Entrée sur le marché
Signer de bons contrats à l'étranger
Explorez de nouveaux marchés, découvrez vos concurrents, positionnez vos produits et trouvez les bons agents, distributeurs ou intermédiaires pour vendre vos produits ou services. Nous savons combien il est difficile de pénétrer avec succès sur un marché dans un nouveau pays.
Nos experts locaux seront heureux de vous fournir les informations et les contacts appropriés.
Tout expliqué en une minute
conquérir un nouveau marché plus rapidement et plus efficacement avec notre aide
Vous pouvez bien sûr aborder un nouveau marché en recrutant votre propre force de vente, mais la solution la plus efficace est souvent de passer par des distributeurs, des agents, des courtiers, des revendeurs ou des franchisés qui commercialiseront vos produits. Pour signer avec eux, vous devez les convaincre que votre offre est meilleure que les offres concurrentes en place. Donnez-leur une vision claire des raisons pour lesquelles ils feront plus de profit avec votre produit.
C’est à ce stade que vous avez besoin d’informations sur le marché et sur les concurrents, ainsi que d’une image de marque claire. Vous devez également avoir réfléchi aux conditions de livraison, aux garanties, au paiement et au soutien marketing que vous fournirez. Comment positionner votre produit parmi les alternatives et quels sont, selon vous, les meilleurs moyens de promouvoir votre offre ?
Alliance Experts peut vous fournir toutes ces informations car nous avons des équipes locales dans plus de 30 pays. Nous avons un accès direct aux informations dont vous avez besoin, nous connaissons les organisations professionnelles et les chambres de commerce locales, où nous avons de bons contacts. Enfin, nous vous préparons pour que vous soyez le plus convaincant possible face à vos partenaires commerciaux.
Nous vous aidons à obtenir des informations sur le marché local.
5 choses à vérifier sur le marché
- Les réglementations, droits et taxes applicables pour votre produit
- La taille du marché pour votre produit ou service spécifique
- Concurrents, prix et positionnement
- Marketing et modes de communication
- Les canaux de distribution
5 choses à faire avant d'approcher les partenaires locaux
- Adapter vos supports de vente dans la langue locale
- Définir votre positionnement sur le marché
- Mettre en place votre logistique pour les livraisons et les retours
- Définir des objectifs pour vos canaux de distribution
- Elaborer une stratégie marketing et communication
Téléchargez notre
Approche de l'entrée sur le marché
Lisez en détail comment nous menons des projets d’entrée sur le marché, quelles sont les étapes que nous suivons et ce que vous devez préparer.
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