Comment trouver des distributeurs internationaux et des agents de vente à l’étranger ?

Comment trouver des distributeurs internationaux et des agents de vente à l'étranger?
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Comment trouver des agents ou distributeurs dans d'autres parties du monde ? Et pouvez-vous les convaincre de promouvoir vos produits ou services ? Ils ont accès au client et ne donneront de l'espace en rayon ou de l'attention à votre offre que si elle se vend mieux qu'autre chose.

Les experts de l'Alliance vous aident à trouver et à convaincre les bons partenaires locaux.

Worldmap Alliance expertsAlliance experts est spécialisé dans la sélection du bon agent ou distributeur pour vos exportations. Nous sommes actifs dans plus de 30 pays à travers le monde. Nous y vivons, nous y travaillons, nous connaissons la culture et nous parlons la langue. Et nous pensons du point de vue du distributeur local.

La recherche d'un distributeur ne suffit pas.

Les agents ou distributeurs potentiels vous demanderont comment vous voulez aborder le marché et quel soutien vous leur apporterez. Si votre produit n'est pas encore certifié pour le marché, a un mauvais emballage ou pas de marketing clair, ils ne fonctionneront pas pour vous.

 

Nous listons les distributeurs ou agents potentiels et vérifions leur intérêt.

Sur la base de votre stratégie d'entrée sur le marché, nous rédigeons un profil de partenariat, décrivant votre entreprise et le type de partenaire que vous recherchez.

Parallèlement, nous listons un large éventail de distributeurs ou d'agents potentiels. Nous discutons de cette longue liste avec vous, pour voir sur quel type d'entreprises vous voulez vous concentrer.

Find distributor

Nous approchons ensuite les entreprises avec votre profil en main. Nous les appelons dans la langue locale, contactons le bon décideur, envoyons votre profil et un suivi pour voir s'il est intéressé par un rendez-vous. Lors de nos appels, nous vérifions également si l'entreprise correspond réellement à vos besoins. Il en résulte une liste restreinte de trois à cinq entreprises pour la plupart.

Nous visitons les entreprises avec vous et vous accompagnons dans les négociations.

Une fois que nous avons la liste restreinte d'entreprises, nous essayons d'organiser des réunions pour vous peu de temps après l'autre, afin que vous puissiez venir et passer votre temps efficacement. Nous préparons ces rencontres avec vous, afin que vous puissiez vous présenter de la meilleure façon possible.

Dans les pays avec lesquels vous avez des différences culturelles importantes, il est extrêmement important de rendre visite à votre partenaire potentiel. Vous pouvez faire une conférence téléphonique à un stade ultérieur, mais pendant les négociations, vous devez certainement être présent.

Nous venons avec vous, vous guidons, fournissons des traductions si nécessaire et évaluons les réunions avec vous. De cette façon, vous pouvez prendre les bonnes décisions.

Nous vous offrons un forfait complet, adapté à votre situation

Alliance experts a des spécialistes expérimentés en développement des affaires dans le monde entier. Nos gens connaissent le marché et peuvent vous donner une longueur d'avance. De plus, nous vous aiderons à éviter les erreurs courantes et les problèmes juridiques.

Nos honoraires pour la recherche d'un agent ou d'un distributeur diffèrent par pays, voir le tableau ci-dessous.

Pour les autres pays, veuillez contacter votre spécialiste le plus proche. Les prix mentionnés pour la recherche de distributeur devraient vous donner une indication dans le cas où tout ce qui suit est vrai :

  • Vous êtes une entreprise établie et vous vendez déjà le produit ou le service sur votre marché domestique avec des volumes substantiels.
  • Votre produit ou service est unique dans ce qu'il fait. Avoir'une bonne qualité pour un prix raisonnable' n'est généralement pas suffisant.
  • Si vous n'êtes pas le fabricant vous-même, vous avez les droits exclusifs pour les pays que vous visez.
  • Si la différenciation dépend principalement de votre marque (par exemple avec les cosmétiques), vous avez une philosophie de marque claire et votre entreprise fait des investissements considérables dans le branding. Si vous vous attendez à ce que votre distributeur fasse la plus grande partie de la publicité, vous aurez de la difficulté à en trouver une.

 
Dans d'autres cas, cela peut prendre plus de temps et d'efforts pour trouver le bon partenaire commercial, et nos honoraires peuvent être plus élevés.

Contactez-moi pour trouver un agent ou un distributeur pour vous!

 

Votre entreprise est-elle prête à être représentée à l'étranger ?

Veuillez noter qu'afin d'effectuer une recherche de partenaire efficace pour vous, des préparatifs sont nécessaires :

  • Votre entreprise dispose d'un site Web en anglais, et de préférence dans la langue du pays cible.
    Les documents de présentation, les descriptions de produits, etc. sont disponibles en anglais, et de préférence dans la langue du pays cible.
  • Vous avez une ébauche en anglais pour le contrat de distribution ou d'agence, et vous avez une bonne idée de ce qui serait des honoraires et des pourcentages réalistes.
  • Les conditions de livraison et la logistique internationale sont claires et décrites.
  • Les conditions de livraison et la logistique internationale sont claires.
  • Il y a une ébauche de plan de marketing, spécifiant la façon proposée de promouvoir les produits ou services dans le pays cible.
  • Une fois que nous avons trouvé trois à cinq distributeurs ou agents appropriés, vous pouvez venir en quelques semaines pour avoir les réunions que nous organisons pour vous.

 
Mieux vous êtes préparé et plus il est intéressant de travailler avec votre entreprise, plus vous aurez de choix pour un agent ou un distributeur. Les distributeurs ou agents les plus recherchés seront sélectifs avec qui travailler et vous interrogeront sur vos plans de marketing, vos efforts de branding et votre soutien aux ventes.