Optimiser la rentabilité de vos exportations

Optimiser la rentabilité de vos exportations

Optimise your export profit

Tirez-vous le meilleur parti de vos activités internationales ? Et votre exportation est-elle un processus contrôlé et rentable ? Nos services peuvent vous aider à augmenter votre rentabilité.

Activer vos distributeurs et agents

Certains marchés peuvent être plus difficiles que d'autres, mais les résultats des ventes dépendent de l'activité de vos partenaires locaux. Combien de temps et d'argent consacrent-ils à la promotion de vos biens ou services ? Sont-ils désireux de développer leurs affaires et d'augmenter leur part de marché ?

Vous n'obtiendrez une réponse claire à ces questions que s'il y a une discussion ouverte avec quelqu'un en qui ils ont confiance. Si ce n'est pas vous ou votre directeur des exportations, il est logique d'embaucher un spécialiste de la distribution locale. Il ou elle peut également distinguer les vrais problèmes des fausses histoires et, avec votre partenaire commercial, définir et suivre une voie de croissance.

 

Travailler avec les responsables de pays locaux à temps partiel.

Si vous exportez vers de nombreux pays, vos responsables export voyagent beaucoup. Répartir leur temps entre plusieurs pays est une nécessité, car il n'est souvent pas économique d'embaucher un agent de liaison pour chaque pays. Cependant, cela présente deux inconvénients majeurs :

  • Les gestionnaires à l'exportation peuvent consacrer jusqu'à 30 % de leur temps aux déplacements, et les frais de déplacement font d'eux des employés coûteux
  • Un responsable export ne peut jamais maîtriser la culture de chacun des pays dans lesquels il est actif, et sa présence limitée rend difficile de faire des affaires.

L'alternative est de travailler avec gestionnaires locaux à temps partiel . Les experts de l'Alliance offrent ces services, et dans de nombreux cas, c'est moins cher que de travailler avec les responsables des exportations. Un directeur local à temps partiel peut se rendre au siège social une ou deux fois par an afin de s'aligner avec vos autres employés.

De plus, si vous avez un problème avec l'un de vos distributeurs ou agents, il est toujours utile qu'une personne locale fasse la médiation en votre nom. Par exemple, si une facture n'est pas payée, nous pouvons voir à travers toutes les excuses, les formalités, les différences culturelles et vous conseiller sur ce qu'il faut faire.

 

Utiliser nos services de sourcing

Grâce à notre réseau international, notre connaissance des marchés locaux et nos contacts avec les différents exportateurs, les experts de l'Alliance peuvent également vous aider à trouver les bons produits ou services à l'étranger. Nous avons une approche claire à cet égard.