Une tarification adaptée au marché

pour l'entrée sur le marché international

Nous soutenons votre stratégie d’entrée sur le marché et offrons des services de recherche de distributeurs et de développement commercial dans plus de 30 pays.

Nos experts travaillent pour vous à temps partiel et collaborent avec vous pour créer un plan d’action sur mesure axé sur des résultats tangibles.

Comme nous travaillons avec des équipes locales, nos prix varient d’un marché à l’autre en fonction des salaires locaux, à partir de 1 000 euros par mois pour 20 heures. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez entrer sur le marché pour connaître nos tarifs.

Avantages de notre programme d'entrée sur le marché de 12 mois

  • 20 heures par mois de nos experts locaux en développement commercial
  • augmenter le nombre d’heures et le réduire si nécessaire
  • des objectifs et des résultats adaptés à votre situation
  • Rapports transparents et appels mensuels sur l’état d’avancement des travaux
  • s’installer dans un autre pays une fois les objectifs atteints

Pour connaître les tarifs de nos services de sourcing, cliquez ici

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FAQ sur la tarification de nos services d'entrée sur le marché

Notre tarif « à partir de » est basé sur 20 heures par mois de nos gestionnaires de développement commercial expérimentés. Nos services sont adaptés aux objectifs spécifiques de votre entreprise. Si nécessaire, nous pouvons vous aider à élaborer votre stratégie d’entrée sur le marché. Si vous avez un produit de grande consommation ou un autre produit qui nécessite des canaux de distribution, notre approche de la recherche de distributeurs comprend toutes les étapes nécessaires. Pour les marchés B2B ou les ventes de technologies complexes, veuillez consulter notre approche du développement commercial.

Lors de notre appel de démarrage, nous adaptons l’approche à vos besoins spécifiques. Par exemple, si vous avez déjà effectué des recherches sur vos concurrents locaux et que vous pouvez partager ces données avec nous, nous n’aurons plus à le faire. Et si vous souhaitez mettre davantage l’accent sur le suivi des prospects, nous pouvons le faire.

Nos prix sont compétitifs et adaptés à chaque marché, ce qui vous garantit une valeur substantielle pour votre investissement.

En termes de coûts par heure travaillée, nous sommes à un niveau comparable à celui de l’embauche d’une personne dans le pays, si l’on inclut le salaire, les cotisations de sécurité sociale, la paie, les frais de bureau, une voiture, sans oublier les frais de recrutement. Demandez-nous la comparaison !

Souvent, embaucher quelqu’un à temps plein est un trop grand risque pour le marché, et au début, vous attendez beaucoup de réponses. Nos services sont conçus pour offrir une alternative rentable, bien informée et culturellement adaptée, afin de vous aider à surmonter ces obstacles de manière efficace. Cela signifie que :

  • Directement disponible dès le premier jour
  • Des équipes locales, présentes sur le marché
  • Pas de différences culturelles à surmonter
  • Augmenter et réduire les effectifs de manière flexible

La redevance mensuelle couvre le salaire de notre expert en développement commercial, les charges sociales éventuelles, ses frais de bureau, d’informatique et de télécommunications, ainsi que les déplacements dans un rayon de 50 km autour du bureau. Si nous devons voyager plus loin ou passer la nuit sur place, nous vous donnerons d’abord un devis.

Les frais à payer à des tiers, tels que les agences de marketing, les avocats, les billets d’entrée aux salons professionnels ou les repas que nous organisons, ne sont pas inclus dans nos honoraires. Nous vous demanderons toujours votre accord au préalable.

Veuillez noter que dans le cas des biens de consommation à rotation rapide, vous devrez peut-être investir dans des frais d’inscription, d’échantillonnage ou de publicité. Pour les ventes B2B également, il peut être nécessaire d’organiser des événements promotionnels ou des formations.

Nous fonctionnons principalement sur la base de prix mensuels fixes. Ce modèle a été choisi pour assurer la clarté et la cohérence de nos services, ce qui vous permet de planifier et de budgétiser avec certitude. Cela permet également d’aligner nos efforts directement sur vos objectifs stratégiques, plutôt que d’être motivés par des incitations basées sur des commissions. Nous aurons des appels mensuels sur l’état d’avancement des travaux, au cours desquels vous pourrez donner des indications et nous pourrons voir comment nous pouvons travailler plus efficacement.

Chaque combinaison produit-marché est différente. Votre produit peut être bien accueilli en Suède, mais cela ne veut rien dire pour l’Allemagne. Et si nous avons réussi à aider une marque de maillots de bain à s’implanter en France, cela ne signifie pas qu’une autre marque puisse suivre le même chemin.

Pour chaque pays, nous devons donc vérifier la structure du marché et la concurrence locale avant d’élaborer un plan. Dans une ville-État comme Singapour, il est plus facile de mettre en place un service que dans un vaste pays comme le Viêt Nam.

C’est pourquoi nous ne travaillons pas sur la base d’un prix fixe pour certains produits ou d’une commission, car il est difficile d’estimer à l’avance le travail à effectuer. Après un certain temps, cette situation peut changer et nous pouvons envisager de travailler (en partie) sur la base d’une commission.

Selon nous, il existe deux différences : un centre d’appel est capable d’exécuter un script spécifique, principalement dans le but de fixer un rendez-vous. Mais quelle est l’efficacité de ces scripts pour atteindre le véritable décideur, par exemple une chaîne de magasins ? Cela nécessite une approche différente, davantage basée sur l’ancienneté, et parfois de multiples façons personnalisées d’entrer en contact avec les personnes concernées. Par exemple, par le biais d’un réseau personnel ou d’un club d’affaires, ou en utilisant les bons noms en tant que référent.

La deuxième différence est que vous devez informer soigneusement le centre d’appel, à la fois sur la liste des clients à approcher et sur le contenu. Que faire si le client demande des informations sur les différences avec la concurrence ? Et sur le positionnement de vos prix sur le marché ? Ce sont des choses que vous devez d’abord régler vous-même, et c’est généralement ce que nous faisons pour vous.

Nous sommes bien sûr conscients que nos services sont plus chers que ceux d’un centre d’appel. Ainsi, dès que nous aurons défini un groupe plus important de prospects pour lesquels nous avons un message très clair, nous vous conseillerons d’engager un centre d’appel pour cela, plutôt que de commencer à appeler des centaines d’entreprises.

En principe, nous travaillons pour vous pendant au moins 12 mois et pour un minimum de 20 heures par mois. Si vous souhaitez que nous passions à l’échelle supérieure, nous vérifierons si nous pouvons le faire et nous commencerons le plus rapidement possible. Si nous avons de la capacité et que c’est encore au début du mois, nous veillerons à ce que vous obteniez vos heures supplémentaires même ce mois-là, sinon nous passerons à la vitesse supérieure le mois suivant.

Vous pouvez réduire nos activités pour le mois suivant, si vous l’annoncez avant le 5 du mois en cours. Vous pouvez réduire le nombre d’heures de travail par tranches de 20 heures par mois. Tant que vous êtes dans les douze premiers mois de notre contrat, le minimum à conserver est de 20 heures par mois.

Si vous souhaitez mettre fin à notre accord ou réduire vos activités plus rapidement que prévu, nous vous facturerons une pénalité correspondant à la moitié de la différence de coûts que vous auriez dû payer. Ainsi, passer de 60 heures à 20 heures en un mois vous coûte la moitié de la différence de prix entre 40 et 20 heures. Si vous souhaitez mettre fin à nos services dès le mois 4, nous vous facturons la moitié des 20 heures par mois pour les mois 5 à 12.

Vous pouvez faire appel à nos services en trois étapes simples :

  1. Planifiez un appel d’orientation gratuit avec nous et parlez-nous de vos ambitions. Si vous n’avez pas encore choisi votre premier pays, nous vous aidons à le faire.
  2. Vous recevrez une proposition complète pour nos services, que vous pourrez examiner et approuver.
  3. Lors d’un appel de démarrage avec notre expert local, nous définirons une première stratégie et un plan d’action, et si vous êtes d’accord, nous nous mettrons au travail.

Vous disposez toujours d’une semaine après l’appel de démarrage avec notre expert local pour mettre fin à nos services, sans frais. Nous voulons simplement nous assurer qu’avant de briefer l’un de nos experts et de lui demander d’élaborer un plan d’action, tous les autres termes et conditions ont été convenus avec votre entreprise.

En général, nous vous conseillons de vous en tenir à un seul pays, car c’est le plus efficace. Mais il peut y avoir des raisons de s’installer dans un autre pays, par exemple s’il s’avère qu’il n’y a pas de marché attractif, ou si vous trouvez le distributeur idéal qui s’occupera de tout.

Si vous changez de pays et que le tarif mensuel est différent, nous ajusterons le nombre d’heures en conséquence afin que le tarif reste le même.

Entreprises que nous avons aidées à entrer sur le marché

Oklas
Apart Group
Golden Red Trade Solution
Verantis
Topdesk
Le Joyau d’Olive
Molarclean
CAN Home appliances
EEPC India
Hydrologic
De Heus
HCP – the sweetener company
RR Engineers
Brabantia
Plastinovo