Agents de vente, courtiers de détail ou distributeurs aux États-Unis

Comment trouver les meilleurs canaux ?

Les États-Unis constituent un marché gigantesque pour presque tous les produits et services, mais ils sont également très compétitifs. Les experts d’Alliance peuvent vous aider à trouver les bons agents, distributeurs et courtiers et à mettre en place vos canaux de vente.

Nous proposons des services de développement commercial local et à temps partiel, en tant qu’extension de votre équipe, à partir de 2500 € par mois pour 20 heures.

Washington distributor

Nous vous aidons à élaborer votre stratégie d’entrée sur le marché américain

Les États-Unis d’Amérique comptent 327 millions d’habitants. En 2022, 83 % de la population vivait dans les villes, et ce pourcentage augmente lentement. Le revenu moyen par habitant s’élève à près de 60 000 USD. C’est un moyen prometteur de vendre vos produits, mais il faut savoir par où commencer.

En fonction de votre produit ou service, il est préférable de commencer avec un agent, un distributeur ou un courtier pour un premier État ou un groupe cible spécifique. Dès que vous aurez obtenu les premiers clients de référence, vous pourrez passer à l’échelle supérieure.

Le tableau ci-contre présente un certain nombre d’options, basées sur notre expérience avec des clients de différents secteurs.

Type de produit Stratégie possible
Produits B2B, valeur élevée, petits volumes Un distributeur ou un agent pour l’ensemble du pays peut suffire, à moins que le processus de vente ne soit complexe et qu’un service ou une maintenance locale ne soit nécessaire.
Produits B2B, gros volumes Pour des raisons logistiques et, le cas échéant, pour le service et la maintenance, vous pouvez opter pour des distributeurs régionaux.
Produits B2C soumis à une réglementation par État, comme les médicaments et l’alcool Un distributeur par État
Autres produits B2C Vous pouvez commencer par un distributeur, qui est le plus désireux de tester le marché pour vous et de soutenir les ventes avec des courtiers. Plus tard, vous pourrez choisir d’autres distributeurs et créer votre entreprise locale pour effectuer des ventes directement.
Distributor warehouse

Laissez-nous être vos pieds sur terre aux États-Unis

S’il est facile de trouver des distributeurs, il est en revanche très difficile de trouver celui qui vous permettra de générer des revenus pour votre entreprise. Nos équipes locales disposent des connaissances nécessaires, d’un vaste réseau de distributeurs, de courtiers et d’agents d’importation et d’une méthodologie éprouvée.

Notre approche repose sur une solide préparation. Sur le marché concurrentiel des États-Unis, vous devez convaincre un détaillant qu’il fera plus de marge avec votre produit qu’avec celui qu’il a actuellement en rayon. Nous vous aidons à analyser la concurrence, à vous positionner sur le marché et à vous présenter de la bonne manière. Et nous faisons le travail préparatoire pour approcher les bons décideurs.

Opportunités aux États-Unis par région

New York (en anglais)

  • Les secteurs de la consommation et de l’immobilier bénéficient de la présence de consommateurs aisés et cosmopolites.
  • Capitale financière du monde
  • Centre des médias, des médias sociaux et de l’innovation

Californie

  • Les secteurs de la consommation et de l’immobilier se porteraient bien dans cet État, pour les mêmes raisons que dans l’État de New York.
  • Capitale logistique pour les flux commerciaux entre les États-Unis et l’Asie
  • Accueil des entreprises technologiques
  • Pôle de création d’entreprises
  • Fabrication de haute technologie dans les secteurs de l’aérospatiale, de la défense, des allumettes et des semi-conducteurs

Massachusetts

  • Capitale mondiale des sciences de la vie grâce aux pôles de recherche et aux pôles commerciaux

Texas

  • Houston est la capitale mondiale des industries pétrolières et gazières.
  • L’immigration des classes professionnelles conduit à :
  • Diversité économique
  • Opportunités pour la consommation et l’immobilier

Dakota du Nord

  • Potentiel d’investissements dans le pétrole et le gaz
  • Boom du schiste
  • Une infrastructure primitive très attrayante pour les entreprises et les industries immobilières.

Washington

  • Accueil de Boeing
  • Plaque tournante de l’aérospatiale mondiale
  • Le pays des géants de la technologie

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Expériences des clients

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