Trouvez l‘agent ou le distributeur don’t vous avez besoin à l’étranger avec nos développeurs export.

Export development
Aborder un nouveau marché est toujours un challenge, même si votre entreprise a déjà une grande experience de l’export. Aliance experts est présent dans plus de 30 de pays avec des développeurs export locaux qui connaissent le marché, la culture et la langue. Ils vous aident et accompagnent votre équipe export à réussir challenge avec des informations de première main, des contacts utiles et un support opérationnel de terrain.

Nous trouvons l’agent ou le distributeur qui vous convient

Les agents, distributeurs, revendeurs ou franchisés sont souvent des partenaires indispensables pour se faire une place dans un marché. Non seulement nous savons comment les trouver mais nous ferons aussi en sorte qu’ils vendent vos produits. Si vous abordez un marché que vous connaissez peu, voici ce que nous ferons pour vous :

  1. Nous préparons une fiche de marché, dans laquelle vous trouverez des estimations sur le potentiel du marché, des infomations sur la concurrence et des recommandations sur les canaux de distributions disponibles.
  2. Nous décidons avec vous de la meilleure approche possible et des modes de distribution à privilégier. Ensuite nous définissons avec soin un profil de partenariat pour ce marché.
  3. Nous établissons une première liste de partenaires ou clients potentiels, puis nous ces entreprises pour savoir si elles souhaitent travailler avec vous. Nous vous livrons tous le contacts et les réponses collectées.
  4. Très souvent, nous arrivons à trouver au moins deux ou trois entreprises intéressées. Nous organisons une première reunion entre vous et les décisionnaires de cette entreprise. Ensuite, vous pouvez décider de prendre seul les choses en main ou nous pouvons vous accompagner pour la suite.
Téléchargez notre livre blanc “Growing your international sales” pour mieux vous preparer.

Nous pouvons aussi être votre agent ou votre représentant local.

Une fois que nous connaissons votre entreprise et avons identifié des partenaires potentiels, nous pouvons intervenir comme votre agent ou votre représentant local. Par exemple, si vous voulez faire vendre votre produit par plusieurs distributeurs ou si la barrière de la langue est dfficile à surmonter. Nous pouvons nous charger de différentes missions :

  • Vous assister dans le processus de négociation avec les distributeurs ou clients, jusqu’à la signature du contrat et la première commande.
  • Gérer vos distributeurs, faire des visites en magasin et discuter des moyens d’accroître les ventes de vos produits. Sur place, avec notre connaissance du terrain, de la culture et de la langue, nous pouvons faire la différence entre les fausses excuses et les vraies difficultés, pour permettre une communication constructive et efficace.
  • Coordonner les efforts de développement de votre marque localement, sur la base d’un plan marketing que nous définissons avec vous et vos partenaires locaux.

Plus économique que recruter du personnel

Vous pouvez nous considerer comme une extension temporaire et à temps choisi de votre équipe. Voici les avantages que vous apporte notre solution :

  • Nous sommes disponibles très rapidement et productifs dès le premier jour.
  • Pas besoin d’ouvrir un bureau local et de recruter quelqu’un à plein temps.
  • Pas de frais de recrutement ni de formation.

Lisez aussi notre article: “what are the real costs of an export manager?”

Dans les premiers temps, nous travaillons toujours sur la base d’honoraires fixes, avec des livrables bien définis. Une recherche de partenaire coûte entre 5.000 et 20.000 € selon le pays et le produit que vous vendez. Il y a toujours un premier acompte à verser au début du projet, pour sceller notre engagement mutuel. Par la suite, nous pouvons être votre agent ou votre représentant local, avec une remunération en partie basée sur commission.

Nous serions ravis de vous soumettre une proposition détaillée. Pour cela, il vous suffit de contacter un de nos collaborateurs ou d’utiliser le bouton ci-dessous pour nous demander de vous contacter!

Contactez-nous maintenant!

 

Une équipe dédiée et experte

Nous mettons une équipe de trois personnes sur votre projet :

  • Un interlocuteur principal situé dans votre pays ou à proximité, qui parle votre langue
  • Un développeur export dans le pays ciblé
  • Un expert métier, choisi dans nos équipes pour sa connaissance de votre secteur d’activité

Nous avons travaillé notamment dans l’agroalimentaire, les biens de consommation courante, l’électronique, la décoration d’intérieur, la confection, la mode et leurs accessoires, mais aussi dans les services aux entreprises, l’automobile, les équipements industriels, l’architecture, la formation et la technologie, et parfois dans des activités de niche (objets funéraires, pièces d’usure pour engins TP…).

Nous avons travaillé pour quelques grands groupes comme Harley Davidson, Wella, Würth ou Alsafi Danone, mais aussi pour de très nombreuses PME dans le monde entier. Venez découvrir nos clients et nos réalisations ici.