.

Traduisez votre site Wordpress avec WPML

For targeting Vietnam you may need website translations that goes beyond Google translate. You can do this with WPML.

WPML est un plugin Wordpress qui vous aide à mettre en place différentes traductions de vos pages web. Il peut s’agir de traductions automatiques, mais vous pouvez également opter pour des traductions manuelles ou ajustées, voire pour un contenu spécifique sur les pages linguistiques.

Expédier vos produits

If you sell physical products, you need them to get delivered into Vietnam. Depending on the country you are in, this can be a challenge.

Tout d’abord, vous devrez peut-être payer des droits d’importation ou régler la TVA. Cela peut s’avérer complexe si vous ne disposez pas de votre propre entité juridique dans le pays.

Il peut également y avoir des obstacles non financiers, tels que des certifications ou des approbations à obtenir. C’est notamment le cas pour les produits alimentaires, les cosmétiques ou les médicaments. Vérifiez cela à l’avance, avant même d’investir dans votre marketing.

Dédouanement pour Vietnam

Faire importer et livrer vos produits dans un pays spécifique peut être un défi. J’ai une bonne expérience avec Tecex, qui peut agir en tant qu’importateur officiel et même distributeur physique. Si vous laissez vos coordonnées, ils vous contacteront.

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Questions fréquemment posées

Comment faire du développement d'entreprise en Vietnam?

Déterminez d’abord qui peuvent être les utilisateurs finaux de votre produit ou service. Auprès de qui achètent-ils aujourd’hui ? Interrogez un certain nombre d’acteurs clés de la chaîne de valeur sur la manière dont ils perçoivent votre offre et demandez-leur qui est votre concurrent. Ce n’est qu’à cette condition que vous pourrez positionner votre produit ou service et approcher efficacement les acheteurs potentiels.

Est-il difficile de trouver des clients B2B en Vietnam?

En VietnamComme dans de nombreux pays comparables, tout dépend de votre offre et de la manière dont vous organisez vos ventes. Si votre offre est déjà vendue dans d’autres pays, vous avez de bonnes chances, mais vous devez encore déterminer la structure du marché et les canaux de vente les plus performants. Nous recommandons toujours de commencer par des entretiens avec les acteurs clés.

Est Vietnam ouvert aux affaires internationales ?

Oui, Vietnam est certainement ouvert au commerce international, le pays a des relations commerciales avec de nombreuses autres nations et, bien qu’il puisse y avoir des droits d’importation, des certifications et d’autres réglementations douanières, vous pouvez certainement y vendre vos marchandises.

Comment faire de la vente en Vietnam?

Tout d’abord, adhérez à la culture d’entreprise locale et suivez les méthodes locales pour prendre des rendez-vous et les structurer. Également dans VietnamSi vous pouvez montrer comment votre produit ou service y contribue, l’intérêt ne sera pas différent de celui des autres pays. Dans la mesure du possible, travaillez avec des partenaires locaux ou faites soutenir vos ventes par un consultant en affaires internationales.

Pouvez-vous me trouver des clients B2B en Vietnam?

Oui, nous pouvons certainement le faire, car nous avons des développeurs d’entreprise expérimentés dans le pays. Bien sûr, il est important que votre produit soit bon, bien documenté et que vous ayez découvert les meilleurs processus de vente dans votre pays d’origine.